Sur le marché sursaturé des jeux mobiles, les éditeurs sont de plus en plus prêts à payer pour que leurs titres soient présentés aux joueurs enthousiastes. Que ce soit par le biais de promotions sur les appstores, de médias traditionnels ou de publicités sur les médias sociaux, ces plateformes sont souvent le premier endroit où les consommateurs prennent connaissance des nouveaux jeux. Si les joueurs mobiles ne sont pas au courant de l'existence d'un jeu, ils ne peuvent pas le considérer, le télécharger ou générer un buzz autour de lui. À cet égard, la notoriété devient donc la base du succès à chaque étape ultérieure vers l'achat final.
Si la notoriété ne garantit pas le succès, elle augmente considérablement le potentiel de prospérité d'un jeu à toutes les autres étapes. Les titres mobiles bénéficiant d'une plus grande notoriété connaissent un taux d'appropriation exponentiel. Il est donc fondamental de comprendre comment les joueurs mobiles prennent connaissance des titres sur le marché très concurrentiel des jeux mobiles.
L'engagement influence fortement l'endroit où les joueurs mobiles obtiennent leurs informations. Par exemple, les joueurs mobiles qui dépensent beaucoup s'informent sur le mobile par des canaux différents de ceux qui dépensent peu. Les gros dépensiers, qui sont aussi les précurseurs de la catégorie, visitent fréquemment des sites où les jeux mobiles sont discutés et font l'objet de publicité. Les éditeurs qui cherchent à attirer ces joueurs doivent établir une forte présence numérique dès le début du cycle de vie d'un titre grâce à des publicités et des relations publiques ciblées.
D'un autre côté, les joueurs occasionnels et peu dépensiers se fient davantage aux recommandations de leurs proches, surtout lorsqu'ils sont plus avancés dans le cycle de vie d'un titre mobile. À ce stade, les campagnes médiatiques visant à attirer les joueurs occasionnels sont moins efficaces que les promotions en jeu qui incitent les joueurs à recommander le titre à un ami.
Les éditeurs doivent également savoir quels canaux sont les plus efficaces pour leurs publics spécifiques. L'efficacité des canaux dépend notamment des caractéristiques démographiques du public cible d'un éditeur. Par exemple, les femmes et les adolescents ont tendance à s'informer sur les titres mobiles auprès de personnes qu'ils connaissent et n'ont historiquement pas été trop influencés par les médias.
Au-delà de la cible et des canaux, l'utilisation de porte-parole a été très efficace l'année dernière. Avec Kate Upton et Arnold Schwarzenegger comme porte-parole, "Game of War" et "Mobile Strike", respectivement, ont considérablement amélioré leur visibilité, avec une croissance constante de la notoriété et des sauts importants dans la mémorisation. Ces campagnes soutenues par des célébrités ont réussi à améliorer la notoriété avec de la substance, ce qui a conduit à des améliorations significatives de l'intérêt pour le téléchargement et du buzz.
Générer de la notoriété sur le marché des jeux mobiles n'est certainement pas plus facile, mais son importance n'a jamais été aussi grande. En maximisant la portée au stade de la sensibilisation, les éditeurs augmenteront de façon exponentielle leurs chances de succès à l'avenir.
