소비자들이 쇼핑 벅스에 대한 강타를 찾는 동안, 회사는 광고 벅에 대한 강타를 추구합니다. 그리고 가장 큰 타격을 위해 마케터는 가장 강력한 소비력을 가진 소비자를 찾아야합니다. 이 법안에 따르면, "대량 부유층"은 평균 조 (Joe)보다 부유하며 미국 내 총 부의 26 %를 통제합니다.
그러나이 그룹은 미국 가정의 12 %에 불과하므로 전통적인 직접 마케팅 채널을 통해 찾고 참여하기가 매우 어렵습니다. 그러나 그들의 활발한 온라인 존재는 마케팅 담당자가 디지털 정밀 마케팅을 사용하여 개인 정보를 보호하면서이 애매한 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 흥미로운 기회를 제공합니다.
소득이 반드시 부를 의미하는 것은 아닙니다.
최근의 경기 침체에도 불구하고 대량 부유 한 소비자는 부동산을 제외한 유동 자산에서 $ 250,000에서 $ 1,000,000 사이입니다. 경제가 회복의 긍정적 인 징후를 보이고 있지만,이 수준의 부는 미국 평균을 훨씬 상회합니다. 2013에서 미국 소비자의 평균 재산은 전년도 $ 14,450에서 $ 17,050로 증가했습니다. 그렇다면 대중을 풍요롭게하는 것은 무엇입니까?
Nielsen Income Producing Assets (IPA)에는 당좌 예금 계좌, 저축 상품, 머니 마켓 계좌 및 CD, 투자 상품, 퇴직 계좌 및 청산하기 비교적 쉬운 기타 자산 유형의 가치가 포함되며 가구가 소유 한 부동산은 포함되지 않습니다. 닐슨은 소비자 IPA를 유동성 부의 중요한 지표로 측정합니다. 나이와 소득과 같은 다른 조치는 인구에 대한 세련된 견해로 우리에게 제공하지 않습니다. 높은 가계 소득이 반드시 높은 부와 따라서 지출 능력이 더 크다는 것을 의미하지는 않습니다. 가계 소득이 $ 100,000 이상인 사람들 중 절반 만이 $ 100,000을 초과하는 유동 자산 (부동산 제외)을 보유하고 있습니다. 반면에 부(富)는 가계 내의 재정적 안정을 나타내며, 특히 자동차, 주택 및 사치품과 같은 대형 티켓 품목에 대한 소득보다 지출 할 수있는 능력과 자신감의 진정한 척도입니다.
매스 풍요로운 디지털 가치
부유 한 대중은 온라인에서 많은 시간을 보내고 디지털 행동을 이해하는 것은 이러한 주요 소비자와 소통하는 방법을 이해하는 데 중요합니다. 대량 부유 한 근로자는 평균 소비자보다 40 % 더 높은 확률로 투자 및 주식을 온라인으로 모니터링 할 가능성이 높으며 은퇴 한 사람들은 일반 소비자보다 84 % 더 높습니다. 재정을 감시하는 것 외에도이 소비자는 스포츠, 가정, 여행 및 음식에 대한 관심을 반영하는 웹 사이트를 방문 할 가능성이 평균적인 사람보다 높습니다. 그리고 그들은이 사이트를 방문하는 것이 아닙니다. 그들은 이러한 관심사와 관련된 온라인 구매를하고 있습니다. 대량 풍요로운 구매는 스포츠 용품뿐만 아니라 가전 제품 및 가정 용품을 일반 소비자보다 높은 비율로 온라인으로 구매합니다.
기술에 정통하고 기술을 사용하는 것이 편안함에도 불구하고 대량 부유 한 사람들은 스파이웨어 및 바이러스 백신 소프트웨어를 사용하여 컴퓨터 및 개인 정보를 안전하게 유지하면서 인터넷 개인 정보 보호 및 보안에 대해 불균형 적으로 우려하고 있습니다.
풍요로운 온라인에 영향을 미치기
대량 풍요로운 사람들은 미국 인구의 작은 부분이기 때문에 광범위한 마케팅 노력이이 잠재 고객에게 도달하는 데 효율적이지 않습니다. 정밀 마케팅은 자신이 좋아하는 매체 인 인터넷을 통해 이러한 큰 티켓 지출자를 찾고 도달하는 더 정확한 수단을 제공합니다.
디지털 정밀 마케팅은 쿠키 기술을 통해 쉽고 정확하게 수행 할 수 있습니다. 소비자는 IPA와 같은 자산 메트릭에 태그를 지정할 수 있으므로 의도 된 잠재 고객에게 도달 할 가능성이 크게 높아집니다. 따라서 특정 웹 사이트를 방문한 대량 부유층에만 초점을 맞추는 대신 전체 부유 한 인구를 디스플레이 광고, 온라인 비디오 및 모바일로 온라인으로 찾아 도달 할 수 있습니다.
그리고 중요한 것은 온라인 보안에 대한 대중의 풍요로운 우려를 감안할 때,이 형태의 마케팅은 소비자에 대한 360도 시각을 제공하면서 개인 정보를 보호합니다. 이러한 세분화는 개인 정보가 아닌 세그먼트 할당만 저장되기 때문에 개인 정보를 보존합니다. 동시에 디지털 정밀 마케팅의 성공은 소비자 구매 여정 전반에 걸쳐 여전히 측정 될 수 있습니다. 그 영향은 클릭스루와 같은 직접적인 응답 메트릭을 통해 소비자 인식을 추적하고, 온라인 의도를 이해하고, 소매 판매에 미치는 영향을 포착함으로써 정량화될 수 있습니다.
