CMO는 마케팅 믹스 모델링 을 사용하여 사실에 기반한 예산 할당 결정을 지원합니다. 모델에서 제공하는 통찰력을 통해 제한된 자원을 가능한 한 효율적으로 분할하고 가장 높은 투자 수익률 (ROI)을 얻을 수 있습니다. 모든 수직의 마케터는 비즈니스의 운영 흐름을 제공하고 이러한 유형의 전략 계획을 지원하기 때문에이 접근 방식을 채택했습니다.

그러나 모든 마케팅 믹스 모델 (또는 공급 업체)이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다.

마케팅 믹스 분석의 전반적인 성공에 영향을 줄 수있는 여러 가지 중요한 요소가 있습니다. 예를 들어 데이터 입력의 원본, 프로젝트 팀 구조 또는 결과물의 형식과 같은 요소가 결과의 정확성과 실행 가능성에 영향을 줄 수 있습니다.

슬프게도, 일부 마케팅 담당자는 특정 공급 업체와 협력하기 시작하고 프로젝트가 잘 진행될 때까지 이러한 것들이 얼마나 중요한지 또는 어떤 질문을해야하는지 알지 못합니다.

이러한 공급 업체는 마케팅 및 판매 피치에서 빛나는 약속을했을 수도 있지만, 프로젝트에 대한 실제 경험에 관해서는 마케팅 담당자가 너무 늦게 예상한 것을받지 못하고 있음을 알게됩니다.

올바른 공급업체를 선택하지 않은 마케팅 팀은 다음과 같은 사실을 알게 되었습니다.

• 창의적인 사고 대신 부족한 템플릿을 얻으십시오.
• 숙련 된 컨설턴트 대신 마케팅을 평가하는 매우 주니어 분석가가 있어야합니다.
• 타임라인 미끄러짐이 몇 주 지연으로 바뀌도록 합니다.
• 정확하지 않거나 실행 가능하지 않은 결과 수신
• 수익을 창출하는 데 필요한 통찰력을 얻지 못하십시오.
  

궁극적으로 올바른 마케팅 믹스 모델링 공급 업체를 선택하는 것은 전반적인 마케팅 효과와 비즈니스 성장에 큰 영향을 미칩니다. 결정을 후회하지 않도록 돕기 위해, 뛰어 들기 전에이 다섯 가지 질문에 대한 답을 얻으십시오.

질문 1: 마케팅 믹스 모델에 어떤 판매 동인이 포함됩니까?

이것이 중요한 이유 :

마케팅 믹스 모델이 잠재적 인 볼륨 동인에 걸쳐 포괄적일수록 영향력을 올바른 터치 포인트로 정확하게 돌릴 가능성이 커집니다.

공급 업체가 귀하에게 말하지 않을 수도있는 것 :

공급업체는 모델에 포함할 데이터를 선택할 수 있습니다. 일부는 입력을 가장 쉽게 얻을 수 있는 정보(예: 모든 활동의 하위 집합에 대한 미디어 실행)로 제한하고 얻기 어려운 정보(배포, 가격 책정 또는 경쟁 업체 조치 변경)를 제외합니다.

찾아야 할 것:

최고의 공급 업체는 광고주와 협력하여 업계를 이해합니다. 이를 통해 해당 시장에 고유 할 수있는 판매에 미치는 영향을 가정하고 해당 정보를 수집 할 계획을 수립 할 수 있습니다. 공급업체에 가격 변화, 제품 및 유통 변경, 경쟁 업체 조치 및 날씨 및 경제 상황과 같은 외부 요인을 포함하여 모델에서 가장 중요한 판매 동인이 포함되어 있는지 확인합니다.

질문 2: 데이터는 어떻게 수집됩니까?

이것이 중요한 이유 :

마케팅 믹스 모델링을 사용하려면 다양한 소스의 데이터를 표준 형식으로 수집하여 계량 경제학 모델로 분석해야 합니다. 이 데이터에는 POS 데이터(가격 및 프로모션 포함) 및 미디어 데이터(TV 데이터, 인쇄 데이터, 디지털 데이터 포함)가 포함될 수 있습니다.

공급 업체가 귀하에게 말하지 않을 수도있는 것 :

공급업체가 자동화된 프로세스가 아닌 수동 프로세스를 사용하여 데이터를 수집하고 정규화하는 경우 프로세스는 오류가 발생하기 쉽고 소음이 발생하며 광고주, 대행사 및 데이터 파트너로부터 상당한 시간 투자가 필요합니다.

찾아야 할 것:

데이터에 직접 액세스할 수 있는 공급업체 및/또는 올바른 형식으로 정보를 수집할 수 있는 타사 소스와의 파트너십을 선택합니다. 입력을 수집하고 유효성을 검사하기 위한 간단한 중앙 집중식 분석 콘솔을 갖춘 공급업체는 데이터의 무결성을 보존하고 시간을 절약할 수 있습니다.

