広告のクリエイティビティと広告効果は、ブランドマーケターにとって永遠の争いです。マーケティングの世界では、クリエイティビティを売上につなげる必要がありますが、ブランドは広告キャンペーンを本来あるべき効果で実現できているのでしょうか?ムンバイで開催されたNielsen Consumer 360イベントでは、マーケターに広告効果の技術や、計画的な広告費からより多くのものを引き出す方法についてガイドするフレームワークの概要を説明しました。

広告主にとって朗報なのは、日用消費財(FMCG)分野でのマーケティングミックスから得られた教訓が、「テレビ広告は ニールセンについて 50%は、ブランドの売上増加を促進するためである。しかし、5つのキャンペーンのうち、効果的かつ効率的なのは1つだけであることにも気づきました。この効率性の主なデメリットは、コンテンツの品質、支出レベル、実行の3つの要因に起因しています。この問題の解決策は、ブランドがキャンペーンを成功に導くのに役立つ新しい3-Cフレームワークです。

3Cモデルは、より良い広告を引き出すための3つの重要な要素の洞察に満ちた概要を提供します。コンテンツ、コンテキスト、コンシューマ。ニールセン・インディアのエグゼクティブ・ディレクターであるドリー・ジャは、デジタルメディアで適切なパブリッシャーを選ぶことの重要性を説明しています。「メディアパブリッシャーは、トラフィック数やリーチに基づいて投資しないでください。代わりに、キャンペーンが提供するオンターゲットリーチを追跡することで、キャンペーンを最適化します。デジタル広告レーティング(DAR)を使用すると、それが可能になります。第二に、最初の5〜7秒で消費者の注意を引き、消費者を惹きつけ、購入の瞬間に記憶を活性化させるようなコンテンツを作ります。広告をより効果的にするための3つ目の最も重要な柱は、コンテキストです。適切なコンテキストで広告キャンペーンを準備します。

さらに、消費者に効率的にリーチすることは、効率的な広告への第一歩です。これは、単にそのメディアのリーチによって行くのではなく、正しいターゲティングによって達成することができます。

第二に、広告の内容は消費者にとって感情的に魅力的でなければなりません。多感覚刺激、モーションブランディング、同様のコミュニケーション効果などの要素の使用は、記憶にかなり深い影響を与え、これらの要素を考慮しないコンテンツの広告よりも効果的なコンテンツになります。

第三に、広告の文脈を盛り上げることが重要です。広告の内容が文脈上のテーマと一致した場合、広告は主要なニューロメトリクス全体で有意に優れたパフォーマンスを発揮することがわかっています。

3Cフレームワークを使用すると、メディア全体の広告キャンペーンの投資収益率(ROI)が大幅に向上し、支出に対するマーケティング効果が向上します。