Keluasan dan daya tarik universal olahraga terus menghadirkan sponsor merek dengan keuntungan yang signifikan, baik melalui eksposur maupun seberapa baik konsumen memandang keterlibatan merek. Jika digabungkan, aktivasi olahraga melakukan lebih dari sekadar meningkatkan kesadaran merek—mereka mengarah pada tingkat konversi yang lebih tinggi.
Tingkat konversi yang lebih tinggi mencerminkan:
- Peningkatan sponsor merek setelah kemunduran iklan global pada tahun 2020
- Tingkat kepercayaan yang tinggi di antara penggemar sehubungan dengan sponsor
Iklan merek meningkat sepanjang tahun 2021, dengan peningkatan fokus pada media jangkauan massal tradisional seperti TV dan radio. Sejalan dengan itu, Nielsen Sports melacak peningkatan 107% dalam pengeluaran sponsor secara global pada awal tahun 2021, dengan aktivasi meningkat karena olahraga global terus pulih sepanjang tahun.
Dari perspektif penggemar, peningkatan investasi kemungkinan adalah uang yang dibelanjakan dengan baik, karena konsumen memandang sponsor merek dalam acara olahraga sebagai hal yang sangat dapat dipercaya. Menurut Studi Kepercayaan dalam Periklanan kami baru-baru ini, hanya rekomendasi dari orang-orang dan situs web bermerek yang berperingkat lebih tinggi dalam kepercayaan konsumen.
Gabungkan tingkat kepercayaan yang tinggi dengan korelasi yang kuat antara pesan sponsor yang terlihat dan perilaku pembelian, dan merek memiliki banyak keuntungan. Dalam analisis terbaru dari 100 sponsor antara tahun 2020 dan 2021 di tujuh pasar di 20 industri, Nielsen menemukan bahwa sponsor mendorong peningkatan rata-rata 10% dalam niat pembelian di antara basis penggemar yang terpapar.
Transisi dari membangun kesadaran ke konversi berbicara tentang semakin pentingnya sponsor di seluruh saluran pemasaran penuh, dan tren ini akan terus berlanjut. Basis pengalaman Nielsen menunjukkan bahwa rata-rata, peningkatan 1 poin dalam metrik merek seperti kesadaran dan pertimbangan mendorong peningkatan penjualan sebesar 1%. Upaya corong atas juga menghasilkan berbagai manfaat tambahan yang dapat mendorong efisiensi aktivasi penjualan.
Dalam industri olahraga, aktivasi sponsor telah beralih dari sekadar meningkatkan kesadaran merek menjadi benar-benar mengubah konsumen menjadi pelanggan. Di 13 industri yang diukur Nielsen selama pandemi, peningkatan niat pembelian lebih besar daripada keakraban merek di antara penggemar yang terpapar sponsor. Ketika merek kembali ke upaya pemasaran yang lebih seimbang di banyak industri, Nielsen mengharapkan laju tren ini melambat, tetapi sponsor dan pemegang hak telah secara struktural meningkatkan kemampuan mereka untuk menghasilkan ajakan bertindak dari penggemar.
Dalam melihat ke seluruh lanskap, industri cryptocurrency telah memperkuat kehadiran sponsornya lebih dari industri lain selama dua tahun terakhir, mencerminkan peningkatan eksposurnya di area lain dari lanskap media, seperti TV dan media sosial.
Crypto, terlepas dari proliferasi baru-baru ini ke dalam kehidupan konsumen, memiliki beberapa dasar untuk diperoleh sebelum menjadi ada di mana-mana dengan konsumen dan keuangan mereka. Untuk memperluas upaya mereka melampaui kesadaran merek melalui hak penamaan stadion dan tambalan logo, saatnya akan tiba untuk mengalihkan konsumen dari kesadaran ke niat. Sekali lagi, industri olahraga diposisikan secara ideal untuk ini, karena kesadaran dan niat biasanya lebih tinggi di antara penggemar olahraga daripada populasi umum.
Merek kripto akan, seperti yang dibutuhkan merek mana pun, memperkuat proposisi nilai unik mereka dan mengembangkan hubungan mereka dengan penggemar dari percakapan satu arah ke dua arah yang didukung oleh pendidikan dan pembangunan kepercayaan.
Untuk wawasan tambahan, unduh laporan Pemasaran Olahraga Global 2022 kami.
