O crescimento a longo prazo requer uma estratégia de marketing equilibrada
Os profissionais de marketing sempre foram pressionados a oferecer um ROI mensurável para seus esforços, mas a demanda por crescimento aumentou à medida que o mundo olha para um futuro pós-pandemia. Como sugerem os aprendizados de várias marcas multinacionais, esse crescimento deve ser abordado com estratégias de marketing equilibradas que revalorizem os esforços de construção de marca no topo do funil para trabalhar em conjunto com os esforços no meio e no fundo do funil.
O reequilíbrio das estratégias de marketing antes da pandemia por marcas como Gap e Adidas demonstra um reconhecimento importante: Construir e manter uma marca exige mais do que simplesmente manter as vendas. Isso porque a base de clientes existente de qualquer marca não gerará vendas incrementais suficientes para atingir a maioria das metas de crescimento de longo prazo.
É importante ressaltar que os esforços de marketing no topo do funil são uma alavanca para impulsionar as vendas. Eles também geram uma série de benefícios auxiliares que podem aumentar a eficiência das ativações de vendas. Este documento analisa a importância de uma estratégia de marketing equilibrada e os benefícios que as iniciativas de curto e longo prazo proporcionam ao longo do caminho para a viabilidade sustentada da marca.
