Andrey Dvoychenkov，客户分析负责人

随着对消费者注意力的拉动达到前所未有的高度，你如何确保你的营销活动能够实现投资回报？找到媒体和贸易促销的最佳组合来推动销售的增长，并不一定需要花费很多钱。尼尔森的研究表明，有效地投资于新的和传统的广告和促销手段的组合可以增加你的投资回报。

在俄罗斯，促销压力正在增长。2011年，一半（53%）的食品销售和44%的药品销售是由媒体和贸易促销推动的，与2010年相比，分别上升了13%和19%。由于一半的俄罗斯人是在购买时做出购买决定的，因此找到正确的促销组合来影响销售是至关重要的。投射信息的窗口期很短。而且不是所有的策略都是一样的。

小贡献，大回报

尼尔森的一项研究显示，虽然店内的能见度策略，如临时降价（TPRs）、店内货架和传单对食品销售的贡献最大（29%），但这些手段的净增量销售提升并不如其他促销策略那么有效。礼品促销、捆绑式或多件式包装，以及超量填充策略对销售的贡献要小得多（5%），但每周的投资回报率是店内促销方法的两倍。

低成本，高回报

在媒体推广方面，投资回报率（ROI）受媒体类型和活动成本的影响很大，但尼尔森的研究表明，低成本的数字活动可以对销售产生巨大的影响。在这项研究中，数字媒体产生了377%的投资回报率，而电视媒体只产生了22%的提升。

最好的营销策略是那些同时兼顾媒体和贸易促销策略的策略。要知道哪些策略对你的品牌最有影响，需要对你的消费者有深入的了解，并知道如何以最有效的方式向他们传递符合他们需求的信息。在这种环境下，一个尺寸并不适合所有人，实时调整营销组合可以使活动成功或失败。