心中最重要的品牌意识推动了90%的汽车购买意向--汽车CMO的关键洞察力

纽约，纽约-2018年10月17日-尼尔森（NYSE：NLSN）今天发布的研究结果显示，汽车购买者在购买道路上面临着令人眼花缭乱的选择。尼尔森2018年汽车营销报告》显示，当购车者准备购买时，他们所考虑的品牌数量是开始搜索时的两倍。该报告的研究结果还强调了在汽车购买者心目中占据首位的重要性，这占到了品牌购买意向的90%。

"当谈到汽车品牌建设时，质量意识比数量更重要。尼尔森执行副总裁Damian Garbaccio说："品牌需要与消费者建立突出性和相关性，而不是为了知名度而知名度"。"为了考虑到买家购买路径的细微差别，汽车营销人员需要采用全渠道战略。这意味着要有凝聚力的信息传递，提升品牌，将购物者转化为买家。你需要正确地结合基于买方的数据、技术和测量能力来实现这一点，这正是我们最近推出的由J.D. Power提供支持的尼尔森汽车云所擅长的。"

该报告对汽车买家的购买路径进行了深入的分析。它研究了广告、人口统计学和品牌市场份额如何影响购买行为。这有助于汽车品牌及其代理商制定更明智的战略，提高营销效率。

• 90%的购买意向是由于无人帮助的，或者说是头脑中的意识。
• 没有品牌意识的购车者的购买意向是只有辅助意识的购车者的10倍。
• 71%的购车者在购物的最后几天会想起他们在线性电视上看到的广告
• 社交媒体用户的购买考虑比非社交媒体用户高25%。
• 千禧一代在购车过程中的购买考虑几乎翻倍
• 大品牌在无助的情况下，其品牌意识是小品牌的四到五倍，导致购买考虑的三到四倍。

尼尔森汽车营销报告帮助汽车营销人员更好地了解长期品牌资产、购物者参与以及最重要的汽车销售的关键驱动因素，并就此采取行动。它有效地捕捉了美国汽车购买者的声音，并提供了一个关于什么对购买决策影响最大的独特视角。

今年的报告明确指出，汽车营销人员需要与消费者建立更深层次的联系，并在品牌建设（以提高人们对品牌的认识）和客户获取策略之间取得平衡，以鼓励在购买过程后期作出购买决定。这需要一个更多的媒体不可知的、客户至上的营销方法，在潜在客户积极购买新车之前就建立这些联系。

这项研究是基于对9000多名计划在未来两年内购买汽车的人/受访者进行的季度性在线调查。自2012年以来，已经完成了超过22万份调查。

欲了解更多见解，请下载《尼尔森汽车营销报告2018》。