Rencontrer les hispaniques américains sur le chemin de l'achat
Les consommateurs latino-américains sont à l'aise avec le numérique, très sociables et exercent une influence considérable sur tous les aspects de la vie américaine. Aujourd'hui, les entreprises ne peuvent pas se permettre d'ignorer ces consommateurs. Pour susciter l'intérêt des consommateurs latino-américains, il faut comprendre leurs aspirations, leurs prédispositions et leurs préoccupations sur le chemin de l'achat. Mais les spécialistes du marketing qui parviennent à établir des liens authentiques avec ces consommateurs ont toutes les chances d'en tirer profit pour les années à venir. Notre dernier rapport Diverse Intelligence Series explore les motivations de la population latino-américaine sur le chemin de l'achat.
La Cartera Latina : le pouvoir d'achat des Latinx monte en flèche aux États-Unis
Représentant près de 20 % - soit environ un cinquième - de la population totale des États-Unis, les consommateurs...
Jeunes
Les Hispaniques américains ont un âge médian de 28 ans et constituent le groupe ethnique ou racial le plus jeune du pays.
Croissance
Selon le recensement américain, la population hispanique des États-Unis devrait presque doubler pour atteindre 109 millions de personnes au cours des 40 prochaines années.
Dépenses
D'ici 2023, le pouvoir d'achat des Latinx aux États-Unis devrait atteindre 1 900 milliards de dollars, soit plus que le PIB de l'Australie, de l'Espagne ou du Mexique.
Pourquoi Latinx ? Nous utilisons le terme Latinx comme une alternative inclusive et non sexiste au terme "Latino". Cette décision est un clin d'œil à une plus grande inclusion des femmes, des LGBTQ+ et des Hispaniques non binaires, ainsi qu'à la popularité du terme dans les médias sociaux et les écrits académiques.
Si une grande partie de ce pouvoir d'achat est actuellement concentrée dans les États frontaliers, la croissance se produit dans tout le pays. Et c'est dans les États du nord que le pouvoir d'achat des Hispaniques croît le plus rapidement.
Implications pour les marques et les spécialistes du marketing :

Se connecter avec la bonne application : Les adultes latino-américains, qu'ils soient jeunes (18-34 ans) ou plus âgés (35+), sont plus nombreux que la population générale à utiliser la plupart des types d'applications. Sachez quels types d'applications les consommateurs latino-américains utilisent le plus pour les atteindre là où ils passent du temps dans leur parcours d'achat. Les moteurs de recherche, les applications de divertissement et les applications électroniques ont la plus grande portée parmi les Hispaniques de tous âges.

Favoriser la conversation sur la télévision sociale : Les consommateurs latino-américains sont passionnés par le partage de leurs expériences télévisuelles en direct. Identifiez les émissions qui attirent le plus de téléspectateurs hispaniques et, par conséquent, l'engagement social autour du contenu et même le placement de produits. Contrairement à la population générale, les émissions de conversation ou de débat sont l'un des trois genres télévisuels les plus regardés par les Latinx de tous âges.

Faire le lien entre le numérique et le physique : près de deux fois plus de consommateurs latino-américains visitent des sites web/applications sur des smartphones que sur des ordinateurs ou des tablettes. Alors qu'ils se rendent dans les magasins avec leur téléphone dans la poche, rendez les achats physiques plus attrayants grâce à une expérience numériquement augmentée.

Tecnología : Les consommateurs latinos, jeunes et vieux, adorent leurs appareils technologiques.
Les consommateurs latino-américains sont à l'aise avec la technologie et utilisent divers canaux pour consommer des médias, ce qui joue un rôle essentiel dans leur parcours d'achat. Après tout, c'est dans les médias que les consommateurs latino-américains voient les publicités et s'informent sur les produits qu'ils achèteront en fin de compte. Il est important de noter que les jeunes consommateurs latino-américains ne sont pas les seuls à être à l'affût des nouvelles technologies. Les consommateurs latino-américains plus âgés partagent également une passion pour tout ce qui est mobile et numérique.
Implications pour les marques et les spécialistes du marketing :

Comunidad : les Hispaniques américains restent connectés grâce à des réseaux sociaux physiques et virtuels.
Les consommateurs latino-américains sont très sociables, ce qui se reflète dans leur parcours de consommation. Les membres de la famille dans les foyers hispaniques influencent non seulement les achats, mais aussi les raisons de ces achats, les influences culturelles étant profondément enracinées dans les pays d'origine des parents, des grands-parents, des tias et des tios.
IMPLICATIONS POUR LES MARQUES ET LES MARCHÉS :

LLEGAREMOS : LES INFLUENCEURS LATINO-AMÉRICAINS REMODÈLENT LE COURANT DOMINANT AMÉRICAIN.
Qu'il s'agisse de cinéma ou de musique, les influenceurs latino-américains redessinent le courant dominant américain à leur image. Comprendre le parcours du consommateur latino-américain peut révéler des implications importantes pour les marques qui cherchent à stimuler la croissance sur un marché multiculturel.