Dari Revolusi Amerika hingga saat ini, perempuan selalu memainkan peran penting dalam militer AS. Namun, pembentukan All Volunteer Force pada tahun 1973 benar-benar membuka pintu untuk memperluas peran dan jumlah prajurit wanita. Sejak itu, personel wanita yang terdaftar telah tumbuh sebesar 376% menjadi total lebih dari 200.000 wanita pada tahun 2015. Dan jumlah ini akan terus meningkat berkat pengumuman Departemen Pertahanan AS pada akhir tahun lalu bahwa semua pendudukan dan posisi militer akan terbuka untuk perempuan, termasuk posisi tempur, pada awal 2016.
Selain wanita yang saat ini bekerja di berbagai cabang militer, lebih dari 2 juta veteran AS adalah wanita. Namun, penelitian oleh Departemen Urusan Veteran AS telah menyoroti bahwa veteran wanita secara signifikan berbeda dari rekan-rekan pria mereka. Setelah memasuki layanan dalam jumlah yang lebih besar baru-baru ini daripada pria, veteran wanita lebih muda, dengan usia rata-rata 49 versus 64 untuk pria. Mereka juga lebih beragam dan lebih berpendidikan.
Bersama-sama, personel perempuan yang terdaftar dan veteran perempuan membentuk demografis yang besarโdan terus berkembangโ. Dengan memahami para wanita ini dan kebutuhan unik mereka, peritel memiliki kesempatan untuk melayani kelompok yang meningkat pesat iniโbaik mereka bekerja keras di negara bagian atau di luar penyebaran.
APA YANG PENTING BAGI WANITA MILITER?
Di seluruh negeri, konsumen semakin fokus pada kesehatan dan kebugaran mereka, dan wanita militer tidak terkecuali. Bahkan, dalam beberapa hal mereka memimpin tren ini. Tidak mengherankan, wanita di militer sangat aktif. Lebih dari dua pertiga wanita militer jogging, dan 58,4% adalah perenang. Dan mereka over index untuk kedua kegiatan ini dibandingkan dengan semua wanita AS berusia 18 tahun ke atas. Wanita militer juga lebih cenderung membeli makanan organik daripada rekan-rekan sipil wanita mereka.
Wanita militer melayani negara mereka setiap hari, dan dalam waktu istirahat mereka, mereka membawa mentalitas itu ke komunitas mereka. Wanita-wanita ini secara signifikan lebih mungkin daripada wanita AS lainnya untuk menjadi sukarelawanโpada kenyataannya, 63,3% dari wanita ini memberikan waktu mereka. Mereka juga memberi kembali kepada planet ini. Hampir setengah dari perempuan militer mengemudi lebih sedikit atau menggunakan transportasi alternatif, dan 15,7% menyumbangkan waktu atau uang untuk tujuan lingkungan.
DI MANA DAN BAGAIMANA MEREKA BERBELANJA?
Wanita militer adalah kelompok konsumen yang penting dan berkembang untuk dijangkau oleh pengecer. Rumah tangga militer perempuan menghabiskan 12% lebih banyak per perjalanan ($ 37,10) daripada rata-rata rumah tangga AS. Dan mereka menyebarkan pengeluaran mereka di berbagai jenis tokoโmereka menghabiskan lebih sedikit daripada semua rumah tangga di toko kelontong tetapi menghabiskan lebih banyak di supercenter.ย
Namun, di antara pelayanan mereka, fokus pada olahraga dan kecenderungan untuk menjadi sukarelawan, para wanita ini sibuk. Akibatnya, mereka melakukan perjalanan belanja 2% lebih sedikit setiap tahun. Ini berarti pengecer harus menyesuaikan pengalaman berbelanja, sehingga keluarga ini dapat menemukan barang dengan cepat. Dengan fokus mereka pada kesehatan dan kebugaran, tidak mengherankan bahwa wanita di militer dan veteran wanita menghabiskan lebih banyak uang daripada rata-rata rumah tangga AS untuk air kemasan, sementara menghabiskan lebih sedikit untuk jus beku dan tembakau dan alkohol.
MENJANGKAU WANITA MILITER
Beberapa pengecer sudah berhasil mencapai demografis ini. Navy Federal Credit Union, sebuah lembaga keuangan yang melayani anggota militer dan keluarga mereka, baru-baru ini memfokuskan salah satu iklannya, "Pernikahan," pada personel militer wanita. Iklan itu sangat berkesan dengan 55% wanita berusia 18 tahun ke atas mengingat iklan tersebut, jauh di atas norma Efek Merek Nielsen TV 43%.
Alat survei Evaluasi Kreatif Nielsen memberikan analisis yang lebih dalam tentang apa yang membuat "Pernikahan" begitu berdampak. Iklan tersebut dianggap "asli" (pada tingkat 31% lebih tinggi dari iklan rata-rata) dan "pintar" (27% lebih tinggi dari rata-rata). Beberapa pemirsa menyebutkan menikmati twist bagaimana itu dimulai dengan nada serius, sebelum bergerak ke arah lucu yang tak terduga. Mengingat bahwa pendekatan kreatif ini menyimpang dari nada yang lebih serius yang terkait dengan iklan angkatan bersenjata pada umumnya, masuk akal jika pemirsa menganggap iklan ini orisinal dan pintar.ย
Metodologi
Wawasan tersebut termasuk data dari Nielsen Scarborough USA+ R2 2014 &2015;ย Survei Nielsen CINA/Homescan Omnibus, April 2016; Nielsen Homescan Panel selama 52 minggu yang berakhir pada 9 April 2016; Hierarki Buku Biru Nielsen โ Garis Total;ย Efek Merek Nielsen TV, 2016; dan Nielsen Creative Evaluation, 2016.
