在过去的几年里,社交媒体平台的用户数量和参与度都取得了令人瞩目的增长,许多品牌都在社交媒体上投入巨资,借助有影响力的人与消费者建立更多的个人联系(并从中获利)。事实上,全球营销人员表示,他们计划 明年在社交媒体上的支出增加 53%,超过其他任何渠道。
虽然社交媒体影响者在所有平台上都吸引了受众,但他们在相对较新的 TikTok 平台上的影响力增长相对较快。根据尼尔森 InfluenceScope(衡量社交媒体影响者)的数据,在微型(10K-50K 粉丝)、中型(50K-100K 粉丝)、大型(100K-100 万粉丝)和超大型(>100 万粉丝)影响者代表中,视频分享平台的受欢迎程度已经超过了社交媒体老牌 Instagram。
而且,由于视频向短视频和垂直格式转变,TikTok 有影响力的人拥有令人羡慕的参与率:该平台 10.25% 的创作者参与率超过 20%,相比之下,Instagram 为 6.15%,YouTube 为 3%。
对于选择了正确的影响者的品牌来说,所有这些参与都意味着巨大的机遇。根据尼尔森品牌影响力研究2022年第一季度的数据,在美国,与没有看到影响者广告的消费者相比,影响者广告在品牌亲和力和购买意向方面都提高了9个百分点。为了找到影响者广告的完美受众,营销人员正在追踪标签。
例如,#BookTok 是 TikTok 上最流行的标签之一,获得了 590 亿次观看。BookTok 为读者和作家提供了各种内容,但其最受欢迎和最有影响力的视频是书评。例如,BookTok 上的热门书评人@thecalvinbooks 拥有 50 多万粉丝,参与率高达 10%,是 TikTok 上拥有类似粉丝的有影响力者平均参与率的三倍。
读者蜂拥到 BookTok 获取他们最喜爱的有影响力者的推荐,而这些有影响力者如果能利用他们高度参与的年轻追随者,将对品牌的图书销售产生巨大影响。BookTok 的受众绝大多数是 Z 世代,近三分之二(65%)的受众年龄在 18-24 岁之间。
要想最大限度地发挥影响者的影响力,年龄对这些年轻读者来说并不仅仅是一个数字。对于希望进行有意义互动的品牌来说,找到一个能吸引 Z 世代受众的影响者是关键所在。
今年 4 月,迪斯尼与 TikTok 创作者合作,宣传其热门电影《勇敢》的续集《Bravely》。为了吸引 Z 世代的目标读者,迪斯尼与吸引年轻读者的有影响力者合作。例如,梅丽莎-贝卡夫(Melissa Becraft)的粉丝数量超过 110 万,是此次活动中最具影响力的创作者之一。她宣传这部小说的视频获得了约 1.8 万次观看和超过 1.5 万次互动,其中 55% 的观看量达到了 Z 世代的目标受众。
社交媒体上充斥着大量的影响者,营销人员很难将自己的品牌与能引起特定受众共鸣的个性联系起来。但是,通过将平台数据、影响者洞察力和受众行为相结合,营销人员可以对影响者营销策略采取数据驱动的方法,从而提高参与度和投资回报率。
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