질문 3 : 데이터 입력은 어느 수준의 세분성입니까?

이것이 중요한 이유 :

데이터 입력이 세부적일수록 모델의 결과가 더 정확해집니다. 예를 들어 소매업체로서 매장 수준에서 마케팅 전략과 결과를 볼 수 있는 경우 지리적 시장 또는 국가 수준의 정보만 있는 경우보다 결과가 더 정확합니다.

공급 업체가 귀하에게 말하지 않을 수도있는 것 :

일부 공급업체는 지리적 시장 또는 국가 수준에서만 집계 데이터를 통합하므로 결과의 정확성과 실행 가능성이 떨어집니다.

찾아야 할 것:

가장 정확하고 실행 가능한 결과를 보장하기 위해 사용 가능한 가장 세분화된 데이터(매장 수준, 지점 수준, 소매 위치 또는 제품 수준 데이터)를 통합하는 공급업체를 찾아보십시오.

질문 4 : 데이터 입력의 정확성을 어떻게 보장합니까?

이것이 중요한 이유 :

"쓰레기 입고, 쓰레기 배출"이라는 오래된 말은 마케팅 믹스 모델링에 적용됩니다. 매우 부정확한 데이터로 충분히 정확한 통계 분석을 수행하는 것은 불가능합니다. 올바른 입력이 없으면 결과가 도움이되지 않습니다.

공급 업체가 귀하에게 말하지 않을 수도있는 것 :

일부 공급 업체는 광고주에 의존하여 모든 데이터 입력을 직접 제공합니다. 그들은 정확성을 검증하기 위해 테스트를 검토하거나 실행하지 않습니다. 연구가 끝날 때까지 (또는 언제까지도!) 데이터 오류가 식별되지 않습니다.

찾아야 할 것:

최고의 공급업체는 데이터를 수집할 때 정확성을 위해 데이터를 검토합니다. 데이터가 올바르지 않거나 일부 이상(예: 활동이 크게 급증하는 경우)이 있는 경우 데이터 공급자에게 문의하여 정확성을 확인합니다. 데이터가 수집된 후 공급업체는 주요 이해 관계자와 만나 입력 요약을 검토하고, 수집된 내용이 현실을 반영하는지 확인하고, 의심스러운 데이터를 불러내야 합니다. 이 요약은 다양한 출처의 활동을 유용하게 집계한 것으로, 광고주의 모든 활동에 대한 첫 번째 포괄적인 조사인 경우가 많습니다.

질문 5 : 통찰력은 얼마나 세분화되어 있습니까?

이것이 중요한 이유 :

특정 캠페인, 전술, 제품, 소매업체 또는 지역의 세부적인 결과를 보고하는 인사이트를 통해 결과를 개선하기 위해 특정 조치를 취할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 변형에 따라 판매 동인이 어떻게 다른지.

공급 업체가 귀하에게 말하지 않을 수도있는 것 :

채널 수준(예: Total의 TV)에서만 영향을 미치고 더 이상 드릴다운하지 않는 결과는 실제로 영향을 미치는 요인과 마케팅을 최적화하는 방법을 알아볼 수 없습니다.

찾아야 할 것:

가장 효과적인 마케팅 믹스 모델은 매우 세분화 된 데이터를 기반으로 구축되며 세분화 된 통찰력을 제공합니다. 예를 들어, TV의 영향은 크리에이티브 / 캠페인, 스팟 길이 또는 일간과 같은 차원에 의해 분리 될 수 있습니다. 캠페인 또는 장르별로 인쇄; 그리고 유튜브 대 디지털 디스플레이에 디지털.

정확하고 실행 가능한 통찰력

마케팅 성과에 대한 전체적인 관점에 대한 광고주의 필요성은 그 어느 때보 다 중요합니다. 훌륭한 제품을 만들고, 메시지를 연마하고, 효과적인 미디어 전략을 수립하는 데 시간을 할애하고 싶고, 공급업체와 흥정하거나 측정 접근 방식을 의심하지 않으려 합니다.

마케터는 마케팅에 대한 포괄적이고 통찰력있는 이해를받을 자격이 있습니다 - 실행 가능성이나 정확성이 부족한 손상된 측정 서비스가 아닙니다. 이 아홉 가지 질문을 사용하여 작업에 가장 적합한 공급 업체를 선택하는 데 도움이되며 두 번째 최고를 수락 할 필요가 없습니다. 자세한 내용은 ebrief를 다운로드하십시오 : 마케팅 믹스 공급 업체가 알려주지 않을 수있는 9 가지 사항.