A Nielsen permite que as marcas maximizem o retorno sobre o investimento em meio às rápidas mudanças no mercado de patrocínio esportivo

A análise confiável de patrocínios, combinada com a medição avançada da eficácia do marketing, capacita os CMOs e CFOs das marcas a aproveitarem ao máximo os patrocínios esportivos

Nova York, NY - 23 de fevereiro de 2021 - A Nielsen (NYSE: NLSN) está revelando novas métricas de pontuação e insights que permitem que marcas com visão de futuro comparem o impacto de suas atividades de patrocínio diretamente com outras iniciativas de marketing, promoção e publicidade em uma base equivalente. Aproveitando os recursos líderes da Nielsen de rastreamento de logotipos de patrocinadores, avaliação de mídia e modelagem de mix de marketing, a solução global Return on Sponsorship Investment (ROSI) permite que as organizações com mentalidade analítica tomem decisões mais inteligentes sobre a alocação de recursos e otimizem a eficácia de seus portfólios diante das condições dinâmicas do mercado. 

O ROSI oferece às marcas uma visão holística totalmente nova da eficácia de cada um de seus investimentos em patrocínio com base nas receitas de vendas e na saúde da marca ao longo do tempo. Para os detentores de direitos esportivos no lado da venda que buscam monetizar os ativos de propriedade, a solução oferece inteligência crítica para desbloquear novas oportunidades de receita com metas importantes e impulsionar a renovação de contratos com os parceiros existentes. A solução chega ao mercado em um momento em que os principais tomadores de decisão e suas organizações dependem mais do que nunca de dados confiáveis e análises avançadas para gerar resultados comerciais positivos.  

De acordo com o novo relatório da Nielsen Sports "Changing Value of Sponsorship: 2021 Sports Marketing Trends", a incerteza causada pela pandemia global da COVID-19 resultou em gastos ainda mais escrupulosos e um foco mais nítido na medição do retorno sobre o investimento em todas as atividades e veículos de marketing. Consequentemente, o setor está exigindo uma estrutura de medição que valide a contribuição dos patrocínios para a receita de vendas, tanto a curto quanto a longo prazo. Com base em referências globais, a Nielsen estima que quase metade dos patrocínios gera 3% ou mais do total de vendas das marcas e 16% dos patrocínios geram 5% ou mais. Essas contribuições significativas podem representar milhões ou até bilhões de dólares de receita para as maiores marcas globais.

A solução ROSI foi desenvolvida com base em quatro conjuntos de dados primários de medição e benchmarking da Nielsen:

• Exposição do logotipo do patrocínio capturando impressões, tempo na tela e valor de mídia obtida
• Impacto nas vendas identificando a porcentagem de atribuição de vendas
• Impacto sobre os fãs, fornecendo demos de fãs, incluindo idade, gênero, renda, localização e tamanho dos fãs
• O impacto da marca/patrocínio mede a saúde da marca, incluindo informações sobre conscientização, consideração e compra

Com base nesses dados, uma marca pode obter novos insights sobre o retorno total e o retorno em relação aos investimentos individuais em patrocínio, o retorno relativo em comparação com o investimento em mídia tradicional por canal, a porcentagem de vendas impulsionada pelo patrocínio e o impacto em horizontes de curto e longo prazo. 

Com o uso do ROSI, uma marca com um portfólio ativo de patrocínios teria uma visibilidade sem precedentes para saber se um patrocínio foi responsável por uma porcentagem maior do ROI geral em comparação com os outros e realocar os orçamentos de acordo. Além disso, a marca poderia comparar os gastos em todo o seu mix de mídia de marketing e otimizar os canais usados para ativação.

"Para ter sucesso no mercado atual, que muda rapidamente, uma visão holística das atividades de marketing e a capacidade de comparar atividades e canais ao longo do tempo são mais essenciais do que nunca", disse Jon Stainer, diretor administrativo da Nielsen Sports para as Américas. "Os recursos ROSI da Nielsen fornecem aos CMOs orientados por análises e aos CFOs focados em resultados, todas as novas métricas e benchmarks para permitir o melhor uso de seus orçamentos e ativações de patrocínio mais eficazes possíveis".

Como líder mundial em medição de mídia, planejamento e otimização de publicidade, bem como em serviços de conteúdo, a Nielsen está em uma posição única para levar ao mercado esses novos recursos de avaliação de patrocínio e medição de eficácia. A Nielsen já fornece a medição da moeda sobre a qual opera o mercado de publicidade de TV linear de US$ 70 bilhões nos EUA, e os recursos de ROSI são uma extensão natural da experiência principal da empresa.

A Nielsen Sports é a principal fornecedora de análises e insights no setor esportivo, oferecendo a fonte mais confiável de dados de mercado independentes e holísticos do setor e a visão mais completa das tendências e hábitos dos consumidores em todo o mundo.