必携のビデオゲームを作れば、消費者が必要なハードウェアに投資するかどうかの決定に影響を与える、というのが一般的な論理である。 注目度の高いゲームタイトルがゲームシステムを動かすと思われているが、最近のニールセン・ゲームズの調査によると、消費者は無数の要因によって動かされるという。意外なことに、特定のゲームタイトルの購入は、購入動機のリストの中で最下位にランクされている。
ニールセンは、最近発売されたプラットフォーム専用ソフト「ゴッド・オブ・ウォーIII(GOWIII)」を切り口に、プレイステーション3の購入動機について調査しました。GOW IIIは大々的なメディア報道、ゲーム販売店での真夜中のローンチ・パーティー、優れた批評家による評価で迎えられた。確かにソニーとゲーム業界全体は、GOW IIIが大ヒットセールスを記録し、PS3への関心をかき立てることを期待している。 しかし、たとえプラチナセラーとなるようなタイトルであっても、現世代機が持つ数多くのエンターテインメント性能を考慮した場合、特定のゲームタイトルがハード購入の動機付けとしてどれほど重要なのだろうか。
ニールセンは、GOW IIIの発売前、発売中、発売後の3週間にわたり、現在PS3を所有していないが、今後6ヶ月以内にPS3の購入を検討している、または検討していると思われる7~54歳のアクティブゲーマー700人以上にインタビューを行い、購入意向の背景をより深く理解しました。
特定のゲームタイトルを楽しみにしてPS3を購入した人では、「GOW III」が断トツの1位。 ただし、全体としては、「特定のゲームタイトル」がPS3購入の動機として最も少ない。
PS3を購入したいと思う最も重要な5つの理由(10段階中、1が最も重要な理由)を尋ねたところ、「特定のゲームを買うのが楽しみだから」が12%を占め、他の動機に大きく差をつけた。
1-5位に含まれるPS3の購入動機 | ||
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ランク | 原動力 | モチベーションを高める要因として1~5位で挙げた割合 |
1 | ブルーレイの機能が欲しい | 65% |
2 | 最近の値下げによって、このシステムは私の価格帯になった。 | 63% |
3 | 利用できるゲームのライブラリーが気に入っている | 62% |
4 | プレイステーション2からアップグレードしたい | 62% |
5 | 友達がプレイステーション3を持っているので、接続して一緒にゲームをしたい。 | 56% |
6 | PS3の他のオンライン機能に興味がある | 50% |
7 | PS3の他のマルチメディア機能に興味がある | 49% |
8 | PlayStation Networkを介したオンライン・マルチプレイヤー・ゲームに興味がある | 42% |
9 | PS3とHDTVをバンドルするキャンペーンは、私が両方を購入したいと思う動機になった。 | 36% |
10 | 特定のゲームを買うのが楽しみだ | 12% |
その他 | 4% | |
出典ニールセン・カンパニー ベース今後6ヶ月以内にPS3の購入意向がある人 |
また、「ブルーレイ機能」や「PS3®の低価格化」が最も多く挙げられている一方で、「ソフトウェア」や「ゲーム」に対する購買意欲が高いことがうかがえ、62%が「ゲームのライブラリ」を挙げている。 また、PS3を持っている友人と一緒にゲームを楽しみたい、PlayStation®Networkでマルチプレイができるなど、ゲームプラットフォームとしてのPS3の魅力をアピールする回答も多く、ゲーム性の高さも購入動機の一つとなっていることがうかがえる。 具体的なゲームを購入動機として挙げているのは、購入意向者の8人に1人(12%)にとどまる。
特定のゲームを購入することは、PS3®を購入する理由の上位にランクインしていないにもかかわらず、「GOW III」は、特定のタイトルがPS3®を購入する動機の上位5位にランクインしている人の中で最も人気の高いゲームであった。 ヘビーレイン』、『コール オブ デューティ モダン・ウォーフェア2』、『リトルビッグプラネット』、『グランツーリスモ5』など、PS3®の20タイトルの中で、『GOW III』を最初に選んだと回答したゲーマーの割合は3分の1(33%)。 ファイナルファンタジーXIIIが僅差で次点)、ほとんどのタイトルが3%以下という結果からも、GOW IIIの強い魅力がうかがえる。
見過ごせないのは、半数近く(49%)がこのゲーム機への関心をそのマルチメディア機能に求めていることである。 これは、ソニーの最近のマーケティング・キャンペーンのキャッチフレーズである "It only does everything "が、一部の広告でGOW IIIを含む特定の有名ゲームをフィーチャーしながらも、PS3のエンタテインメントの多様性を宣伝していることから、特に興味深い。 データを考慮すると、このマーケティング戦略は消費者心理を補完しているように見える。PS3購入検討者の多くはGOW IIIを重要な資産と見なすだろうが、多くの場合、このゲームが唯一の動機というよりは、ゲーム機を購入する数ある理由のひとつと考えられるだろう。