对于任何品牌来说，无论在哪个行业或地区，消费者都应该是第一优先。诚然，销售是任何公司的最终目标，但销售和产生销售取决于那些能够接受品牌所提供的产品的消费者。当涉及到品牌建设时，营销人员需要能够在尚未成为客户的人中推动参与、认识和考虑。 

受众定位的前提当然不是新的，但随着可能发生的快速变化，营销人员需要与过去20多年来一直利用的战术和战略不同。长期以来，可寻址的数字广告一直是最常用的定位渠道，而互联网连接设备和智能电视的不断采用，现在使营销人员能够将同样的思维带到线性电视和其他 "传统 "媒体的规模。可寻址的数字本身也在随着对隐私的日益关注而发生变化，刺激了一系列新的挑战和机遇。让我们更仔细地看一下这两个领域。

可寻址技术

数字化一直是广告定位的主要渠道，这主要是由于可寻址性--能够将广告大规模地传递给特定的预期目标。虽然这种可寻址性是一种优势，但营销人员必须注意，它并不等同于完美。尼尔森数字广告评级（DAR）的数据显示，电脑和手机广告的平均目标比例为63%，即使是按年龄和性别定义的目标，也有大量的数据覆盖和质量。

这并不意味着营销人员不应该使用数据来接触特定的受众。重要的是，他们应该利用高质量的、有确定性来源的受众数据来提高准确性。营销人员还应该加强对目标定位准确性和销售影响的测量，以便能够比较数据集并评估其价值。

第三方标识符

如果不考虑未来的状态--一个没有第三方cookies和类似标识符的世界，关于数字定位的讨论将是不完整的。但即使在未来状态之前，目前的现实是，大约44%的美国互联网用户已经在使用不含第三方cookies的浏览器，而且自苹果的IOS 14.5升级以来，许多用户已经选择退出移动设备追踪。这代表着相当一部分数字用户已经在操作，好像第三方cookies和类似的标识符已经消失。在今年早些时候的一篇博文中，DStillery指出，在最终状态下，多达90%的显示印象将没有可寻址的ID。当印象被传递给一个未知的观众时，广告效果就会受到威胁。 

广告商对这一日益增长的挑战有三个主要反应：

• 倾斜于第一方数据
• 充分利用数字视频的可寻址性；它是未来的趋势（CTV、智能电视等）。
• 充分利用优化方面的创新，而不是利用几十年前的情景定位技术

一种选择是对第一方数据的投资--与那些直接从与他们有关系的人那里收集数据的公司合作。通过使用各种共享的散列协议，这些第一方数据的ID可以被匹配，如果获得适当的权利，就可以共享用于目标定位。

为了在这个生态系统中脱颖而出，广告商还必须拥有与用户消费内容的出版商的基于个人的ID选择互通的目标定位能力。这意味着与吸引消费者的内容创作者/出版商讲同样的ID语言。

从经济角度来看，有效的营销（参与、认知和考虑）也是有成本效益的。虽然在许多市场上广告预算继续回升，但高质量的受众数据对媒体效率至关重要。因此，制定数据策略--激活的数据连接--是一项关键的工作。而许多营销人员仍然被缺乏高质量的数据所困扰着。

重要的是，品牌不能在真空中进行定位，受众也不应该从一个渠道复制和粘贴到另一个渠道。品牌应该在线性和数字渠道中利用全面的受众策略，发挥每个媒体的优势。这些努力应该与测量同时进行，以帮助验证销售和品牌提升的影响--最好是在活动进行中而不是事后几个月。

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