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미디어> 통찰력

효과적인 마케팅을 위한 3C 프레임워크

2 분 읽기 | April 2015

광고 창의성 대 광고 효율성은 브랜드 마케터를위한 다년생 경연 대회였습니다. 마케팅의 세계에서 창의성은 판매로 전환해야하지만, 브랜드는 광고 캠페인을 효과적으로하는 데 성공합니까? 뭄바이에서 열린 닐슨 컨슈머 360 행사에서 우리는 마케팅 담당자에게 광고 효과의 예술을 안내하고 계획된 광고 지출에서 더 많은 것을 도출 할 수있는 방법을 안내하기위한 프레임 워크를 설명했습니다.

광고주에게 좋은 소식은 FMCG (Fast Moving Consumer Goods) 공간에서 마케팅 믹스 작업에서 파생 된 학습이 'TV 광고는 브랜드의 점진적 판매를 유도하는 데 약 50 %의 가장 큰 영향을 미친다'는 것입니다. 그러나 5 개의 캠페인 중 1 개만이 효과적이고 효율적이라는 것도 나타났습니다. 이 효율성에 대한 주요 손해는 콘텐츠 품질, 지출 수준 및 실행의 3 가지 요인에 기인합니다. 이 문제에 대한 해결책은 브랜드가 캠페인 성공을 이끄는 데 도움이되는 새로운 3-C 프레임 워크입니다.

3C 모델은 더 나은 광고를 도출 할 3 가지 중요한 요소에 대한 통찰력있는 개요를 제공합니다. 콘텐츠, 컨텍스트 및 소비자. 닐슨 인디아의 전무 이사 돌리 자하(Dolly Jha)는 디지털 미디어에서 올바른 출판사를 선택하는 것의 중요성을 설명합니다. "미디어 퍼블리셔가 트래픽 번호나 도달 범위를 기준으로 투자하지 마십시오. 대신, 그들이 제공하는 온타깃 도달 범위를 추적하여 캠페인을 최적화하십시오. 디지털 광고 등급(DAR)을 사용하면 그렇게 할 수 있습니다. 둘째, 처음 다섯 초에서 일곱 초 동안 소비자의 관심을 끌고, 참여시키고, 구매 순간에 기억을 활성화하도록 콘텐츠를 만듭니다. 광고를보다 효과적으로 만드는 세 번째이자 가장 중요한 기둥은 맥락입니다. 적절한 맥락에서 광고 캠페인을 프라임하십시오. "

또한 소비자에게 효율적으로 도달하는 것이 효율적인 광고를 향한 첫 번째 단계입니다. 이것은 올바른 타겟팅을 통해 달성 될 수 있으며 단순히 해당 미디어의 도달 범위로 이동하는 것이 아닙니다.

둘째, 광고의 내용은 소비자에게 감정적으로 매력적이어야합니다. 다감각 자극, 모션 브랜딩 및 유사한 커뮤니케이션 효과와 같은 요소의 사용은 메모리에 다소 깊은 영향을 미치므로 콘텐츠가 이러한 요소를 고려하지 않는 광고보다 콘텐츠가 더 효과적입니다.

셋째, 광고의 맥락을 프라이밍하는 것이 중요합니다. 광고의 내용이 문맥 테마와 일치하면 광고가 주요 신경 지표에서 훨씬 더 잘 수행된다는 것이 발견되었습니다.

3C 프레임 워크를 사용하면 미디어 전반의 광고 캠페인에 대해 ROI (투자 수익률)가 크게 향상되어 지출에 대한 마케팅 효율성이 향상됩니다. 

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