ความหลากหลายและความน่าดึงดูดของกีฬาทั่วโลกยังคงทำให้ผู้สนับสนุนแบรนด์ได้รับประโยชน์อย่างมาก ทั้งในแง่ของการประชาสัมพันธ์และผู้บริโภคมองว่าการมีส่วนร่วมของแบรนด์เป็นอย่างไร เมื่อรวมกันแล้ว กิจกรรมกีฬาไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้แบรนด์เท่านั้น แต่ยังนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นด้วย
อัตราการแปลงที่สูงขึ้นสะท้อนให้เห็นถึง:
- การสนับสนุนแบรนด์เพิ่มขึ้นหลังจากการหยุดโฆษณาทั่วโลกในปี 2020
- ความเชื่อมั่นในระดับสูงของแฟนๆ ที่มีต่อการสนับสนุน
การโฆษณาแบรนด์เพิ่มขึ้นตลอดปี 2021 โดยเน้นไปที่สื่อแบบดั้งเดิมที่เข้าถึงคนจำนวนมาก เช่น ทีวีและวิทยุ ตามลำดับ Nielsen Sports ติดตาม การใช้จ่ายสปอนเซอร์ทั่วโลกเพิ่มขึ้น 107% ในช่วงต้นปี 2021 โดยมีกิจกรรมเพิ่มขึ้นเนื่องจากกีฬาทั่วโลกยังคงฟื้นตัวตลอดทั้งปี
จากมุมมองของแฟนๆ การลงทุนที่เพิ่มขึ้นน่าจะเป็นการใช้เงินอย่างคุ้มค่า เนื่องจากผู้บริโภคมองว่าการสนับสนุนแบรนด์ในงานกีฬาเป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือมาก จาก การศึกษาความน่าเชื่อถือในการโฆษณา ล่าสุดของเรา พบว่ามีเพียงคำแนะนำจากบุคคลและเว็บไซต์ของแบรนด์เท่านั้นที่มีอันดับสูงกว่าในด้านความไว้วางใจของผู้บริโภค
เมื่อรวมระดับความไว้วางใจที่สูงเข้ากับความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นระหว่างข้อความสนับสนุนที่มองเห็นได้และพฤติกรรมการซื้อ แบรนด์ต่างๆ ก็ได้รับประโยชน์มากมาย จากการวิเคราะห์การสนับสนุน 100 รายการระหว่างปี 2020 ถึง 2021 ใน 7 ตลาดใน 20 อุตสาหกรรม เมื่อเร็วๆ นี้ Nielsen พบว่าการสนับสนุนดังกล่าวทำให้ความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 10% ในฐานแฟนคลับที่ได้รับผลกระทบ

การเปลี่ยนผ่านจากการสร้างการรับรู้ไปสู่การแปลงเป็นลูกค้าสะท้อนให้เห็นถึงความสำคัญที่เพิ่มมากขึ้นของการสนับสนุนตลอดกระบวนการทางการตลาด และแนวโน้มนี้จะยังคงดำเนินต่อไป ประสบการณ์ของ Nielsen แสดงให้เห็นว่าโดยเฉลี่ยแล้ว การเพิ่มขึ้น 1 จุดในตัวชี้วัดแบรนด์ เช่น การรับรู้และการพิจารณา จะผลักดันให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 1% ความพยายามในช่องทางบนยังก่อให้เกิดประโยชน์เสริมมากมายที่สามารถขับเคลื่อนประสิทธิภาพของการกระตุ้นการขาย
ในอุตสาหกรรมกีฬา การเปิดตัวสปอนเซอร์ได้เปลี่ยนจากการสร้างการรับรู้แบรนด์เพียงอย่างเดียวไปเป็นการเปลี่ยนผู้บริโภคให้กลายเป็นลูกค้าจริง จากการวัดผลในช่วงการระบาดใหญ่ของโควิด-19 ใน 13 อุตสาหกรรม พบว่าความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้นมากกว่าความคุ้นเคยของแบรนด์ในหมู่แฟนๆ ที่ได้รับการสนับสนุน เมื่อแบรนด์ต่างๆ กลับมาใช้ความพยายามทางการตลาดที่สมดุลมากขึ้นในหลายอุตสาหกรรม นีลเส็นคาดว่าแนวโน้มนี้จะชะลอตัวลง แต่สปอนเซอร์และผู้ถือสิทธิ์ได้ปรับปรุงความสามารถในการสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจซื้อจากแฟนๆ ได้ดีขึ้นในเชิงโครงสร้าง
จากการมองภาพรวม จะเห็นว่าอุตสาหกรรมสกุลเงินดิจิทัลได้ขยายการแสดงตนของผู้ให้การสนับสนุนมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นใดในช่วงสองปีที่ผ่านมา โดยสะท้อนถึงการรับรู้ที่เพิ่มขึ้นในพื้นที่อื่นๆ ในภูมิทัศน์สื่อ เช่น ทีวีและโซเชียลมีเดีย
แม้ว่าคริปโตจะแพร่หลายไปในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคในช่วงไม่นานมานี้ แต่ก็ยังมีช่องทางให้ผู้บริโภคได้ใช้ประโยชน์อีกมากก่อนที่จะแพร่หลายไปทั่วทุกหนทุกแห่งทั้งกับผู้บริโภคและการเงินของพวกเขา เพื่อขยายความพยายามของพวกเขาให้ เกินขอบเขตของการรับรู้แบรนด์ผ่านสิทธิ์ในการตั้งชื่อสนามกีฬาและแพตช์โลโก้ ถึงเวลาแล้วที่ผู้บริโภคจะต้องเปลี่ยนจากการรับรู้ไปสู่ความตั้งใจ อีกครั้ง อุตสาหกรรมกีฬาอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสิ่งนี้ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว การรับรู้และความตั้งใจจะมีสูงกว่าในหมู่แฟนกีฬา มากกว่าประชากรทั่วไป
แบรนด์คริปโตจะต้องสร้างความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์และพัฒนาความสัมพันธ์กับแฟนๆ จากการสนทนาทางเดียวเป็นการสนทนาสองทางที่สนับสนุนโดยการศึกษาและการสร้างความไว้วางใจ เช่นเดียวกับแบรนด์อื่นๆ ทั่วไป
หากต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม โปรดดาวน์โหลด รายงานการตลาดกีฬาระดับโลกประจำปี 2022 ของ เรา