在过去的几年里，数字受众的测量已经变得越来越好：测量者正在寻找 "欺诈性 "的观点，正在努力只包括 "可查看 "的印象、 并正在衡量一个活动所接触到的人中有多大比例真正属于广告商所支付的群体。
这些都是有效的数字广告的基本步骤：如果你的数字广告被 "机器人 "而不是人类观看，那么它就没有任何价值；即使人类坐在屏幕前，你的广告也必须是可查看的，才能产生影响--"可查看性 "今天被定义为当你点击进入网站时在屏幕上至少停留一秒钟；而且它必须被正确的人观看。
当然，还有改进的余地：美国广告协会最近发表的一项研究表明，广告商正在通过欺诈性的数字广告印象浪费大量的资金。而且，在大约2万个活动中，我们的数字广告评级（以前称为在线活动评级）的数据显示，平均来说，只有59%的数字印象达到了预期的受众。
然而，即使他们在这些方面取得了巨大的进步，也很少有广告商和代理公司在挖掘一个相当大的额外机会来提高广告效果。把广告送到能被正确的人看到的地方，意味着达到你的目标受众。广告商和代理公司需要问："我是如何有效地到达我的目标受众的？"
覆盖效率 是衡量一个特定网站如何有效地提供不重复的覆盖--你总是希望10个人看到一次广告，而不是1个人看到10次广告。对于重复性，有一些论据，但研究表明，到达率比频率更有价值。事实上，在覆盖率和销售影响之间似乎存在着一种线性关系：在其他条件相同的情况下，覆盖率增加50%，广告驱动的销售就会增加50%。因此，大多数广告商的主要媒体目标是在一个频率下最大限度地提高到达率。
让我们用鲜明的财务术语来说明这一点：广告商为GRPs（总收视率）付费，GRPs的计算方法是到达率乘以频率，为了达到一定的到达率，他们需要购买任何数量的GRPs。请原谅我听起来有点像你的高中课本，但如果网站A需要收取50个GRPs以达到10%的覆盖率，那是因为它的观众平均看到它的广告五次（10 x 5 = 50）。然而，如果网站B可以提供10％的接触，只有20 GRP-即，每个观众看到的广告平均两次（10 × 2 = 20），那么你有一个更好的交易：同样的覆盖率，只有40%的GRP（和40%的成本）。
在令人愉快的理论国度里，要做的事情是显而易见的：提高你的覆盖效率！但对于网站来说，这并不容易！不幸的是，这对网站来说并不那么容易。如果是这样的话，网站A很早以前就已经开始行动了。事实上，我们的数据显示，各网站的传播效率差异非常大--效率最高和最低的网站之间的差异高达10倍。
好消息是，我们已经研究出了一些关于实际推动达成效率的东西：
- 注册数据：拥有良好观众注册数据的数字出版商可以在个人层面提供广告服务。
- 频率上限：顾名思义，这些工具使出版商能够将频率限制在一个特定的水平上，这样广告商的预算就可以集中在建立覆盖率上，而不会过度追求频率。
- 跨设备识别系统：能够跨设备识别同一个人的出版商显然可以更有效地管理频率，因为他们可以避免将同一个人暴露在不同平台上的同一个广告。
要开始，广告商和代理公司只需要将他们的数字广告计划按计划中每个网站的覆盖率、频率和GRP进行分解。如前所述，覆盖率x频率=GRPs，所以覆盖效率很容易在任何计划中按网站计算。这将立即标记出大多数广告商和代理公司甚至不知道的机会就在他们面前。然后，他们可以向出版商询问他们的注册数据状况，他们是否使用频率上限工具，以及他们的跨设备识别系统有多好。
对于大多数广告商来说，数字广告是一个大机会。把握好到达率是任何设计良好、执行良好的数字媒体计划的基础。专注于给受众创造正确的印象是很诱人的，但是，如果你想保持业务，你必须首先有效地接触他们。
