Mengambil Roda: Cara Digital Mendorong Penjualan Mobil

2 menit dibaca | Tony Boyte, Direktur Riset | Mungkin 2015

{“order”:3,”name”:”subheader”,”attributes”:{“backgroundcolor”:”000000″,”imageAligment”:”left”,”linkTarget”:”_self”,”pagePath”:”/content/corporate/au/en/insights”,”title”:”Insights”,”titlecolor”:”A8AABA”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/subpageheader”},”children”:null}

{“order”:5,”name”:”pubdate”,”attributes”:{“sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/publishdate”},”children”:null}

Tiga perempat dari satu juta warga Selandia Baru berencana untuk membeli mobil selama setahun ke depan dan sebagian besar (78%) dari mereka meraih keyboard mereka untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian.

Trade Me adalah situs web yang paling banyak digunakan oleh calon pembeli dengan situs yang menarik 79% dari semua peneliti kendaraan online. Penggunaannya lebih dari dua kali lipat dari pesaing terdekat mereka – Autotrader (33%), Google (33%), dan Turners (32%). Toyota adalah peringkat tertinggi dari situs web produsen mobil dengan hampir seperempat (23%) pembeli telah menggunakan situs mereka. AA (22%), stuff.co.nz/motoring (12%), carjam.co.nz (12%) Nissan (12%) dan Mazda (11%) melengkapi 10 situs web teratas yang digunakan oleh peneliti mobil online.

Meskipun media digital adalah sumber daya utama yang digunakan, banyak lainnya masih digunakan dalam proses jual beli mobil. Pembeli rata-rata menggunakan 4,6 sumber daya dalam pengambilan keputusan mereka. Dari mereka yang ada di pasar untuk membeli mobil, lebih dari setengahnya mengunjungi dealer mobil bekas (63%), banyak yang berbicara dengan keluarga dan teman (54%) dan yang lainnya mengunjungi halaman mobil baru (44%) dan rumah lelang (35%). Seperempat menggunakan majalah baris dan surat kabar lokal (keduanya 26%) dan sekitar seperlima menggunakan majalah otomotif (21%), majalah atau brosur produsen mobil (20%) dan dealer email atau panggilan (18%).

Bahkan dengan kunjungan yang kuat ke situs otomotif, masih ada potensi untuk pertumbuhan lebih lanjut dengan meningkatkan jumlah konten yang disediakan. Pengguna situs mobil online mencari cara yang lebih mudah untuk membandingkan kendaraan - termasuk fitur tertentu, kinerja dan informasi harga. Mereka juga ingin melihat laporan kondisi termasuk pemeriksaan independen dari AA dan riwayat layanan.

Meskipun penting untuk memiliki kehadiran online untuk menjual mobil, pembeli menggunakan berbagai sumber daya selama jalan menuju pembelian. Bagi pengiklan, ini berarti mengintegrasikan pesan kampanye mereka dan memaksimalkan berbagai saluran dan media yang tersedia bagi mereka untuk memastikan jalur pembelian yang lancar bagi pelanggan mereka.

TENTANG LAPORAN OTOMOTIF NIELSEN SELANDIA BARU

Dengan inovasi teknologi yang cepat, konsumen – dan budaya mobil – bertransformasi. Dari minat awal hingga pembelian akhir, pahami bagaimana warga Selandia Baru memilih merek dan model serta sumber yang mereka tuju untuk membuat keputusan saat membeli kendaraan.

Rencanakan strategi Anda secara efektif dan manfaatkan peluang komersial baru dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang industri otomotif, laporan tersebut meliputi:

Peringkat merek produsen berdasarkan pertimbangan dan pembelian
Ukuran pasar (orang yang membeli mobil baru atau bekas)
Kisaran harga, merek dan jenis kendaraan yang dibeli
Faktor terpenting tentang kendaraan saat membeli
Media pilihan konsumen dan jalur pembelian
Situs web dan alat online yang digunakan konsumen saat membeli