Lewati ke konten
Pusat Berita produk >

Nielsen Memungkinkan Merek Memaksimalkan Laba atas Investasi di Tengah Pasar Sponsor Olahraga yang Berubah Dengan Cepat

4 menit membaca | Pebruari 2021

Analitik sponsor tepercaya yang dikombinasikan dengan pengukuran efektivitas pemasaran tingkat lanjut memberdayakan CMO dan CFO merek untuk memanfaatkan sponsor olahraga sepenuhnya

New York, NY - 23 Februari 2021 - Nielsen (NYSE: NLSN) meluncurkan metrik dan wawasan penilaian baru yang memungkinkan merek yang berpikiran maju untuk membandingkan dampak aktivitas sponsor mereka secara langsung dengan inisiatif pemasaran, promosi, dan periklanan lainnya secara setara. Memanfaatkan pelacakan logo sponsor terkemuka Nielsen, penilaian media, dan kemampuan pemodelan bauran pemasaran, solusi Return on Sponsorship Investment (ROSI) global memberdayakan organisasi yang berpikiran analitik untuk membuat keputusan yang lebih cerdas tentang alokasi sumber daya dan mengoptimalkan efektivitas portofolio mereka dalam menghadapi kondisi pasar yang dinamis. 

ROSI memberi merek pandangan holistik baru tentang efektivitas setiap investasi sponsor mereka berdasarkan pendapatan penjualan dan kesehatan merek dari waktu ke waktu. Untuk pemegang hak olahraga di sisi penjualan yang ingin memonetisasi aset yang dimiliki, solusi ini memberikan kecerdasan penting untuk membuka peluang pendapatan baru dengan target utama dan mendorong pembaruan kontrak dengan mitra yang ada. Solusinya datang ke pasar pada saat pembuat keputusan utama dan organisasi mereka mengandalkan data tepercaya dan analitik canggih lebih dari sebelumnya untuk mendorong hasil bisnis yang positif.  

Menurut laporan baru Nielsen Sports "Changing Value of Sponsorship: 2021 Sports Marketing Trends", ketidakpastian yang disebabkan oleh pandemi global COVID-19 telah menghasilkan pengeluaran yang lebih cermat dan fokus yang lebih tajam pada pengembalian pengukuran investasi di semua aktivitas pemasaran dan kendaraan. Akibatnya, industri menyerukan kerangka kerja pengukuran yang memvalidasi kontribusi sponsor terhadap pendapatan penjualan baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Berdasarkan tolok ukur global, Nielsen memperkirakan bahwa hampir setengah dari sponsor mendorong 3% atau lebih dari total penjualan untuk merek dan 16% sponsor menghasilkan 5% atau lebih. Kontribusi signifikan ini berpotensi menyumbang jutaan atau bahkan miliaran dolar pendapatan untuk merek global terbesar.

Solusi ROSI dibangun di atas empat himpunan data pengukuran dan pembandingan utama dari Nielsen:

  • Eksposur logo sponsor yang menangkap tayangan, waktu di layar, dan nilai media yang diperoleh
  • Dampak penjualan yang mengidentifikasi persentase atribusi penjualan
  • Dampak penggemar yang menyediakan demo penggemar termasuk usia, jenis kelamin, pendapatan, lokasi, dan ukuran penggemar
  • Dampak merek/sponsor yang mengukur kesehatan merek termasuk kesadaran, pertimbangan, dan info pembelian

Berdasarkan masukan ini, merek dapat memperoleh wawasan baru tentang total pengembalian dan pengembalian terhadap investasi sponsor individu, pengembalian relatif dibandingkan dengan investasi media tradisional berdasarkan saluran, persentase penjualan yang didorong oleh sponsor dan dampak selama jangka pendek dan jangka panjang. 

Dengan menggunakan ROSI, merek dengan portofolio sponsor aktif akan menikmati visibilitas yang belum pernah terjadi sebelumnya tentang apakah satu sponsor menyumbang persentase yang lebih besar dari KESELURUHAN ROI dibandingkan dengan yang lain dan mengalokasikan kembali anggaran yang sesuai. Lebih jauh lagi, merek dapat membandingkan pengeluaran di seluruh campuran media pemasaran penuh dan mengoptimalkan saluran yang digunakan untuk aktivasi.

"Untuk berhasil di pasar yang berubah dengan cepat saat ini, pandangan holistik tentang aktivitas pemasaran dan kemampuan untuk membandingkan aktivitas dan saluran dari waktu ke waktu lebih penting dari sebelumnya," kata Jon Stainer, Managing Director, Americas di Nielsen Sports. "Kemampuan ROSI Nielsen menyediakan CMO berbasis analitik dan CFO yang berfokus pada garis bawah dengan semua metrik dan tolok ukur baru untuk memungkinkan penggunaan terbaik dari anggaran mereka dan aktivasi sponsor yang paling efektif."

Sebagai pemimpin dunia dalam pengukuran media, perencanaan dan pengoptimalan periklanan serta layanan konten, Nielsen diposisikan secara unik untuk membawa kemampuan penilaian sponsor dan pengukuran efektivitas baru ini ke pasar. Nielsen sudah menyediakan pengukuran mata uang di mana pasar periklanan TV linier AS senilai $70 miliar beroperasi, dan kemampuan ROSI adalah perpanjangan alami dari keahlian inti perusahaan.

Nielsen Sports adalah penyedia utama analitik dan wawasan dalam industri olahraga yang menawarkan sumber data pasar independen dan holistik yang paling andal di sektor ini dan pandangan paling lengkap tentang tren dan kebiasaan konsumen di seluruh dunia.

Tentang Nielsen

Nielsen Holdings plc (NYSE: NLSN) adalah perusahaan pengukuran dan analitik data global yang menyediakan tampilan konsumen dan pasar paling lengkap dan tepercaya yang tersedia di seluruh dunia. Nielsen dibagi menjadi dua unit bisnis. Nielsen Global Media menyediakan industri media dan periklanan dengan metrik yang tidak memihak dan andal yang menciptakan pemahaman bersama tentang industri yang diperlukan agar pasar berfungsi. NielsenIQ (sebelumnya dikenal sebagai Nielsen Global Connect) menyediakan produsen dan pengecer barang kemasan konsumen dengan informasi dan wawasan yang akurat dan dapat ditindaklanjuti serta gambaran lengkap tentang pasar yang kompleks dan berubah yang dibutuhkan perusahaan untuk berinovasi dan tumbuh. Pendekatan kami menggabungkan data Nielsen eksklusif dengan sumber data lain untuk membantu klien di seluruh dunia memahami apa yang terjadi sekarang, apa yang terjadi selanjutnya, dan cara terbaik untuk bertindak berdasarkan pengetahuan ini.

Sebagai perusahaan S&P 500, Nielsen beroperasi di hampir 100 negara, yang mencakup lebih dari 90% populasi dunia. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.nielsen.com.

Kontak

Jenna Richardson

jenna.richard@nielsen.com