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바퀴를 타고: 디지털이 자동차 판매를 주도하는 방법

2 분 읽기 | Tony Boyte, | 연구 책임자 할 수있다 2015
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백만 명의 뉴질랜드 국민 중 세 분기가 내년에 자동차를 구입할 계획이며 대부분의 사람들 (78 %)은 구매 결정을 내리는 데 도움이되는 키보드에 도달하고 있습니다.

Trade Me는 모든 온라인 차량 연구원의 79 %를 유치하는 사이트를 통해 잠재 구매자가 가장 많이 사용하는 웹 사이트입니다.  그것의 사용은 가장 가까운 경쟁자 인 Autotrader (33 %), Google (33 %) 및 Turners (32 %)의 두 배 이상입니다.  Toyota는 구매자의 거의 분기 (23 %)가 자신의 사이트를 사용한 자동차 제조업체 웹 사이트 중 가장 높은 순위입니다. AA (22 %), stuff.co.nz/motoring (12 %), carjam.co.nz (12 %) 닛산 (12 %) 및 마쓰다 (11 %)는 온라인 자동차 연구원이 사용하는 상위 10 개 웹 사이트를 마무리했습니다.

디지털 미디어가 사용되는 주요 자원이지만 많은 다른 것들이 여전히 자동차를 사고 파는 과정에서 사용됩니다. 평균 구매자는 의사 결정에 4.6 자원을 사용합니다. 자동차를 구매하기 위해 시장에 나와있는 사람들 중 절반 이상이 중고차 딜러 (63 %)를 방문하고 많은 사람들이 가족 및 친구 (54 %)와 이야기하고 다른 사람들은 신차 야드 (44 %)와 경매장 (35 %)을 방문합니다.  분기에는 분류 잡지 및 지역 신문 (26 %)을 사용하고 다섯 번째 사용 자동차 잡지 (21 %), 자동차 제조업체 잡지 또는 브로셔 (20 %), 이메일 또는 통화 딜러 (18 %)를 사용합니다.

자동차 현장에 대한 강력한 방문에도 불구하고 제공되는 콘텐츠의 양을 개선함으로써 추가 성장 잠재력이 여전히 남아 있습니다. 온라인 자동차 사이트 사용자는 특정 기능, 성능 및 가격 정보를 포함하여 차량을 비교하는 더 쉬운 방법을 모색하고 있습니다. 또한 AA의 독립적 인 검사 및 서비스 기록을 포함한 조건 보고서를보고 싶어합니다.

자동차 판매를위한 온라인 존재가있는 것이 중요하지만 구매자는 구매 경로 중에 다양한 리소스를 사용합니다.  광고주의 경우 이는 캠페인 메시지를 통합하고 다양한 채널과 미디어를 최대한 활용하여 고객을 위해 원활한 구매 경로를 보장하는 것을 의미합니다.

닐슨 뉴질랜드 자동차 보고서 정보

급속한 기술 혁신으로 소비자와 자동차 문화가 변화하고 있습니다. 초기 관심에서 최종 구매에 이르기까지 뉴질랜드 사람들이 제조업체와 모델을 선택하는 방법뿐만 아니라 차량을 구입할 때 결정을 내리기 위해 이동하는 출처를 이해하십시오.

효과적으로 전략을 계획하고 자동차 산업에 대한 실행 가능한 통찰력으로 새로운 상업적 기회를 활용하십시오.이 보고서에는 다음이 포함됩니다.  

  • 고려 및 구매에 의한 제조업체 브랜드 순위
  • 시장 규모(신차 또는 중고차를 구매하는 사람)
  • 구입 한 차량의 가격 범위, 브랜드 및 유형
  • 구매시 차량에 대한 가장 중요한 요소
  • 소비자가 선호하는 미디어와 구매 경로 
  • 소비자가 구매할 때 사용하는 웹 사이트 및 온라인 도구 

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