La logique qui prévaut est la suivante : créez un jeu vidéo incontournable et il influencera la décision du consommateur d'investir dans le matériel nécessaire. Alors que l'on suppose que les titres de jeux à forte notoriété peuvent faire évoluer les systèmes de jeux, une étude récente de Nielsen Games suggère que les consommateurs sont motivés par une myriade de facteurs. Il est surprenant de constater que l'achat d'un titre de jeu spécifique arrive en dernière position dans la liste des motivations d'achat.
En se basant sur le récent lancement de God of War III (GOW III), exclusivité de la plate-forme, Nielsen a étudié les facteurs de motivation pour l'achat d'une Playstation 3. GOW III a bénéficié d'une vaste couverture médiatique, de soirées de lancement à minuit chez les détaillants de jeux vidéo et d'excellentes critiques. Sony et l'industrie du jeu vidéo dans son ensemble s'attendent certainement à ce que GOW III atteigne des chiffres de vente exceptionnels et suscite l'intérêt pour la PS3. Mais quelle est l'importance de certains jeux, même ceux qui sont destinés à être des ventes de platine, pour motiver les acheteurs potentiels de matériel, compte tenu des nombreuses capacités de divertissement des consoles de la génération actuelle ?
Sur une période de trois semaines avant, pendant et après la sortie de GOW III, Nielsen a interrogé plus de 700 joueurs actifs âgés de 7 à 54 ans qui ne possèdent pas encore de PS3 mais qui sont certainement ou probablement intéressés par l'acquisition de la console dans les six prochains mois, afin de mieux comprendre les facteurs qui sous-tendent leur intention d'achat.
Parmi les joueurs motivés par l'acquisition d'une PS3 parce qu'ils sont impatients d'acheter un jeu spécifique, GOW III est le grand gagnant. Toutefois, les résultats globaux indiquent que les titres de jeux spécifiques sont la raison la moins fréquemment citée pour justifier l'achat d'une PS3.
Lorsqu'on leur a demandé de classer les cinq raisons les plus importantes (sur 10 possibles, 1 étant la raison la plus importante) pour lesquelles ils souhaitaient acheter une PS3, les joueurs ont répondu "J'ai hâte d'acheter un jeu spécifique" dans 12 % des cas, ce qui les place loin derrière tous les autres facteurs de motivation potentiels.
| Motivations d'achat de PS3 incluses dans le classement 1-5 | ||
|---|---|---|
| RANK | Facteur de motivation | % citant le facteur de motivation dans un classement de 1 à 5 |
| 1 | Je veux les capacités Blu-ray | 65% |
| 2 | La récente réduction de prix a placé le système dans ma fourchette de prix | 63% |
| 3 | J'aime la bibliothèque de jeux disponible | 62% |
| 4 | Je veux remplacer ma PlayStation 2 | 62% |
| 5 | Mes amis ont une PlayStation 3 et je veux me connecter et jouer avec eux. | 56% |
| 6 | Je suis intéressé par les autres capacités en ligne de la PS3. | 50% |
| 7 | Je suis intéressé par les autres capacités multimédias de la PS3. | 49% |
| 8 | Je souhaite jouer à des jeux multi-joueurs en ligne via le réseau PlayStation Network. | 42% |
| 9 | Les offres qui regroupent une PS3 et un téléviseur HD m'ont incité à acheter les deux. | 36% |
| 10 | J'ai hâte d'acheter un jeu spécifique | 12% |
| Autres | 4% | |
| Source : The Nielsen Company : The Nielsen Company Base : Les personnes intéressées par l'achat d'une PS3 au cours des six prochains mois |
Si la capacité Blu-ray et la réduction du prix de la PS3 sont citées le plus souvent dans l'ensemble, certains éléments suggèrent que les logiciels et les jeux motivent fortement ces acheteurs potentiels, la bibliothèque de jeux étant citée par 62 % d'entre eux. En outre, le désir de se connecter et de jouer avec des amis qui possèdent déjà une PS3 et la possibilité de jouer à des jeux multijoueurs sur le PlayStation Network, qui témoignent de l'attrait de la PS3 en tant que plate-forme de jeu, sont également cités par de nombreux joueurs, ce qui indique que ces personnes interrogées sont motivées par l'achat de la console en partie pour ses capacités de jeu. Seul un joueur sur huit (12 %) ayant l'intention d'acheter la console mentionne un jeu spécifique comme motivation.
Bien que l'achat d'un jeu spécifique ne figure pas en tête de liste des raisons d'acquérir une PS3, GOW III a été le jeu le plus populaire parmi ceux qui ont indiqué qu'un titre particulier constituait l'une des cinq principales motivations d'achat de leur console. Sur une liste de 20 titres PS3, dont Heavy Rain, Call of Duty : Modern Warfare 2, Little Big Planet et Gran Turismo® 5, un tiers (33 %) des joueurs ont indiqué que GOW III était leur premier choix. Aucun autre jeu ne recueille plus de 13 % des votes de premier choix(Final Fantasy XIII arrive loin derrière) et la plupart des titres se situent à 3 % ou moins, ce qui montre bien l'attrait de GOW III.
Il ne faut pas oublier que près de la moitié des personnes interrogées (49 %) ont déclaré s'intéresser à la console pour ses capacités multimédias. Ce résultat est d'autant plus intéressant que le slogan de la récente campagne de marketing de Sony, "It only does everything", vante la polyvalence de la PS3 en matière de divertissement, tout en mettant en avant des jeux spécifiques de premier plan, dont GOW III, dans certaines publicités. Au vu des données, il semble que cette stratégie de marketing complète le sentiment des consommateurs. Même si de nombreux acheteurs potentiels de PS3 considèrent GOW III comme un atout important, le jeu sera le plus souvent considéré comme l'une des nombreuses raisons d'acquérir la console plutôt que comme l'unique motivation.
