La logica prevalente è: se si crea un videogioco imperdibile, questo influenzerà la decisione del consumatore di investire nell'hardware necessario. Mentre si presume che i titoli di alto profilo siano in grado di muovere i sistemi di gioco, una recente ricerca di Nielsen Games suggerisce che i consumatori sono spinti da una miriade di fattori. Sorprendentemente, l'acquisto di uno specifico titolo di gioco si colloca al primo posto nell'elenco delle motivazioni di acquisto.

Utilizzando come lente la recente uscita dell'esclusiva della piattaforma God of War III (GOW III), Nielsen ha analizzato i fattori che spingono all'acquisto della Playstation 3. GOW III è stato accolto da un'ampia copertura mediatica, da feste di lancio di mezzanotte presso i rivenditori di videogiochi e da eccellenti recensioni da parte della critica. Sicuramente Sony e l'industria videoludica in generale si aspettano che GOW III raggiunga cifre di vendita da capogiro e susciti interesse per la PS3. Ma quanto sono importanti i titoli di giochi specifici, anche quelli destinati a essere venduti come platino, per motivare i potenziali acquirenti di hardware, considerando le numerose capacità di intrattenimento delle console della generazione attuale?

Nel corso di un periodo di tre settimane prima, durante e dopo l'uscita di GOW III, Nielsen ha intervistato più di 700 giocatori attivi di età compresa tra i 7 e i 54 anni che attualmente non possiedono una PS3, ma che sono sicuramente o probabilmente interessati ad acquistare il sistema nei prossimi sei mesi, per comprendere meglio i fattori alla base della loro intenzione di acquisto.

Tra i giocatori motivati ad acquistare una PS3 perché impazienti di comprare un gioco specifico, GOW III è stato il chiaro vincitore. Tuttavia, i risultati complessivi indicano che i titoli di gioco specifici sono il motivo meno frequentemente citato per essere interessati all'acquisto di una PS3.

Quando è stato chiesto di classificare i cinque motivi più importanti (su 10 possibili, con un grado 1 che indicava il motivo più importante) per cui erano interessati all'acquisto di una PS3, i giocatori hanno incluso "non vedo l'ora di acquistare un gioco specifico" nel 12% dei casi, con un notevole ritardo rispetto a tutti gli altri potenziali motivatori.

Sebbene la funzionalità Blu-ray e la riduzione del prezzo della PS3 siano le caratteristiche più frequentemente menzionate, vi sono prove che suggeriscono che il software e i giochi motivano fortemente questi potenziali acquirenti, con la libreria di giochi citata dal 62%. Inoltre, il desiderio di connettersi e giocare con gli amici che già possiedono una PS3 e la possibilità di giocare in multiplayer su PlayStation Network, che parlano del fascino della PS3 come piattaforma di gioco, sono stati inclusi da molti giocatori, indicando che questi intervistati sono motivati ad acquistare il sistema in parte per le sue capacità di gioco. Solo un giocatore su otto (12%) che intende acquistare il sistema ha indicato un gioco specifico come motivazione.

Nonostante il fatto che l'acquisto di un gioco specifico non sia ai primi posti nell'elenco delle ragioni per l'acquisto di una PS3, GOW III è stato il gioco più popolare tra coloro che hanno indicato un titolo particolare come una delle 5 principali motivazioni per l'acquisto della console. In un elenco di 20 titoli per PS3, tra cui Heavy Rain, Call of Duty: Modern Warfare 2, Little Big Planet e Gran Turismo 5, un terzo (33%) dei giocatori ha indicato GOW III come prima scelta. Con nessun altro gioco che abbia raccolto più del 13% dei voti di prima scelta(Final Fantasy XIII si piazza al secondo posto) e la maggior parte dei titoli che si sono fermati al 3% o al di sotto, il forte appeal di GOW III è evidente.

Da non trascurare il fatto che quasi la metà (49%) ha dichiarato di essere interessata alla console per le sue capacità multimediali. Questo dato è particolarmente interessante perché la tagline della recente campagna di marketing di Sony, "Fa solo tutto", sottolinea la versatilità dell'intrattenimento della PS3, pur presentando giochi specifici di alto profilo, tra cui GOW III, in alcune pubblicità. Considerando i dati, sembra che questa strategia di marketing sia complementare al sentimento dei consumatori. Sebbene molti potenziali acquirenti di PS3 vedano GOW III come una risorsa importante, più spesso il gioco sarà considerato uno dei tanti motivi per acquistare la console piuttosto che l'unica motivazione.