Logika yang berlaku adalah: buat video game yang harus dimiliki dan itu akan berdampak pada keputusan konsumen untuk berinvestasi dalam perangkat keras yang diperlukan. Meskipun diasumsikan bahwa judul game profil tinggi dapat menggerakkan sistem game, penelitian Nielsen Games baru-baru ini menunjukkan bahwa konsumen didorong oleh segudang faktor. Anehnya, pembelian judul game tertentu sebenarnya menempati peringkat terendah dalam daftar motivator pembelian.
Menggunakan rilis eksklusif God of War III (GOW III) platform baru-baru ini sebagai lensa, Nielsen mengeksplorasi faktor-faktor pendorong untuk membeli Playstation 3. GOW III disambut dengan liputan media yang luas, pesta peluncuran tengah malam di pengecer video game dan ulasan kritis yang sangat baik. Tentu saja Sony dan industri game pada umumnya berharap bahwa GOW III akan mencapai angka penjualan blockbuster dan memicu minat pada PS3. Tetapi seberapa penting judul game tertentu, bahkan yang ditakdirkan untuk menjadi penjual platinum, dalam memotivasi pembeli perangkat keras potensial mengingat banyaknya kemampuan hiburan konsol generasi sekarang?
Selama periode tiga minggu sebelumnya, selama dan setelah GOW III dirilis, Nielsen mewawancarai lebih dari 700 gamer aktif berusia 7-54 tahun yang saat ini tidak memiliki PS3 tetapi pasti atau mungkin tertarik untuk memperoleh sistem dalam enam bulan ke depan untuk lebih memahami faktor-faktor di balik niat pembelian mereka.
Di antara para gamer yang termotivasi untuk mendapatkan PS3 karena mereka berharap untuk membeli game tertentu, GOW III adalah pemenang yang jelas. Namun, hasil keseluruhan menunjukkan bahwa judul game tertentu menempati peringkat sebagai alasan yang paling jarang dikutip untuk tertarik membeli PS3.
Ketika diminta untuk memberi peringkat lima alasan terpenting (dari 10 kemungkinan, dengan peringkat 1 yang menunjukkan alasan paling penting) untuk tertarik membeli PS3, gamer termasuk "Saya menantikan untuk membeli game tertentu" 12% dari waktu, tertinggal dari semua motivator potensial lainnya dengan margin yang besar.
| Motivator Pembelian PS3 Termasuk dalam Peringkat 1-5 | ||
|---|---|---|
| PANGKAT | Faktor pendorong | % mengutip motivator dalam peringkat 1-5 |
| 1 | Saya ingin kemampuan Blu-ray | 65% |
| 2 | Pengurangan harga baru-baru ini telah menempatkan sistem dalam kisaran harga saya | 63% |
| 3 | Saya suka perpustakaan game yang tersedia | 62% |
| 4 | Saya ingin meningkatkan dari PlayStation 2 saya | 62% |
| 5 | Teman-teman saya memiliki PlayStation 3 dan saya ingin terhubung dan bermain game dengan mereka | 56% |
| 6 | Saya tertarik dengan kemampuan online PS3 lainnya | 50% |
| 7 | Saya tertarik dengan kemampuan multimedia PS3 lainnya | 49% |
| 8 | Saya tertarik untuk bermain game multi-pemain online melalui PlayStation Network | 42% |
| 9 | Penawaran yang menggabungkan PS3 dan HDTV telah memotivasi saya untuk ingin membeli keduanya | 36% |
| 10 | Saya menantikan untuk membeli game tertentu | 12% |
| Lain | 4% | |
| Sumber: The Nielsen Company Basis: Mereka yang tertarik untuk membeli PS3 dalam enam bulan ke depan |
Sementara kemampuan Blu-ray dan pengurangan harga PS3 paling sering disertakan secara keseluruhan, ada bukti yang menunjukkan bahwa perangkat lunak dan game sangat memotivasi pembeli potensial ini, dengan perpustakaan game dikutip oleh 62%. Selain itu, keinginan untuk terhubung dan bermain game dengan teman-teman yang sudah memiliki PS3 dan kemampuan untuk memainkan game multipemain di PlayStation Network yang berbicara tentang daya tarik PS3 sebagai platform game juga disertakan oleh banyak gamer, menunjukkan bahwa responden ini termotivasi untuk membeli sistem sebagian karena kemampuan bermain gamenya. Game tertentu sebagai motivator hanya disertakan oleh satu dari setiap delapan gamer (12%) yang berniat membeli sistem
Terlepas dari kenyataan bahwa membeli game tertentu tidak menempati peringkat tinggi dalam daftar alasan untuk memperoleh PS3, GOW III adalah game paling populer di antara mereka yang menyebutkan bahwa judul tertentu adalah motivator Top 5 dari pembelian konsol mereka. Di daftar 20 judul PS3 termasuk Heavy Rain, Call of Duty: Modern Warfare 2, Little Big Planet dan Gran Turismo 5, sepertiga (33%) gamer menunjukkan GOW III sebagai pilihan pertama mereka. Dengan tidak ada game lain yang mengumpulkan lebih dari 13% suara pilihan pertama (Final Fantasy XIII datang sebagai runner-up yang jauh) dan sebagian besar judul jatuh pada 3% atau lebih rendah, daya tarik kuat GOW III mudah terlihat.
Yang tidak boleh diabaikan adalah bahwa hampir setengah (49%) mengutip minat pada konsol untuk kemampuan multimedianya. Ini sangat menarik karena tagline untuk kampanye pemasaran Sony baru-baru ini, "Ini hanya melakukan segalanya," menggembar-gemborkan keserbagunaan hiburan PS3 bahkan ketika ia menampilkan game profil tinggi tertentu, termasuk GOW III, dalam iklan tertentu. Mempertimbangkan data, tampaknya strategi pemasaran ini melengkapi sentimen konsumen. Sementara banyak pembeli PS3 potensial akan melihat GOW III sebagai aset penting, lebih sering game ini akan dianggap sebagai salah satu dari banyak alasan untuk memperoleh konsol daripada satu-satunya motivator.
