Andrey Dvoychenkov, Responsabile analisi clienti

Con l'attrazione per l'attenzione dei consumatori ai massimi livelli, come potete assicurarvi che la vostra campagna di marketing sia all'altezza dell'investimento? Trovare il miglior mix di media e promozioni commerciali per incrementare le vendite non deve sempre costare molto. Le ricerche Nielsen dimostrano che investire in modo efficiente in un mix di veicoli pubblicitari e promozionali nuovi e tradizionali può aumentare il ritorno sull'investimento.

In Russia, la pressione promozionale è in aumento. Nel 2011, la metà (53%) delle vendite di prodotti alimentari e il 44% di quelle di farmaci sono state guidate dalle promozioni dei media e del commercio, con un aumento rispettivamente del 13% e del 19% rispetto al 2010. Poiché metà dei russi prende una decisione d'acquisto al momento dell'acquisto, è fondamentale trovare il giusto mix promozionale per influenzare le vendite. La finestra per proiettare un messaggio è stretta. E non tutte le strategie sono uguali.

Piccolo contributo, grande guadagno

Uno studio Nielsen ha rivelato che, mentre le tattiche di visibilità all'interno del punto vendita, come le riduzioni temporanee di prezzo (TPR), gli espositori nelle corsie e i volantini, hanno dato il maggior contributo alle vendite di prodotti alimentari (29%), l'aumento netto delle vendite incrementali di questi veicoli non è stato efficace come le altre strategie promozionali esaminate. Le promozioni regalo, le confezioni a fascia o multiple e le strategie di overfill hanno contribuito in misura molto minore alle vendite (5%), ma hanno fornito un ritorno settimanale dell'investimento doppio rispetto ai metodi in-store.

Basso costo, alto rendimento

Sul fronte della promozione mediatica, il ritorno sull'investimento (ROI) è fortemente influenzato dal tipo di media e dal costo della campagna, ma una ricerca Nielsen ha dimostrato che le campagne digitali a basso costo possono avere un grande impatto sulle vendite. Nello studio, il digitale ha generato un ROI del 377%, rispetto a un aumento del 22% generato dalla TV.

Le migliori strategie di marketing sono quelle che bilanciano sia i media che le tattiche di promozione commerciale. Per sapere quali saranno le più efficaci per i vostri marchi è necessario conoscere a fondo i vostri consumatori e sapere come raggiungerli al meglio con messaggi che rispondano alle loro esigenze. In questo ambiente, la taglia unica non va bene per tutti e gli aggiustamenti in tempo reale del marketing mix possono fare la differenza tra una campagna e l'altra.