Analisis sponsorship tepercaya yang dikombinasikan dengan pengukuran efektivitas pemasaran tingkat lanjut memberdayakan CMO dan CFO merek untuk memanfaatkan sponsorship olahraga secara maksimal

New York, NY - 23 Februari 2021 - Nielsen (NYSE: NLSN) meluncurkan metrik dan wawasan penilaian baru yang memungkinkan merek yang berpikiran maju untuk membandingkan dampak aktivitas sponsorship mereka secara langsung dengan inisiatif pemasaran, promosi, dan periklanan lainnya dengan basis yang setara. Dengan memanfaatkan kemampuan pelacakan logo sponsor, penilaian media, dan pemodelan bauran pemasaran Nielsen yang terkemuka, solusi Return on Sponsorship Investment (ROSI) global ini memberdayakan organisasi yang berpikiran analitis untuk membuat keputusan yang lebih cerdas dalam mengalokasikan sumber daya dan mengoptimalkan keefektifan portofolionya dalam menghadapi kondisi pasar yang dinamis. 

ROSI memberikan pandangan holistik yang baru kepada merek mengenai efektivitas setiap investasi sponsorship mereka berdasarkan pendapatan penjualan dan kesehatan merek dari waktu ke waktu. Bagi pemegang hak olahraga di sisi penjualan yang ingin memonetisasi aset yang dimiliki, solusi ini memberikan intelijen penting untuk membuka peluang pendapatan baru dengan target utama dan mendorong pembaruan kontrak dengan mitra yang sudah ada. Solusi ini hadir di pasar pada saat para pengambil keputusan utama dan organisasi mereka mengandalkan data tepercaya dan analitik canggih untuk mendorong hasil bisnis yang positif.  

Menurut laporan terbaru Nielsen Sports yang berjudul "Perubahan Nilai Sponsorship: Tren Pemasaran Olahraga 2021", ketidakpastian yang disebabkan oleh pandemi global COVID-19 telah mengakibatkan pengeluaran yang lebih cermat dan fokus yang lebih tajam pada pengukuran laba atas investasi di seluruh aktivitas dan sarana pemasaran. Oleh karena itu, industri ini membutuhkan kerangka kerja pengukuran yang dapat memvalidasi kontribusi sponsorship terhadap pendapatan penjualan, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Berdasarkan tolok ukur global, Nielsen memperkirakan bahwa hampir separuh dari sponsorship mendorong 3% atau lebih dari total penjualan untuk merek dan 16% sponsorship menghasilkan 5% atau lebih. Kontribusi yang signifikan ini berpotensi menyumbang jutaan atau bahkan miliaran dolar pendapatan untuk merek-merek global terbesar.

Solusi ROSI dibangun di atas empat dataset pengukuran dan pembandingan utama dari Nielsen:

• Eksposur logo sponsor yang menangkap tayangan, waktu di layar, dan nilai media yang diperoleh
• Dampak penjualan mengidentifikasi persentase atribusi penjualan
• Dampak kipas yang menyediakan demo kipas termasuk usia, jenis kelamin, pendapatan, lokasi, dan ukuran kipas
• Dampak merek/sponsor yang mengukur kesehatan merek termasuk kesadaran, pertimbangan, dan info pembelian

Berdasarkan masukan-masukan ini, sebuah merek dapat memperoleh wawasan baru mengenai laba total dan laba terhadap investasi sponsorship individu, laba relatif dibandingkan dengan investasi media tradisional berdasarkan saluran, persentase penjualan yang didorong oleh sponsorship, serta dampaknya dalam jangka pendek dan jangka panjang. 

Dengan menggunakan ROSI, merek dengan portofolio sponsorship yang aktif akan menikmati visibilitas yang belum pernah ada sebelumnya mengenai apakah satu sponsorship menyumbang persentase yang lebih besar terhadap ROI secara keseluruhan dibandingkan dengan yang lain dan merealokasi anggaran yang sesuai. Lebih jauh lagi, merek dapat membandingkan pengeluaran di seluruh bauran media pemasaran dan mengoptimalkan saluran yang digunakan untuk aktivasi.

"Untuk sukses di pasar yang berubah dengan cepat saat ini, pandangan holistik terhadap aktivitas pemasaran dan kemampuan untuk membandingkan aktivitas dan saluran dari waktu ke waktu menjadi lebih penting dari sebelumnya," kata Jon Stainer, Managing Director, Amerika di Nielsen Sports. "Kemampuan ROSI Nielsen memberikan para CMO yang digerakkan oleh analitik dan CFO yang berfokus pada laba dengan semua metrik dan tolok ukur baru untuk memungkinkan penggunaan anggaran mereka dengan sebaik-baiknya dan aktivasi sponsorship yang seefektif mungkin."

Sebagai pemimpin dunia dalam pengukuran media, perencanaan dan pengoptimalan iklan, serta layanan konten, Nielsen memiliki posisi yang unik untuk menghadirkan kemampuan penilaian sponsorship dan pengukuran efektivitas yang baru ke pasar. Nielsen telah menyediakan pengukuran mata uang yang menjadi dasar bagi pasar periklanan TV linear AS senilai $70 miliar, dan kemampuan ROSI merupakan perluasan alami dari keahlian inti perusahaan.

Nielsen Sports adalah penyedia utama analisis dan wawasan dalam industri olahraga yang menawarkan sumber data pasar yang paling dapat diandalkan dan holistik di sektor ini serta pandangan paling lengkap tentang tren dan kebiasaan konsumen di seluruh dunia.