Andrey Dvoychenkov, líder de análise de clientes

Com a atração pela atenção do consumidor em um ponto alto de todos os tempos, como você garante que sua campanha de marketing está dando resultado ao investimento? Encontrar o melhor mix de mídia e promoções comerciais para impulsionar as vendas incrementais nem sempre precisa custar muito. A pesquisa Nielsen mostra que investir eficientemente em uma mistura de veículos publicitários e promocionais novos e tradicionais pode aumentar seu retorno sobre o investimento.

Na Rússia, a pressão promocional está crescendo. Em 2011, metade (53%) das vendas de alimentos e 44% das vendas de drogas foram impulsionadas pela mídia e pelas promoções comerciais - um aumento de 13% e 19%, respectivamente, em comparação com 2010. Com metade dos russos tomando uma decisão de compra no momento da compra, encontrar o mix promocional certo para afetar as vendas é fundamental. A janela para projetar uma mensagem é apertada. E nem todas as estratégias são criadas de forma igual.

Pequena Contribuição, Grande Pagamento

Um estudo da Nielsen revelou que, embora as táticas de visibilidade na loja como reduções temporárias de preços (TPRs), exibições em prateleiras e folhetos tenham sido as que mais contribuíram para as vendas de alimentos (29%), o aumento líquido das vendas destes veículos não foi tão eficaz quanto outras estratégias promocionais revistas. As promoções de brindes, pacotes com fitas ou múltiplas embalagens e estratégias de transbordo contribuíram com uma porcentagem muito menor para as vendas (5%), mas entregaram um retorno de investimento semanal que foi o dobro dos métodos de loja.

Baixo custo, alto retorno

Na frente da promoção de mídia, o retorno sobre o investimento (ROI) é altamente impactado pelo tipo de mídia e custo da campanha, mas a pesquisa da Nielsen mostrou que campanhas digitais de baixo custo podem ter um grande impacto nas vendas. No estudo, o digital gerou um ROI de 377%, comparado a um aumento de 22% gerado com a TV.

As melhores estratégias de marketing são aquelas que equilibram tanto a mídia quanto as táticas de promoção comercial. Saber quais serão as mais impactantes para suas marcas requer um conhecimento íntimo de seus consumidores e saber como melhor alcançá-los com mensagens que repercutem em suas necessidades. O tamanho único não se encaixa em tudo neste ambiente e ajustes de marketing em tempo real podem fazer ou interromper uma campanha.