Passa al contenuto
Centro notizie >

Secondo un nuovo rapporto, gli acquirenti di auto considerano il doppio dei marchi quando fanno acquisti

3 minuti di lettura | Ottobre 2018

La consapevolezza del marchio nella parte superiore della mente determina il 90% dell'intenzione di acquisto di tutte le auto: un'informazione critica per i CMO del settore automobilistico

New York, NY-17 ottobre 2018-Nielsen(NYSE: NLSN) ha pubblicato oggi dei risultati che rivelano la vertiginosa gamma di scelte che gli acquirenti di auto si trovano ad affrontare nel loro percorso di acquisto. Il Nielsen Auto Marketing Report 2018 mostra che quando gli acquirenti di auto sono pronti per l'acquisto, hanno il doppio dei marchi in considerazione rispetto a quando hanno iniziato la loro ricerca. I risultati del rapporto evidenziano anche l'importanza di essere al centro dell'attenzione degli acquirenti di auto, che rappresenta il 90% dell'intenzione di acquisto di un marchio.

"Quando si tratta di costruire un marchio automobilistico, la consapevolezza di qualità è più importante della quantità. I marchi devono creare salienza e rilevanza con i consumatori, non una consapevolezza fine a se stessa", ha dichiarato Damian Garbaccio, EVP di Nielsen. "Per tenere conto delle sfumature del percorso di acquisto di un acquirente, i responsabili del marketing automobilistico devono utilizzare una strategia omnichannel. Ciò significa una messaggistica coesa che elevi il marchio e converta gli acquirenti in compratori. Per far sì che ciò accada, è necessaria la giusta combinazione di dati, tecnologia e capacità di misurazione basati sull'acquirente, cosa in cui eccelle il nostro Nielsen Auto Cloud, recentemente lanciato e alimentato da J.D. Power".

Il rapporto fornisce una visione approfondita del percorso di acquisto dell'automobilista. Esamina l'impatto della pubblicità, dei dati demografici e della quota di mercato del marchio sul comportamento d'acquisto. Questo aiuta i marchi automobilistici e le loro agenzie a sviluppare strategie più informate che migliorano l'efficacia del marketing.

  • Il 90% di tutti gli intenti d'acquisto è dovuto a una consapevolezza non guidata, o a livello mentale.
  • Gli acquirenti di auto con una consapevolezza del marchio non assistita hanno un'intenzione di acquisto 10 volte superiore rispetto a quelli con una consapevolezza solo assistita
  • Il 71% degli acquirenti di auto ricorda la pubblicità vista sulla TV lineare negli ultimi giorni di acquisto
  • La considerazione d'acquisto per gli utenti dei social media è superiore del 25% rispetto ai non utenti dei social media
  • La considerazione dei Millennial per l'acquisto raddoppia quasi durante il percorso di acquisto dell'auto
  • I grandi marchi hanno una notorietà del marchio da quattro a cinque volte superiore a quella dei marchi più piccoli, che porta a una considerazione d'acquisto da tre a quattro volte superiore.

Il Nielsen Auto Marketing Report aiuta gli operatori del settore automobilistico a comprendere meglio e ad agire sui fattori chiave che determinano la brand equity a lungo termine, il coinvolgimento degli acquirenti e, soprattutto, le vendite di automobili. Il rapporto cattura efficacemente la voce degli acquirenti di automobili negli Stati Uniti e offre una prospettiva unica su ciò che influisce maggiormente sulle decisioni di acquisto.

Il rapporto di quest'anno chiarisce che i marketer del settore automobilistico devono creare connessioni più profonde con i consumatori e bilanciare la costruzione del marchio (per una maggiore consapevolezza) con le tattiche di acquisizione dei clienti per incoraggiare le decisioni di acquisto nella fase finale del processo di acquisto. È necessario un approccio di marketing più agnostico e orientato al cliente per creare queste connessioni molto prima che i potenziali clienti siano attivamente sul mercato per un nuovo veicolo.

La ricerca si basa su sondaggi trimestrali online condotti su oltre 9.000 persone/rispondenti che prevedono di acquistare un veicolo nei prossimi due anni. Dal 2012 sono stati completati oltre 220.000 sondaggi.

Per ulteriori approfondimenti, scaricare il Nielsen Auto Marketing Report 2018.

Informazioni su Nielsen

Nielsen Holdings plc (NYSE: NLSN) è un'azienda globale di misurazione e analisi dei dati che fornisce la visione più completa e affidabile disponibile sui consumatori e sui mercati di tutto il mondo. Il nostro approccio combina i dati proprietari di Nielsen con altre fonti di dati per aiutare i clienti di tutto il mondo a capire cosa sta accadendo ora, cosa accadrà in futuro e come agire al meglio sulla base di queste conoscenze. Da oltre 90 anni Nielsen fornisce dati e analisi basati sul rigore scientifico e sull'innovazione, sviluppando continuamente nuovi modi per rispondere alle domande più importanti per i settori dei media, della pubblicità, della vendita al dettaglio e dei beni di consumo in rapida evoluzione.

Azienda S&P 500, Nielsen è presente in oltre 100 Paesi e copre più del 90% della popolazione mondiale. Per ulteriori informazioni, visitare il sito www.nielsen.com.

Contatti

Nielsen

Gorki De Los Santos

gorki.delossantos@nielsen.com