一般的な論理では、必携のビデオゲームを作れば、消費者が必要なハードウェアに投資するかどうかの判断に影響を与えるというものです。 しかし、ニールセン・ゲームスの最近の調査によると、消費者はさまざまな要因で動いていることが分かっています。意外なことに、特定のゲームタイトルの購入は、購入動機のリストで最下位にランクされています。
Nielsenは、最近発売されたプラットフォーム専用ゲーム「God of War III(GOW III)」を題材に、Playstation 3を購入する動機となる要素を調査しました。GOW IIIは、多くのメディアで報道され、ゲーム販売店では深夜に発売記念パーティーが開かれ、批評家からも高い評価を得ました。確かにソニーとゲーム業界全体は、GOW IIIが超大型の売上を達成し、PS3への興味をかき立てることを期待しています。 しかし、たとえプラチナムセラーになるようなゲームであっても、現行機ならではのエンタテインメント性を考慮した場合、特定のゲームタイトルがハード購入の動機付けとしてどの程度重要なのでしょうか。
ニールセンは、GOW IIIの発売前、発売中、発売後の3週間にわたり、現在PS3®を所有していないが、今後6ヵ月以内にPS3®の購入を検討している7~54歳のアクティブゲーマー700人以上にインタビューを行い、彼らの購買意欲の背景をより深く理解するために調査を行いました。
PS3購入動機のうち、「特定のゲームを楽しみにしている」という回答では、「GOW III」が断トツで1位。 しかし、全体としては、「特定のゲームタイトルが楽しみだから」という理由は最も少ない。
PS3®を購入する際に最も重視する5つの理由(10段階評価、1が最も重視する理由)を聞いたところ、「特定のゲームを買うのが楽しみだから」が12%と、他の動機に比べ大きく差をつけました。
PS3の購入動機は1~5位に含まれる。 | ||
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ランク | 動機付け要因 | モチベーションを上げる要因として、1~5のランクで挙げている割合 |
1 | ブルーレイ機能が欲しい | 65% |
2 | 最近の値下げで、システムが私の価格帯になりました | 63% |
3 | ゲームのライブラリが充実しているのが良い | 62% |
4 | PlayStation 2からアップグレードしたい | 62% |
5 | 友人がプレイステーション3を持っているので、接続して一緒にゲームをしたい。 | 56% |
6 | PS3の他のオンライン機能に興味がある | 50% |
7 | PS3の他のマルチメディア機能に興味がある | 49% |
8 | PlayStation®Networkを利用したオンラインマルチ対戦ゲームに興味がある | 42% |
9 | PS3とHDTVをセットにしたキャンペーンが、両方を購入する動機になった。 | 36% |
10 | 特定のゲームを購入するのが楽しみ | 12% |
その他 | 4% | |
出典ニールセン・カンパニー ベース今後6ヶ月以内にPS3の購入意向がある人 |
ブルーレイ」および「PS3®の価格低下」が最も多く挙げられている一方で、「ゲームソフト」が62%と、購入意欲を強く喚起していることがうかがえる。 また、「PS3を持っている友人と一緒にゲームを楽しみたい」、「PlayStation®Networkでマルチプレイができる」など、PS3のゲーム機としての魅力を挙げる回答者も多く、ゲーム機としての魅力を購入動機に挙げていることがわかる。 具体的なゲームタイトルを挙げているのは、購入意向者の8人に1人(12%)にとどまる。
PS3®を購入した理由の上位に特定のゲームの購入は含まれていないにもかかわらず、GOW IIIは、特定のタイトルを購入動機のトップ5に挙げている人々の間で最も人気のあるゲームとなりました。 ヘビーレイン』、『コール オブ デューティ モダン・ウォーフェア2』、『リトルビッグプラネット』、『グランツーリスモ5』を含むPS3®の20タイトルの中で、3分の1(33%)のユーザーがGOW IIIを第一候補として挙げています。 ファイナルファンタジーXIIIは僅差で2位)、ほとんどのタイトルが3%以下となり、GOW IIIの強い魅力が明らかになりました。
また、半数近く(49%)の回答者が、マルチメディア機能への関心を示していることも見逃せない。 これは、ソニーの最近のマーケティングキャンペーンのキャッチフレーズである "It only does everything "が、GOW IIIなどの特定の有名なゲームを広告で取り上げながら、PS3のエンターテインメントの多様性をアピールしていることから、特に興味深く感じられます。 このデータを見ると、このマーケティング戦略は消費者心理を補完しているように見える。PS3の購入希望者の多くはGOW IIIを重要な資産と見なしますが、このゲームが唯一の動機というよりは、ゲーム機を購入する多くの理由の1つと見なされることが多いようです。