营销人员必须不断适应不断变化的市场和需求，才能将他们的信息和产品传递给消费者。在印度这个充满活力、瞬息万变的媒体和零售渠道中，要想脱颖而出，面临的挑战就更大了。
印度的媒体最近出现了碎片化现象，印度消费者平均每天要看到 3,000 多条营销信息。此外，移动电话的普及率急剧上升，网络连接性也在不断提高，购物者可以买到的产品比以往任何时候都多。与此同时，虽然以全球标准衡量，印度的经济增长依然强劲，但增速已经放缓。在印度新德里举行的尼尔森消费者 360 活动上，行业领袖们就如何在不断变化的市场中发展展开了讨论。
尼尔森的 "三R "框架（到达率、共鸣和反应）是评估广告活动的有效方法。到达率衡量广告活动是否与目标受众相关--是否到达了目标受众？共鸣决定了广告信息是否影响了受众--是否改善了消费者对品牌的看法？反应 "是指消费者看到广告后的反应--广告是否影响了购买决策？
印度营销人员如何运用这些策略？
在印度各地规划分销战略时，进入合适的商店至关重要。在印度城市的 800 万家快速消费品零售店中，230 万家带动了 80% 的销售额。在印度农村地区，600,000 个村庄中 11% 的零售店拉动了 60% 的销售额。
尼尔森（Nielsen）的研究表明，在全球媒体环境中，广告的前七秒钟是吸引消费者注意力的最关键时刻，可使消费者对品牌的评价提高 15% 至 20%。印度消费者每天要面对 3,000 条营销信息，因此优化广告频率也至关重要。与传统观念相反，过多的广告投放有时会损害广告效果，也就是所谓的 "磨损 "效应。事实上，在尼尔森评估的广告活动中，只有 15% 的活动能从增加频率中获益。
要想让品牌在印度脱颖而出，零售商就应该迎合消费者对生活中奢侈时刻的渴望，并与顾客的购物方式联系起来。店内促销和优惠是一项长期受青睐的策略，这是有道理的。一半的印度购物者都会搜索促销商品。但是，高端化在这一市场也至关重要，40% 的人表示他们会积极寻找升级产品。
