장기적인 성장을 위해서는 균형 잡힌 마케팅 전략이 필요합니다.
마케터는 항상 노력에 대한 측정 가능한 ROI를 제공해야 한다는 압박을 받아왔지만, 전 세계가 팬데믹 이후의 미래를 바라보면서 성장에 대한 요구가 더욱 커지고 있습니다. 여러 다국적 브랜드의 사례에서 알 수 있듯이, 이러한 성장은 퍼널 상단의 브랜드 구축 노력을 중하위 퍼널의 노력과 함께 강화하는 균형 잡힌 마케팅 전략으로 해결해야 합니다.
갭과 아디다스 같은 브랜드가 팬데믹 이전에 마케팅 전략을 재조정한 것은 중요한 인식을 보여줍니다: 브랜드를 구축하고 유지하는 것은 단순히 매출을 유지하는 것 이상의 의미가 있습니다. 브랜드의 기존 고객 기반으로는 대부분의 장기적인 성장 목표를 달성할 수 있을 만큼 충분한 매출 증가를 이끌어내지 못하기 때문입니다.
중요한 것은 상위 퍼널 마케팅 활동이 판매를 촉진하는 지렛대라는 점입니다. 또한 판매 활성화의 효율성을 높일 수 있는 다양한 부수적인 이점을 창출합니다. 이 백서에서는 균형 잡힌 마케팅 전략의 중요성과 단기 및 장기 이니셔티브가 브랜드 생존력을 지속하는 과정에서 제공하는 이점에 대해 자세히 설명합니다.
