Lewati ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Perspektif

Uncommon Sense: Cara Meningkatkan Efektivitas Iklan Digital Anda Melalui 'Reach Efficiency'

4 menit membaca | Randall Beard, Presiden, Amerika Utara | Pebruari 2015

Selama beberapa tahun terakhir, pengukuran audiens digital menjadi lebih baik: pengukur sedang mencari pandangan "palsu", bekerja untuk hanya menyertakan tayangan "dapat dilihat", dan mengukur berapa persentase orang yang dijangkau oleh kampanye yang sebenarnya termasuk dalam grup yang dibayar pengiklan.

Ini semua adalah langkah mendasar menuju periklanan digital yang efektif: Iklan digital Anda tidak bernilai apa-apa jika dilihat oleh "bot" daripada manusia; bahkan jika manusia duduk di layar, iklan Anda harus dapat dilihat agar memiliki dampak–"visibilitas" yang didefinisikan hari ini sebagai berada di layar setidaknya selama satu detik ketika Anda mengklik ke situs; dan itu harus dilihat oleh manusia yang benar.

Tentu saja ada ruang untuk perbaikan: ANA baru-baru ini menerbitkan sebuah penelitian yang menunjukkan bahwa pengiklan membuang-buang banyak uang melalui tayangan iklan digital palsu. Dan, lebih dari sekitar 20.000 kampanye, data dari Peringkat Iklan Digital kami (sebelumnya disebut Peringkat Kampanye Online) menunjukkan bahwa, rata-rata, hanya 59% tayangan digital yang mencapai audiens yang dituju.

Bahkan ketika mereka membuat kemajuan besar di bidang ini, bagaimanapun, hanya sedikit pengiklan dan agensi yang memanfaatkan peluang tambahan yang cukup besar untuk meningkatkan efektivitas iklan. Mendapatkan iklan ke tempat yang dapat dilihat oleh manusia yang tepat berarti menjangkau audiens yang Anda tuju. Pengiklan dan agensi perlu bertanya, "Seberapa efisien saya menjangkau audiens yang saya tuju?"

Efisiensi jangkauan adalah ukuran seberapa efektif situs web tertentu memberikan jangkauan yang tidak diuplicated—Anda selalu ingin 10 orang melihat iklan sekali, bukan 1 orang untuk melihat iklan sepuluh kali. Ada argumen yang harus dibuat untuk duplikasi, tetapi penelitian menunjukkan bahwa jangkauan lebih berharga daripada frekuensi. Faktanya, tampaknya ada hubungan linier antara jangkauan dan dampak penjualan: peningkatan jangkauan 50% akan meningkatkan penjualan yang didorong oleh iklan sebesar 50%, semua hal lainnya sama. Jadi tujuan media utama dari sebagian besar pengiklan adalah untuk memaksimalkan jangkauan pada frekuensi satu.  

Mari kita masukkan ini dalam istilah keuangan yang mencolok: Pengiklan membayar GRP (poin peringkat kotor), yang dihitung sebagai frekuensi waktu jangkauan, dan mereka membeli nomor apa pun yang mereka butuhkan untuk mencapai jangkauan tertentu. Maafkan saya karena terdengar sedikit seperti buku teks sekolah menengah Anda, tetapi jika Situs A perlu mengenakan biaya untuk 50 GRP untuk memberikan jangkauan 10%, itu karena pemirsanya melihat iklannya rata-rata lima kali lipat (10 x 5 = 50). Namun, jika Situs B dapat memberikan jangkauan 10% hanya dengan 20 GRPyaitu, setiap pemirsa melihat iklan rata-rata dua kali (10 x 2 = 20), maka Anda memiliki kesepakatan yang jauh lebih baik: Jangkauan yang sama sekitar 40% dari GRP (dan 40% dari biaya).

Di tanah teori yang menyenangkan, jelas apa yang harus dilakukan: tingkatkan efisiensi jangkauan Anda! Sayangnya, ini tidak mudah untuk situs web. Jika ya, Situs A akan mendapatkan tindakannya bersama sejak lama. Faktanya, data kami menunjukkan variasi yang sangat tinggi dalam efisiensi jangkauan di seluruh situs web—perbedaan hingga 10 kali antara situs web yang paling dan paling tidak efisien.

Kabar baiknya adalah kami telah mengerjakan beberapa hal tentang apa yang sebenarnya mendorong efisiensi jangkauan:

  1. Data pendaftaran: Penerbit digital dengan data pendaftaran penonton yang baik dapat menayangkan iklan di tingkat individu.
  2. Pembatasan frekuensi: Seperti namanya, alat ini memungkinkan penayang untuk membatasi frekuensi pada tingkat tertentu, sehingga anggaran pengiklan dapat fokus pada membangun jangkauan tanpa berlebihan frekuensi.
  3. Sistem identitas lintas perangkat: Penerbit yang dapat mengenali individu yang sama di seluruh perangkat jelas dapat mengelola frekuensi dengan lebih efektif, karena mereka dapat menghindari mengekspos orang yang sama ke iklan yang sama di platform yang berbeda.

Untuk memulai, pengiklan dan agensi hanya perlu memecah rencana periklanan digital mereka berdasarkan jangkauan, frekuensi, dan GRP untuk setiap situs dalam paket. Seperti disebutkan, mencapai x frekuensi = GRP, jadi mencapai efisiensi mudah dihitung berdasarkan situs dalam rencana apa pun. Ini akan segera menandai peluang yang sebagian besar pengiklan dan agensi bahkan tidak tahu berada tepat di depan mereka. Kemudian mereka dapat bertanya kepada penerbit tentang keadaan data pendaftaran mereka, apakah mereka menggunakan alat pembatasan frekuensi, dan seberapa bagus sistem identitas lintas perangkat mereka.

Iklan digital adalah peluang besar bagi sebagian besar pengiklan. Mendapatkan jangkauan yang benar adalah dasar dari setiap rencana media digital yang dirancang dengan baik dan dieksekusi dengan baik. Sangat menggoda untuk berkonsentrasi untuk menciptakan kesan yang tepat pada audiens Anda, tetapi, jika Anda ingin tetap dalam bisnis, Anda harus menjangkau mereka secara efisien sejak awal.

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa