跳转到内容
新闻中心>

新报告显示,购车者在购物时考虑的品牌数量是原来的两倍

3分钟阅读 | 2018年10月

心中最重要的品牌意识推动了90%的汽车购买意向--汽车CMO的关键洞察力

纽约,纽约-2018年10月17日-尼尔森(NYSE:NLSN)今天发布的研究结果显示,汽车购买者在购买道路上面临着令人眼花缭乱的选择。尼尔森2018年汽车营销报告》显示,当购车者准备购买时,他们所考虑的品牌数量是开始搜索时的两倍。该报告的研究结果还强调了在汽车购买者心目中占据首位的重要性,这占了品牌购买意向的90%。

"当涉及到汽车品牌建设时,质量意识比数量更重要。尼尔森执行副总裁Damian Garbaccio说:"品牌需要与消费者建立突出性和相关性,而不是为了知名度而知名度"。"为了考虑到买家购买路径的细微差别,汽车营销人员需要采用全渠道战略。这意味着要有凝聚力的信息传递,提升品牌,将购物者转化为买家。你需要正确地结合基于买方的数据、技术和测量能力来实现这一点,这正是我们最近推出的由J.D. Power提供支持的尼尔森汽车云所擅长的。"

该报告对汽车买家的购买路径进行了深入的分析。它研究了广告、人口统计学和品牌市场份额如何影响购买行为。这有助于汽车品牌及其代理商制定更明智的战略,提高营销效率。

  • 90%的购买意向是由于无人帮助的,或者说是头脑中的意识。
  • 没有品牌意识的购车者的购买意向是只有辅助意识的购车者的10倍。
  • 71%的购车者在购物的最后几天会想起他们在线性电视上看到的广告
  • 社交媒体用户的购买考虑比非社交媒体用户高25%。
  • 千禧一代在购车过程中的购买考虑几乎翻倍
  • 大品牌在无助的情况下,其品牌意识是小品牌的四到五倍,导致购买考虑的三到四倍。

尼尔森汽车营销报告帮助汽车营销人员更好地了解长期品牌资产、购物者参与以及最重要的汽车销售的关键驱动因素,并就此采取行动。它有效地捕捉了美国汽车购买者的声音,并提供了一个关于什么对购买决定影响最大的独特视角。

今年的报告明确指出,汽车营销人员需要与消费者建立更深层次的联系,并在品牌建设(以提高人们对品牌的认识)和客户获取策略之间取得平衡,以鼓励在购买过程后期作出购买决定。这需要一个更多的媒体不可知的、客户至上的营销方法,在潜在客户积极购买新车之前就建立这些联系。

这项研究是基于对9000多名计划在未来两年内购买汽车的人/受访者进行的季度性在线调查。自2012年以来,已经完成了超过22万份调查。

欲了解更多见解,请下载《尼尔森汽车营销报告2018》。

关于尼尔森

尼尔森控股有限公司(纽约证券交易所:NLSN)是一家全球性的测量和数据分析公司,提供关于全球消费者和市场的最完整和最值得信赖的观点。我们的方法是将尼尔森的专有数据与其他数据源结合起来,帮助世界各地的客户了解现在正在发生什么,接下来会发生什么,以及如何根据这些知识采取最佳行动。90多年来,尼尔森在科学严谨和创新的基础上提供数据和分析,不断开发新的方法来回答媒体、广告、零售和快速消费品行业面临的最重要问题。

作为标准普尔500强企业,尼尔森在100多个国家开展业务,覆盖全球90%以上的人口。欲了解更多信息,请访问:www.nielsen.com。

联系我们

尼尔森

高尔基-德洛斯桑托斯

gorki.delossantos@nielsen.com