Luasnya cakupan dan daya tarik olahraga secara universal terus memberikan keuntungan yang signifikan bagi para sponsor merek, baik melalui eksposur maupun seberapa baik konsumen menilai keterlibatan merek. Jika digabungkan, aktivasi olahraga lebih dari sekadar meningkatkan kesadaran merek-aktivasi ini menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.ย
Tingkat konversi yang lebih tinggi mencerminkan:
- Peningkatan sponsorship merek setelah penarikan iklan global pada tahun 2020
- Tingkat kepercayaan yang tinggi di antara para penggemar sehubungan dengan sponsor
Iklan merek meningkat sepanjang tahun 2021, dengan peningkatan fokus pada media tradisional yang menjangkau massa seperti TV dan radio. Sejalan dengan hal tersebut, Nielsen Sports melacak peningkatan sebesar 107% dalam pengeluaran sponsorship secara global pada awal tahun 2021, dengan aktivasi yang meningkat seiring dengan olahraga global yang terus meningkat sepanjang tahun.
Dari perspektif penggemar, peningkatan investasi ini kemungkinan besar merupakan uang yang dibelanjakan dengan baik, karena konsumen memandang sponsor merek dalam acara olahraga sebagai hal yang sangat dapat dipercaya. Menurut Studi Kepercayaan terhadap Iklan kami baru-baru ini, hanya rekomendasi dari orang-orang dan situs web bermerek yang memiliki peringkat lebih tinggi dalam hal kepercayaan konsumen.
Kombinasikan tingkat kepercayaan yang tinggi dengan korelasi yang kuat antara pesan sponsorship yang terlihat dan perilaku pembelian, dan merek akan mendapatkan banyak keuntungan. Dalam analisis terbaru terhadap 100 sponsorship antara tahun 2020 dan 2021 di tujuh pasar di 20 industri, Nielsen menemukan bahwa sponsorship mendorong peningkatan rata-rata 10% dalam niat pembelian di antara basis penggemar yang terekspos.
Transisi dari membangun kesadaran ke konversi menunjukkan semakin pentingnya sponsorship di seluruh saluran pemasaran, dan tren ini akan terus berlanjut. Berdasarkan pengalaman Nielsen, rata-rata, kenaikan 1 poin dalam metrik merek seperti kesadaran dan pertimbangan akan mendorong peningkatan penjualan sebesar 1%. Upaya di saluran atas juga menghasilkan serangkaian manfaat tambahan yang dapat mendorong efisiensi aktivasi penjualan.
Dalam industri olahraga, aktivasi sponsorship telah bertransisi dari sekadar meningkatkan kesadaran merek menjadi benar-benar mengubah konsumen menjadi pelanggan. Di 13 industri yang diukur Nielsen selama pandemi, peningkatan niat beli lebih besar daripada keakraban merek di antara para penggemar yang terpapar dengan sponsor. Seiring dengan kembalinya upaya pemasaran yang lebih seimbang di banyak industri, Nielsen memperkirakan laju tren ini akan melambat, tetapi para sponsor dan pemegang hak secara struktural telah meningkatkan kemampuan mereka untuk menghasilkan ajakan bertindak dari para penggemar.
Dalam melihat lanskap secara keseluruhan, industri mata uang kripto telah memperkuat kehadiran sponsorshipnya lebih dari industri lain selama dua tahun terakhir, mencerminkan peningkatan eksposurnya di area lanskap media lainnya, seperti TV dan media sosial.
Crypto, meskipun baru-baru ini berkembang ke dalam kehidupan konsumen, memiliki beberapa dasar untuk mendapatkan keuntungan sebelum menjadi di mana-mana dengan konsumen dan keuangan mereka. Untuk memperluas upaya mereka di luar kesadaran merek melalui hak penamaan stadion dan tambalan logo, akan tiba saatnya untuk mengalihkan konsumen dari kesadaran ke niat. Sekali lagi, industri olahraga memiliki posisi yang ideal untuk hal ini, karena kesadaran dan niat biasanya lebih tinggi di kalangan penggemar olahraga daripada populasi umum.
Merek kripto akan, seperti halnya merek apa pun, memperkuat proposisi nilai unik mereka dan mengembangkan hubungan mereka dengan penggemar dari percakapan satu arah menjadi dua arah yang didukung oleh edukasi dan pembangunan kepercayaan.
Untuk wawasan tambahan, unduh Laporan Pemasaran Olahraga Global 2022.
