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¿Cuánto importan los videojuegos a la hora de comprar una consola?

4 minutos de lectura | Mayo 2010

La lógica imperante es la siguiente: crea un videojuego imprescindible y éste influirá en la decisión del consumidor de invertir en el hardware necesario. Aunque se da por sentado que los títulos de juegos de gran repercusión pueden mover los sistemas de juego, un reciente estudio de Nielsen Games sugiere que los consumidores se mueven por una miríada de factores. Sorprendentemente, la compra de un juego concreto ocupa el último lugar en la lista de motivaciones de compra.

Utilizando como lente el reciente lanzamiento de God of War III (GOW III), exclusivo de la plataforma, Nielsen exploró los factores que motivan la compra de una Playstation 3. GOW III fue recibido con una amplia cobertura mediática, fiestas de lanzamiento a medianoche en las tiendas de videojuegos y excelentes críticas. No cabe duda de que Sony y la industria del videojuego en general esperan que GOW III consiga unas cifras de ventas taquilleras y avive el interés por la PS3. Pero, ¿hasta qué punto son importantes determinados títulos, incluso los destinados a convertirse en ventas de platino, a la hora de motivar a los posibles compradores de hardware, teniendo en cuenta las numerosas posibilidades de entretenimiento de las consolas de actual generación?

Durante un periodo de tres semanas antes, durante y después del lanzamiento de GOW III, Nielsen entrevistó a más de 700 jugadores activos de entre 7 y 54 años que actualmente no poseen una PS3, pero que están seguros o probablemente interesados en adquirir el sistema en los próximos seis meses, para conocer mejor los factores que subyacen a su intención de compra.

Entre los jugadores motivados para adquirir una PS3 porque están deseando comprar un juego específico, GOW III fue el claro ganador. Sin embargo, los resultados generales indican que los títulos de juegos específicos son la razón menos citada para estar interesado en adquirir una PS3.

Cuando se les pidió que clasificaran las cinco razones más importantes (de 10 posibles, con un rango de 1 indicando la razón más importante) para estar interesados en comprar una PS3, los jugadores incluyeron "Tengo ganas de comprar un juego específico" el 12% de las veces, por detrás de todos los demás posibles motivadores por un margen considerable.

Motivadores de compra de PS3 incluidos en la clasificación 1-5
RANK Factor de motivación % que cita el motivador en la clasificación 1-5
1 Quiero las capacidades Blu-ray 65%
2 La reciente reducción de precio ha puesto el sistema en mi rango de precios 63%
3 Me gusta la biblioteca de juegos disponible 62%
4 Quiero cambiar mi PlayStation 2 62%
5 Mis amigos tienen una PlayStation 3 y quiero conectarme y jugar con ellos 56%
6 Me interesan las otras capacidades online de PS3 50%
7 Me interesan las demás capacidades multimedia de PS3 49%
8 Me interesa jugar a juegos multijugador en línea a través de PlayStation Network 42%
9 Las ofertas que incluyen una PS3 y un televisor de alta definición me han animado a comprar ambos. 36%
10 Estoy deseando comprar un juego específico 12%
Otros 4%
Fuente: The Nielsen Company

Base: Interesados en comprar una PS3 en los próximos seis meses

Aunque la capacidad Blu-ray y la reducción de precio de PS3 son los aspectos que se incluyen con más frecuencia en general, hay pruebas que sugieren que el software y los juegos motivan mucho a estos compradores potenciales, con la biblioteca de juegos citada por el 62%. Además, el deseo de conectar y jugar con amigos que ya tienen una PS3 y la posibilidad de jugar a juegos multijugador en PlayStation Network, que hablan del atractivo de PS3 como plataforma de juego, también son mencionados por muchos jugadores, lo que indica que estos encuestados están motivados para comprar el sistema en parte por sus capacidades de juego. Sólo uno de cada ocho jugadores (12%) con intención de comprar el sistema incluye un juego específico como motivación.

A pesar de que la compra de un juego concreto no ocupa un lugar destacado en la lista de motivos para adquirir una PS3, GOW III fue el juego más popular entre quienes mencionaron que un título en particular es uno de los 5 motivos principales de su compra de la consola. En una lista de 20 títulos para PS3 que incluye Heavy Rain, Call of Duty: Modern Warfare 2, Little Big Planet y Gran Turismo 5, un tercio (33%) de los jugadores señalan GOW III como su primera elección. Ningún otro juego obtiene más del 13% de los votos(Final Fantasy XIII queda en un lejano segundo puesto) y la mayoría de los títulos se quedan en un 3% o menos, lo que pone de manifiesto el gran atractivo de GOW III.

No hay que pasar por alto que casi la mitad (49%) mencionó el interés por la consola por sus capacidades multimedia. Esto es especialmente interesante porque el eslogan de la reciente campaña de marketing de Sony, "It only does everything" (Sólo sirve para todo), promociona la versatilidad de entretenimiento de la PS3 a la vez que presenta juegos específicos de alto perfil, incluido GOW III, en anuncios seleccionados. Teniendo en cuenta los datos, parece que esta estrategia de marketing complementa el sentimiento de los consumidores. Aunque muchos compradores potenciales de PS3 verán en GOW III una baza importante, lo más frecuente es que el juego se considere una de las muchas razones para adquirir la consola y no el único motivador.

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