Andrey Dvoychenkov, 고객 분석 리더

소비자의 관심을 사상 최고치로 끌어 당기면서 마케팅 캠페인이 투자를 제공하고 있는지 어떻게 확신 할 수 있습니까? 점진적 판매를 촉진하기 위해 미디어와 무역 프로모션의 최상의 조합을 찾는 것이 항상 많은 비용을 지불 할 필요는 없습니다. 닐슨 (Nielsen)의 연구에 따르면 새롭고 전통적인 광고 및 판촉 수단의 혼합에 효율적으로 투자하면 투자 수익을 높일 수 있습니다.

러시아에서는 판촉 압력이 커지고 있습니다. 2011년에는 식품 판매의 절반(53%)과 의약품 판매의 44%가 미디어 및 무역 진흥에 의해 주도되었으며, 이는 2010년에 비해 각각 13%와 19% 증가한 수치입니다. 러시아인의 절반이 구매 당시 구매 결정을 내리기 때문에 판매에 영향을 줄 수있는 올바른 판촉 믹스를 찾는 것이 중요합니다. 메시지를 투사하는 창이 빡빡합니다. 그리고 모든 전략이 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다.

작은 기여, 큰 지불

닐슨 (Nielsen)의 한 연구에 따르면 임시 가격 인하 (TPR), 매장 통로 디스플레이 및 전단지와 같은 매장 내 가시성 전략이 식품 판매에 가장 큰 기여를 한 반면 (29 %)이 이러한 차량의 순 증분 판매 증가는 검토 된 다른 판촉 전략만큼 효과적이지 않았습니다. 선물 프로모션, 줄무늬 또는 멀티 팩 및 오버 필 전략은 매출에 훨씬 적은 비율 (5 %)을 기여했지만 매장 내 방법의 두 배인 주간 투자 수익을 제공했습니다.

저렴한 비용, 높은 수익

미디어 홍보 측면에서 ROI(투자 수익률)는 미디어 유형 및 캠페인 비용에 크게 영향을 받지만 닐슨 연구에 따르면 저비용 디지털 캠페인은 매출에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이 연구에서 디지털은 TV로 생성 된 22 % 리프트와 비교하여 377 %의 ROI를 생성했습니다.

최고의 마케팅 전략은 미디어와 무역 프로모션 전술의 균형을 맞추는 전략입니다. 브랜드에 가장 큰 영향을 줄 수있는 제품을 아는 것은 소비자에 대한 친밀한 지식을 필요로하며 소비자의 요구에 공감하는 메시징을 통해 소비자에게 가장 잘 도달하는 방법을 알고 있어야합니다. 하나의 크기가이 환경에서 모두 적합하지는 않으며 마케팅 믹스의 실시간 조정은 캠페인을 만들거나 중단 할 수 있습니다.