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Achtung! Das ist das Geheimnis für den Erfolg von Handyspielen

2 Minuten gelesen | Juni 2016

Auf dem übersättigten Markt für Handyspiele sind die Herausgeber zunehmend bereit, dafür zu zahlen, dass ihre Titel bei den eifrigen Spielern ankommen. Ob durch App-Store-Promotions, traditionelle Medien oder Werbung in sozialen Medien - diese Plattformen sind oft der erste Ort, an dem die Verbraucher auf neue Spiele aufmerksam werden. Wenn die mobilen Spieler ein Spiel nicht kennen, können sie es nicht in Betracht ziehen, herunterladen oder für Aufsehen sorgen. In dieser Hinsicht wird der Bekanntheitsgrad zur Grundlage für den Erfolg bei jedem weiteren Schritt auf dem Weg zu einem endgültigen Kauf.

Bekanntheit ist zwar keine Erfolgsgarantie, aber sie erhöht das Erfolgspotenzial eines Spiels in jeder anderen Phase erheblich. Mobile Titel mit höherem Bekanntheitsgrad werden exponentiell häufiger gekauft. Daher ist es auf dem hart umkämpften Markt für mobile Spiele von grundlegender Bedeutung zu verstehen, wie Mobile Gamer auf Titel aufmerksam werden.

Das Engagement hat einen großen Einfluss darauf, woher die Handyspieler ihre Informationen beziehen. So beziehen Handyspieler, die viel Geld ausgeben, ihre Informationen über Handyspiele über andere Kanäle als Spieler, die wenig Geld ausgeben. Ausgabestarke Spieler, die auch als Trendsetter für die Kategorie gelten, besuchen häufig Websites, auf denen Handyspiele diskutiert und beworben werden. Verlage, die diese Spieler ansprechen wollen, sollten schon früh im Lebenszyklus eines Titels mit gezielter Werbung und PR eine starke digitale Präsenz aufbauen.

Auf der anderen Seite verlassen sich Gelegenheitsspieler, die nur wenig Geld ausgeben, mehr auf die Empfehlungen von Personen, die ihnen nahestehen, vor allem, wenn der Lebenszyklus eines mobilen Titels weiter fortgeschritten ist. An diesem Punkt sind Medienkampagnen, die Gelegenheitsspieler anlocken sollen, weniger wirksam als spielinterne Werbeaktionen, die die Spieler dazu bringen, den Titel einem Freund zu empfehlen.

Die Verleger müssen sich auch darüber im Klaren sein, welche Kanäle für ihre spezifischen Zielgruppen am effektivsten sind. Die Effektivität der Kanäle hängt insbesondere von den demografischen Merkmalen der Zielgruppe eines Verlags ab. So erfahren Frauen und Jugendliche von mobilen Titeln in der Regel von Personen, die sie kennen, und sind in der Vergangenheit nicht übermäßig von den Medien beeinflusst worden.

Abgesehen von den Zielgruppen und Kanälen hat sich der Einsatz von Sprechern im vergangenen Jahr als sehr effektiv erwiesen. Mit Kate Upton und Arnold Schwarzenegger als Sprecher haben "Game of War" bzw. "Mobile Strike" ihren Bekanntheitsgrad erheblich gesteigert, mit einem beständigen Anstieg der Bekanntheit und großen Sprüngen im Erinnerungswert. Diese von Prominenten unterstützten Kampagnen haben den Bekanntheitsgrad mit Substanz verbessert, was zu einer deutlichen Steigerung des Download-Interesses und des Buzz geführt hat.

Die Schaffung von Aufmerksamkeit auf dem Markt für mobile Spiele wird sicherlich nicht einfacher, aber sie war noch nie so wichtig wie heute. Durch die Maximierung der Reichweite in der Awareness-Phase werden die Verlage die Wahrscheinlichkeit eines zukünftigen Erfolgs exponentiell erhöhen.

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