ホリデーシーズンには、消費者だけでなく、広告主も消費者の消費意欲を刺激する。消費者が最も気前よくなるこの時期、広告主は、完璧なプレゼントを探している消費者に働きかけ、良い知らせを伝えるために、ゲームをアップグレードし、多額の出費をしている。かわいいシロクマがソフトドリンクを飲んでいる画像であれ、賢そうなチョコレートがけキャンディであれ、広告主は昨年、ハイテク、衣料、ゲーム、書籍、キッチン、スポーツ用品、宝飾品の各分野で25億ドル近くを投じ、5年前の20億ドルから増加した。
精神に入る
ニールセンは最近の調査で、伝統的な贈答品カテゴリーを調査し、消費者がホリデーシーズンの買い物リストを考え始める第4四半期に広告費が顕著に急増することを明らかにした。昨年の第4四半期のホリデーシーズンには、あらゆるカテゴリーの広告主が5年前よりも広告費を多く使っており、ハイテク製品（26％）、ビデオゲーム（23％）、書籍（21％）、キッチン／調理器具（46％）、宝飾品（42％）がその牽引役となった。
ホリデー前の数ヶ月間は、マーケターにとって、その年の広告費の大半を占める重要な時期であることに変わりはない。2013年、ホリデー前の広告費は、アパレル、調理器具、ハイテクカテゴリーで全広告費の3分の1強を占めたが、ホリデーの主役は、宝飾品、ビデオゲーム、そしてご想像の通り玩具である。これらの分野での第4四半期の広告費は、2013年の広告費のなんとそれぞれ60％、52％、56％を占めている。
直前の買い物客のための直前広告
しかし、小売カテゴリーによって、広告費を最大化するための戦略は異なる。例えば、ニールセンによると、宝飾品カテゴリーの広告費は、一般的に12月にピークを迎える。2014年9月に実施された全米の人口統計学的に代表的な25,000以上の世帯を対象とした最近の消費者調査によると、70％がホリデーショッピングの開始を待つ予定であると回答している。
消費者調査によると、22％の世帯がすでに今年の買い物を始めている。家族が5人以上いる家庭の30％、12歳以下の子どもがいる家庭の32％がすでに買い物を始めており、棚が空っぽになる前に今年の "それ "のおもちゃや機器、ビデオゲームを手に入れたいと考えているようだ。玩具の広告主は通常、ホリデー商戦を11月の早い時期に集中させ、12月になると金額は大幅に減少する。
「広告主にとって、消費者が大挙してお金を使いに来ることが予想できるこの時期は、一年のうちで本当に貴重です。広告主は、賢明な広告投資で差別化を図り、オーディエンスの共感を呼び、家庭、オンライン、店舗で消費者の売上を促進することが重要です」と、ニールセンの広告主ソリューション・グローバル・ヘッド、ランダル・ビアードは言う。「消費者の購買行動を予測できることは、非常に有利に働きますが、最高のホリデー・キャンペーンを提供できるかどうかが、銀行にお金が入るか、ただのクリスマス・コマーシャルに終わるかの分かれ目になります。
贈り物の季節 (詳細)
消費者は、ハイテク製品、玩具、衣料品、書籍など、同じカテゴリの多くに、今年は2013年よりも多くの支出を予定していると指摘した。また、ニールセンについて 、32％の家庭が今年のホリデーシーズン全体で250ドルから500ドルの間の支出を予定しており、これが昨年比1.9％の売上額増加の要因となっている。プランニング アフリカ系アメリカ人の17％、ヒスパニック系とアジア系アメリカ人の13％が、このホリデー・シーズンに大切な人のストッキングに少し多めに買い物をすると回答している。
方法論
この分析のために、ニールセン・モニタープラスは、アパレル、書籍、キッチン/調理器具、宝飾品、玩具、ビデオゲーム、ハイテク部門に分類される特定の製品カテゴリーについて、ネットワーク（英語およびスペイン語）、ケーブル（英語およびスペイン語）、シンジケーション、スポットTVにおけるテレビのみの広告支出活動を測定した。
本記事の消費者支出に関する洞察は、2つのカスタム調査から得られたものである：2014年9月に行われた人口統計学的に代表的な米国世帯25,000人以上を対象とした消費者調査と、売上高1,000億ドル以上に相当する5部門をカバーする92カテゴリーの分析による売上予測である。
