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Nielsen permet aux marques de maximiser leur retour sur investissement sur un marché du sponsoring sportif en pleine mutation.

4 minutes de lecture | Février 2021

Des analyses de sponsoring fiables combinées à une mesure avancée de l'efficacité du marketing permettent aux directeurs marketing et financiers des marques de tirer le meilleur parti du sponsoring sportif.

New York, NY - 23 février 2021 - Nielsen (NYSE : NLSN) dévoile de nouvelles mesures de scoring et des informations permettant aux marques avant-gardistes de comparer directement l'impact de leurs activités de sponsoring à d'autres initiatives de marketing, de promotion et de publicité sur une base équivalente. S'appuyant sur les capacités de Nielsen en matière de suivi des logos des sponsors, d'évaluation des médias et de modélisation du marketing mix, la solution mondiale ROSI (Return on Sponsorship Investment) permet aux entreprises soucieuses d'analyse de prendre des décisions plus avisées en matière d'allocation des ressources et d'optimiser l'efficacité de leurs portefeuilles face à des conditions de marché dynamiques. 

ROSI fournit aux marques une toute nouvelle vue d'ensemble de l'efficacité de chacun de leurs investissements de sponsoring, basée sur les revenus des ventes et la santé de la marque dans le temps. Pour les détenteurs de droits sportifs qui cherchent à monétiser les actifs qu'ils possèdent, la solution fournit des informations essentielles pour débloquer de nouvelles opportunités de revenus avec des cibles clés et favoriser le renouvellement des contrats avec les partenaires existants. La solution arrive sur le marché à un moment où les décideurs clés et leurs organisations comptent plus que jamais sur des données fiables et des analyses avancées pour obtenir des résultats commerciaux positifs.  

Selon le nouveau rapport de Nielsen Sports intitulé "Changing Value of Sponsorship : 2021 Sports Marketing Trends", l'incertitude causée par la pandémie mondiale de COVID-19 a entraîné des dépenses encore plus scrupuleuses et une attention accrue à la mesure du retour sur investissement dans toutes les activités et tous les véhicules marketing. Par conséquent, l'industrie réclame un cadre de mesure qui valide la contribution des parrainages aux recettes des ventes, à court et à long terme. Sur la base de références mondiales, Nielsen estime que près de la moitié des parrainages génèrent 3 % ou plus du chiffre d'affaires total des marques et que 16 % des parrainages génèrent 5 % ou plus. Ces contributions significatives représentent potentiellement des millions, voire des milliards de dollars de revenus pour les plus grandes marques mondiales.

La solution ROSI s'appuie sur quatre ensembles de données primaires de mesure et d'évaluation comparative de Nielsen :

  • L'exposition du logo du sponsor en capturant les impressions, le temps passé à l'écran et la valeur des médias acquis.
  • Impact sur les ventes identifiant le pourcentage d'attribution des ventes
  • L'impact sur les fans en fournissant des données démographiques sur les fans, notamment l'âge, le sexe, les revenus, la localisation et la taille des fans.
  • L'impact de la marque/du parrainage en mesurant la santé de la marque, y compris la notoriété, la considération et l'information sur les achats

Sur la base de ces données, une marque peut obtenir de nouvelles informations sur le rendement total et le rendement par rapport aux investissements de parrainage individuels, le rendement relatif par rapport aux investissements dans les médias traditionnels par canal, le pourcentage des ventes générées par le parrainage et l'impact à court et à long terme. 

Grâce au ROSI, une marque possédant un portefeuille actif de parrainages bénéficierait d'une visibilité sans précédent pour savoir si un parrainage représente un pourcentage plus important du ROI global par rapport aux autres et réaffecter les budgets en conséquence. En outre, la marque pourrait comparer les dépenses sur l'ensemble de son mix média marketing et optimiser les canaux utilisés pour l'activation.

"Pour réussir sur le marché actuel en pleine évolution, une vision holistique des activités marketing et la possibilité de comparer les activités et les canaux dans le temps sont plus que jamais essentielles", a déclaré Jon Stainer, directeur général des Amériques chez Nielsen Sports. "Les capacités ROSI de Nielsen fournissent aux CMO axés sur l'analyse et aux directeurs financiers axés sur le résultat net de toutes nouvelles mesures et de nouveaux repères pour permettre la meilleure utilisation de leurs budgets et les activations de sponsoring les plus efficaces possibles."

En tant que leader mondial dans le domaine de la mesure des médias, de la planification et de l'optimisation de la publicité ainsi que des services de contenu, Nielsen occupe une position unique pour mettre sur le marché ces nouvelles capacités d'évaluation du sponsoring et de mesure de l'efficacité. Nielsen fournit déjà la mesure monétaire sur laquelle fonctionne le marché américain de la publicité télévisée linéaire, qui représente 70 milliards de dollars, et les capacités ROSI sont une extension naturelle de l'expertise de base de la société.

Nielsen Sports est le premier fournisseur d'analyses et d'informations au sein de l'industrie du sport, offrant la source la plus fiable de données de marché indépendantes et holistiques du secteur et la vue la plus complète des tendances et des habitudes des consommateurs dans le monde.

À propos de Nielsen

Nielsen Holdings plc (NYSE : NLSN) est une entreprise mondiale de mesure et d'analyse de données qui fournit la vision la plus complète et la plus fiable qui soit des consommateurs et des marchés du monde entier. Nielsen est divisée en deux unités commerciales. Nielsen Global Media fournit aux industries des médias et de la publicité des mesures impartiales et fiables qui créent une compréhension commune de l'industrie nécessaire au fonctionnement des marchés. NielsenIQ (anciennement connu sous le nom de Nielsen Global Connect) fournit aux fabricants et aux détaillants de biens de consommation des informations précises et exploitables ainsi qu'une image complète du marché complexe et changeant dont les entreprises ont besoin pour innover et se développer. Notre approche associe les données exclusives de Nielsen à d'autres sources de données pour aider les clients du monde entier à comprendre ce qui se passe maintenant, ce qui se passera ensuite, et comment agir au mieux sur la base de ces connaissances.

Société du S&P 500, Nielsen est présente dans près de 100 pays et couvre plus de 90 % de la population mondiale. Pour plus d'informations, visitez le site www.nielsen.com.

Contact

Jenna Richardson

jenna.richard@nielsen.com