长期增长需要平衡的营销战略
营销人员一直面临着提供可衡量的投资回报率的压力，但随着世界着眼于大流行病后的未来，对增长的要求也更加强烈。正如一些跨国品牌的经验所表明的那样，要实现增长，就必须采取平衡的营销战略，将上层渠道的品牌建设工作与中层和下层渠道的工作结合起来。
盖普（Gap）和阿迪达斯（Adidas）等品牌在大流行病来临之前重新调整营销战略，说明了一个重要的认识：建立和维护一个品牌需要的不仅仅是维持销售额。这是因为，任何品牌的现有客户群都无法产生足够的销售增量来实现大多数长期增长目标。
重要的是，上层渠道营销工作是推动销售的杠杆。它们还能产生一系列辅助效益，提高销售活动的效率。本文深入探讨了平衡营销战略的重要性，以及短期和长期举措在实现品牌持续生存能力的道路上所带来的益处。
