A lógica predominante é: crie um videogame obrigatório e ele influenciará a decisão do consumidor de investir no hardware necessário. Embora se presuma que os títulos de jogos de alto nível possam movimentar os sistemas de jogos, uma pesquisa recente da Nielsen Games sugere que os consumidores são motivados por uma infinidade de fatores. Surpreendentemente, a compra de um título de jogo específico é, na verdade, a mais baixa em uma lista de motivadores de compra.
Usando o recente lançamento de God of War III (GOW III), exclusivo para a plataforma, como uma lente, a Nielsen explorou os fatores que motivam a compra de um Playstation 3. O GOW III foi recebido com ampla cobertura da mídia, festas de lançamento à meia-noite em lojas de videogames e excelentes críticas. Certamente, a Sony e o setor de jogos em geral esperam que o GOW III atinja números de vendas de grande sucesso e desperte o interesse pelo PS3. Mas qual é a importância de títulos de jogos específicos, mesmo aqueles que estão destinados a ser vendidos como platina, para motivar possíveis compradores de hardware, considerando os muitos recursos de entretenimento dos consoles da geração atual?
Em um período de três semanas antes, durante e depois do lançamento de GOW III, a Nielsen entrevistou mais de 700 jogadores ativos com idades entre 7 e 54 anos que atualmente não possuem um PS3, mas que estão definitivamente ou provavelmente interessados em adquirir o sistema nos próximos seis meses para entender melhor os fatores por trás de sua intenção de compra.
Entre os jogadores motivados a adquirir um PS3 porque estão ansiosos para comprar um jogo específico, GOW III foi o vencedor absoluto. Entretanto, os resultados gerais indicam que títulos de jogos específicos são o motivo menos citado para o interesse em comprar um PS3.
Quando solicitados a classificar os cinco motivos mais importantes (de 10 possíveis, com uma classificação de 1 indicando o motivo mais importante) para estarem interessados em comprar um PS3, os jogadores incluíram "Estou ansioso para comprar um jogo específico" em 12% das vezes, ficando atrás de todos os outros possíveis motivadores por uma margem substancial.
| Motivadores de compra do PS3 incluídos na classificação de 1 a 5 | ||
|---|---|---|
| RANK | Fator motivador | % que cita o motivador em uma classificação de 1 a 5 |
| 1 | Quero os recursos de Blu-ray | 65% |
| 2 | A recente redução de preço colocou o sistema em minha faixa de preço | 63% |
| 3 | Gosto da biblioteca de jogos disponíveis | 62% |
| 4 | Quero fazer um upgrade do meu PlayStation 2 | 62% |
| 5 | Meus amigos têm um PlayStation 3 e eu quero me conectar e jogar com eles | 56% |
| 6 | Estou interessado em outros recursos on-line do PS3 | 50% |
| 7 | Estou interessado nos outros recursos multimídia do PS3 | 49% |
| 8 | Tenho interesse em jogar jogos multijogador on-line via PlayStation Network | 42% |
| 9 | As ofertas que incluem um pacote de PS3 e HDTV me motivaram a querer comprar ambos | 36% |
| 10 | Estou ansioso para comprar um jogo específico | 12% |
| Outros | 4% | |
| Fonte: A Empresa Nielsen Base: Interessados em comprar um PS3 nos próximos seis meses |
Embora o recurso de Blu-ray e a redução de preço do PS3 tenham sido incluídos com mais frequência, há evidências que sugerem que o software e os jogos motivam fortemente esses possíveis compradores, com a biblioteca de jogos citada por 62%. Além disso, o desejo de se conectar e jogar com os amigos que já possuem um PS3 e a capacidade de jogar jogos multijogador na PlayStation Network, que falam sobre o apelo do PS3 como plataforma de jogos, também foram incluídos por muitos jogadores, indicando que esses entrevistados estão motivados a comprar o sistema em parte por seus recursos de jogos. Um jogo específico como motivador foi incluído por apenas um em cada oito jogadores (12%) que pretendem comprar o sistema
Apesar de a compra de um jogo específico não estar no topo da lista de motivos para a aquisição de um PS3, GOW III foi o jogo mais popular entre aqueles que mencionaram que um título específico é um dos 5 principais motivadores da compra do console. Em uma lista de 20 títulos para PS3, incluindo Heavy Rain, Call of Duty: Modern Warfare 2, Little Big Planet e Gran Turismo 5, um terço (33%) dos jogadores indicou GOW III como sua primeira escolha. Com nenhum outro jogo obtendo mais de 13% dos votos de primeira escolha(Final Fantasy XIII vem em um distante segundo lugar) e a maioria dos títulos caindo para 3% ou menos, o forte apelo de GOW III é imediatamente aparente.
Não se deve esquecer que quase metade (49%) citou o interesse no console por seus recursos multimídia. Isso é especialmente interessante porque o slogan da recente campanha de marketing da Sony, "It only does everything" (Ele só faz tudo), destaca a versatilidade de entretenimento do PS3, mesmo quando apresenta jogos específicos de alto nível, incluindo GOW III, em anúncios selecionados. Considerando os dados, parece que essa estratégia de marketing complementa o sentimento do consumidor. Embora muitos compradores em potencial do PS3 vejam o GOW III como um recurso importante, na maioria das vezes o jogo será considerado um dos muitos motivos para adquirir o console, e não o único motivador.
