Des analyses fiables sur le sponsoring combinées à une mesure avancée de l'efficacité du marketing permettent aux directeurs généraux et aux directeurs financiers des marques de tirer le meilleur parti du sponsoring sportif.
New York, NY - 23 février 2021 - Nielsen (NYSE : NLSN) dévoile de nouvelles mesures de scoring et des informations permettant aux marques avant-gardistes de comparer l'impact de leurs activités de sponsoring directement à d'autres initiatives de marketing, de promotion et de publicité sur une base équivalente. S'appuyant sur les capacités de Nielsen en matière de suivi des logos des sponsors, d'évaluation des médias et de modélisation du marketing mix, la solution globale de retour sur investissement du sponsoring (ROSI) permet aux organisations soucieuses de l'analyse de prendre des décisions plus intelligentes sur l'allocation des ressources et d'optimiser l'efficacité de leurs portefeuilles face à des conditions de marché dynamiques.
ROSI offre aux marques une toute nouvelle vision holistique de l'efficacité de chacun de leurs investissements en sponsoring, basée sur les revenus des ventes et la santé de la marque au fil du temps. Pour les détenteurs de droits sportifs qui cherchent à monétiser leurs actifs, la solution fournit des informations essentielles pour débloquer de nouvelles opportunités de revenus avec des cibles clés et favoriser le renouvellement des contrats avec les partenaires existants. La solution arrive sur le marché à un moment où les principaux décideurs et leurs organisations comptent plus que jamais sur des données fiables et des analyses avancées pour obtenir des résultats commerciaux positifs.
Selon le nouveau rapport de Nielsen Sports intitulé "Changing Value of Sponsorship : 2021 Sports Marketing Trends", l'incertitude causée par la pandémie mondiale de COVID-19 a entraîné des dépenses encore plus scrupuleuses et une plus grande attention à la mesure du retour sur investissement dans toutes les activités et tous les véhicules de marketing. En conséquence, le secteur réclame un cadre de mesure qui valide la contribution des parrainages au chiffre d'affaires, à la fois à court et à long terme. Sur la base de références mondiales, Nielsen estime que près de la moitié des parrainages génèrent 3 % ou plus du chiffre d'affaires total des marques et que 16 % des parrainages en génèrent 5 % ou plus. Ces contributions significatives représentent potentiellement des millions, voire des milliards de dollars de revenus pour les plus grandes marques mondiales.
La solution ROSI s'appuie sur quatre ensembles de données de mesure et d'analyse comparative de Nielsen :
- Exposition du logo du parrainage, saisie des impressions, du temps passé à l'écran et de la valeur médiatique acquise
- Impact sur les ventes identifiant le pourcentage d'attribution des ventes
- L'impact sur les fans, qui fournit des données démographiques sur les fans, notamment l'âge, le sexe, le revenu, la situation géographique et la taille des fans
- Impact de la marque/du parrainage: mesure de la santé de la marque, y compris de la notoriété, de la considération et de l'information sur l'achat
Sur la base de ces données, une marque peut obtenir de nouvelles informations sur le rendement total et le rendement par rapport aux investissements de parrainage individuels, le rendement relatif par rapport aux investissements dans les médias traditionnels par canal, le pourcentage des ventes générées par le parrainage et l'impact sur des horizons à court et à long terme.
Grâce à ROSI, une marque disposant d'un portefeuille actif de parrainages bénéficierait d'une visibilité sans précédent pour savoir si un parrainage représente un pourcentage plus important du retour sur investissement global par rapport aux autres et pour réaffecter les budgets en conséquence. En outre, la marque pourrait comparer les dépenses sur l'ensemble de son mix média marketing et optimiser les canaux utilisés pour l'activation.
"Pour réussir sur le marché actuel qui évolue rapidement, une vision holistique des activités marketing et la capacité de comparer les activités et les canaux dans le temps sont plus critiques que jamais", a déclaré Jon Stainer, directeur général des Amériques chez Nielsen Sports. "Les capacités ROSI de Nielsen fournissent aux CMO axés sur l'analyse et aux CFO axés sur les résultats de toutes nouvelles mesures et références pour permettre la meilleure utilisation de leurs budgets et les activations de sponsoring les plus efficaces possibles."
En tant que leader mondial de la mesure des médias, de la planification et de l'optimisation de la publicité ainsi que des services de contenu, Nielsen est particulièrement bien placé pour mettre sur le marché ces nouvelles capacités d'évaluation du parrainage et de mesure de l'efficacité. Nielsen fournit déjà les mesures monétaires sur lesquelles repose le marché américain de la publicité télévisée linéaire, d'une valeur de 70 milliards de dollars, et les capacités ROSI sont une extension naturelle de l'expertise de base de l'entreprise.
Nielsen Sports est le premier fournisseur d'analyses et d'informations dans l'industrie du sport, offrant la source la plus fiable de données de marché indépendantes et holistiques dans le secteur et la vue la plus complète des tendances et des habitudes des consommateurs dans le monde entier.
À propos de Nielsen
Nielsen Holdings plc (NYSE : NLSN) est une société internationale de mesure et d'analyse de données qui fournit la vision la plus complète et la plus fiable des consommateurs et des marchés dans le monde entier. Nielsen est divisée en deux unités commerciales. Nielsen Global Media fournit aux industries des médias et de la publicité des mesures impartiales et fiables qui créent une compréhension partagée de l'industrie nécessaire au fonctionnement des marchés. NielsenIQ (anciennement connu sous le nom de Nielsen Global Connect) fournit aux fabricants de produits de grande consommation et aux détaillants des informations précises et exploitables ainsi qu'une image complète du marché complexe et changeant dont les entreprises ont besoin pour innover et se développer.
Notre approche associe les données exclusives de Nielsen à d'autres sources de données pour aider les clients du monde entier à comprendre ce qui se passe maintenant, ce qui se passera ensuite et comment agir au mieux sur la base de ces connaissances.
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