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拆开包装:广告商和消费者计划在这个假日季增加主要礼品类别的支出

3 分钟阅读 | 2014 年 11 月

并不是只有消费者才会在节日期间疯狂消费。在消费者最慷慨的时候,广告商们也在加大力度,花费巨资与寻找完美礼物的消费者互动,分享好消息。无论是通过可爱的北极熊喝软饮料的形象,还是通过充满智慧的巧克力糖果,广告商去年在科技、服装、游戏、图书、厨房、体育用品和珠宝等细分市场上的投入接近 25 亿美元,高于五年前的 20 亿美元。

融入精神

尼尔森(Nielsen)在最近的一项研究中对传统礼品类别进行了调查,发现进入第四季度后,随着消费者开始思考他们的节日购物清单,广告支出明显激增。与五年前相比,去年第四季度每个品类的广告主都投入了更多的广告费用,其中科技产品(26%)、电子游戏(23%)、书籍(21%)、厨房/炊具(46%)和珠宝(42%)的广告费用最高。

对于营销人员来说,节前几个月仍然是一个关键时期--抓住了全年的大部分广告支出。2013 年,节前广告在服装、炊具和科技品类的广告支出中所占比例略高于三分之一,但节假日的广告大户是珠宝、电子游戏和你猜对了--玩具。第四季度这些领域的广告支出分别占 2013 年广告支出的 60%、52% 和 56%。

针对最后一分钟购物者的最后一分钟广告

然而,不同零售品类的营销人员采用不同的策略来最大限度地利用广告费用。例如,尼尔森发现珠宝类的广告支出一般在 12 月达到高峰。2014年9月,尼尔森对全美25,000多个具有人口统计学代表性的家庭进行了消费者调查,结果显示,70%的男性购物者表示他们计划等待假期购物。

消费者调查发现,22% 的家庭已经开始了今年的购物。30%有 5 个或更多家庭成员的家庭和 32% 有 12 岁以下孩子的家庭已经开始购物,他们很可能希望在货架售罄之前抢购到今年的 "It "玩具、设备或电子游戏--广告商显然已经注意到了这一点。玩具广告商通常会在 11 月较早的时候集中进行节日消费,而到了 12 月,消费金额会明显下降。

"每年的这个时候,广告商都能预见到消费者会成群结队地前来消费。尼尔森广告主解决方案全球主管兰德尔-比尔德(Randall Beard)说:"广告主进行明智的广告投资,使自己与众不同,与受众产生共鸣,并促进消费者在家中、网上和店内的销售,这是关键所在。"尼尔森广告主解决方案全球负责人兰德尔-比尔德(Randall Beard)说:"能够预测消费者的购买行为是一个巨大的优势,尽管提供最佳的节日营销活动是银行存款与另一个圣诞广告之间的区别。

奉献的季节(更多)

消费者指出,与 2013 年相比,他们今年计划在科技产品、玩具、服装和书籍等许多相同类别上花费更多。约有 32% 的家庭计划在今年的节日期间花费 250 美元到 500 美元不等,因此预计今年的销售额将比去年增长 1.9%。多元文化家庭也推动了消费的增长,17% 的非裔美国人以及 13% 的西班牙裔美国人和亚裔美国人计划在这个节日季为他们所爱的人在袜子里多放一点东西。

方法

在这项分析中,尼尔森 Monitor-Plus 针对服装、书籍、厨房/炊具、珠宝、玩具、电子游戏和科技领域的特定产品类别,测量了网络(英语和西班牙语)、有线电视(英语和西班牙语)、联合电视和定点电视的纯电视广告支出活动。

本文中的消费者消费洞察来自两项定制研究:2014 年 9 月对 25,000 多户具有人口代表性的美国家庭进行的消费者调查,以及对 92 个类别(涵盖 5 个部门,销售额超过 1,000 亿美元)的分析所得出的销售预测。

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