El crecimiento a largo plazo requiere una estrategia de marketing equilibrada

Los profesionales del marketing siempre se han visto presionados para ofrecer un ROI medible de sus esfuerzos, pero la demanda de crecimiento se ha agudizado a medida que el mundo mira hacia un futuro post-pandémico. Tal y como sugieren las enseñanzas de varias marcas multinacionales, ese crecimiento debe abordarse con estrategias de marketing equilibradas que vuelvan a impulsar los esfuerzos de construcción de la marca en el túnel superior para que funcionen en conjunto con los esfuerzos del túnel medio e inferior.

El reajuste de las estrategias de marketing antes de la pandemia por parte de marcas como Gap y Adidas habla de un importante reconocimiento: Construir y mantener una marca requiere algo más que mantener las ventas. Esto se debe a que la base de clientes existente de cualquier marca no generará suficientes ventas incrementales para alcanzar la mayoría de los objetivos de crecimiento a largo plazo.

Es importante que los esfuerzos de marketing del embudo superior sean una palanca para impulsar las ventas. También generan una serie de beneficios secundarios que pueden impulsar la eficacia de las activaciones de ventas. Este documento profundiza en la importancia de una estrategia de marketing equilibrada y en los beneficios que aportan las iniciativas a corto y largo plazo en el camino hacia la viabilidad sostenida de la marca.