Długoterminowy wzrost wymaga zrównoważonej strategii marketingowej
Marketerzy zawsze byli pod presją, aby zapewnić wymierny zwrot z inwestycji za swoje wysiłki, ale zapotrzebowanie na wzrost wzrosło, gdy świat patrzy w przyszłość po pandemii. Jak wynika z doświadczeń kilku międzynarodowych marek, wzrost ten musi być uwzględniony w zrównoważonych strategiach marketingowych, które ponownie uwydatniają wysiłki związane z budowaniem marki w górnym kanale, aby współdziałały z wysiłkami w środkowym i dolnym kanale.
Zrównoważenie strategii marketingowych przed pandemią przez marki takie jak Gap i Adidas świadczy o ważnym uznaniu: Budowanie i utrzymywanie marki wymaga czegoś więcej niż tylko utrzymania sprzedaży. Dzieje się tak, ponieważ istniejąca baza klientów każdej marki nie wygeneruje wystarczającej przyrostowej sprzedaży, aby osiągnąć większość długoterminowych celów wzrostu.
Co ważne, działania marketingowe na wyższym szczeblu są dźwignią napędzającą sprzedaż. Generują one również szereg dodatkowych korzyści, które mogą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych. Niniejszy artykuł omawia znaczenie zrównoważonej strategii marketingowej i korzyści, jakie zarówno krótko-, jak i długoterminowe inicjatywy zapewniają na drodze do trwałej rentowności marki.
