A lógica predominante é: fazer um jogo de vídeo obrigatório e isso terá influência na decisão do consumidor de investir no hardware necessário. Embora se suponha que títulos de jogos de alto perfil possam mover sistemas de jogos, pesquisas recentes da Nielsen Games sugerem que os consumidores são movidos por uma miríade de fatores. Surpreendentemente, a compra de um título de jogo específico na verdade está no nível mais baixo de uma lista de motivadores de compra.
Usando o recente lançamento da plataforma exclusiva God of War III (GOW III) como lente, a Nielsen explorou os fatores motivadores para a compra de uma Playstation 3. GOW III foi recebido com ampla cobertura da mídia, festas de lançamento à meia-noite em varejistas de videogames e excelentes críticas. Certamente a Sony e a indústria de jogos em geral esperam que GOW III atinja os números de vendas do blockbuster e aumente o interesse no PS3. Mas quão importantes são os títulos de jogos específicos, mesmo aqueles destinados a serem vendedores de platina, para motivar potenciais compradores de hardware considerando as muitas capacidades de entretenimento dos consoles atuais?
Durante um período de três semanas antes, durante e após o lançamento do GOW III, a Nielsen entrevistou mais de 700 jogadores ativos de 7 a 54 anos que não possuem atualmente um PS3 mas que estão definitivamente ou provavelmente interessados em adquirir o sistema nos próximos seis meses para entender melhor os fatores por trás de sua intenção de compra.
Entre aqueles jogadores motivados a adquirir um PS3 porque estão ansiosos para comprar um jogo específico, GOW III foi o vencedor claro. Entretanto, os resultados gerais indicam que títulos de jogos específicos são a razão menos frequentemente citada para estar interessado em comprar uma PS3.
Quando solicitados a classificar as cinco razões mais importantes (de 10 possíveis, com uma classificação de 1 indicando a razão mais importante) para estarem interessados em comprar um PS3, os jogadores incluíram "Estou ansioso para comprar um jogo específico" 12% do tempo, ficando atrás de todos os outros motivadores potenciais por uma margem substancial.
| PS3 Motivadores de compra incluídos no 1-5 Ranking | ||
|---|---|---|
| RANK | Fator motivador | % citando motivador na classificação 1-5 |
| 1 | Eu quero as capacidades de Blu-ray | 65% |
| 2 | A recente redução de preços colocou o sistema na minha faixa de preços | 63% |
| 3 | Eu gosto da biblioteca de jogos disponíveis | 62% |
| 4 | Eu quero atualizar a partir de minha PlayStation 2 | 62% |
| 5 | Meus amigos têm uma PlayStation 3 e eu quero me conectar e brincar com eles | 56% |
| 6 | Estou interessado nas outras capacidades on-line do PS3 | 50% |
| 7 | Estou interessado nas outras capacidades multimídia do PS3 | 49% |
| 8 | Estou interessado em jogar jogos multiplayer online via PlayStation Network | 42% |
| 9 | As ofertas que agrupam um PS3 e uma HDTV me motivaram a querer comprar ambos | 36% |
| 10 | Estou ansioso para comprar um jogo específico | 12% |
| Outros | 4% | |
| Fonte: A Empresa Nielsen Base: Os interessados em adquirir um PS3 nos próximos seis meses |
Embora a capacidade de Blu-ray e a redução de preços do PS3 estejam incluídas com mais freqüência em geral, há evidências que sugerem que software e jogos motivam fortemente esses compradores potenciais, com a biblioteca de jogos citada em 62%. Além disso, o desejo de conectar e jogar jogos com amigos que já possuem um PS3 e a capacidade de jogar jogos multiplayer na PlayStation Network que falam do apelo do PS3 como uma plataforma de jogos também estão incluídos por muitos jogadores, indicando que estes entrevistados estão motivados a comprar o sistema em parte por suas capacidades de jogo. Um jogo específico como motivador é incluído por apenas um em cada oito jogadores (12%) que pretendem comprar o sistema.
Apesar do fato de que a compra de um jogo específico não está no topo da lista de razões para adquirir um PS3, GOW III foi o jogo mais popular entre aqueles que mencionaram que um determinado título é um motivador Top 5 de sua compra de console. Em uma lista de 20 títulos PS3 incluindo Heavy Rain, Call of Duty: Modern Warfare 2, Little Big Planet e Gran Turismo 5, um terço (33%) dos gamers indicam GOW III como sua primeira escolha. Sem nenhum outro jogo que tenha conquistado mais de 13% dos votos de primeira escolha(Final Fantasy XIII chega como um distante vice-campeão) e a maioria dos títulos caindo a 3% ou menos, o forte apelo de GOW III é prontamente aparente.
Não se deve esquecer que quase metade (49%) citou o interesse no console por suas capacidades multimídia. Isto é especialmente interessante porque o slogan da recente campanha de marketing da Sony, "Ele só faz tudo", fala da versatilidade de entretenimento do PS3, mesmo quando apresenta jogos específicos de alto perfil, incluindo GOW III, em anúncios selecionados. Considerando os dados, parece que esta estratégia de marketing complementa o sentimento do consumidor. Enquanto muitos compradores potenciais do PS3 verão o GOW III como um ativo importante, mais freqüentemente o jogo será considerado uma das muitas razões para adquirir o console em vez de ser o único motivador.
