Soluciones

Decisiones de Compra

Qué medimos

Existen numerosos factores que influyen en la forma en que compramos y lo que nos lleva a realizar una compra. Para desarrollar estrategias de marketing de compradores eficaces, los fabricantes y los distribuidores tienen que comprender cómo compran las personas una categoría concreta. ¿Toman sus compradores target decisiones basadas en la publicidad, tamaño del envase, marca, precio, sabor, reclamos o una combinación de estos atributos?

Es fundamental comprender los criterios que impulsan a los compradores a realizar una compra con el fin de desentrañar la dinámica de competencia de una categoría. Al aprovechar nuestra experiencia con datos de elecciones de consumidores, podemos desarrollar una jerarquía de decisiones de compra que destaque los atributos más importantes para los compradores cuando compran su categoría.

Este análisis le proporciona una visión completa de la dinámica de su categoría, desde el consumidor hasta la estantería, con recomendaciones específicas para que su negocio sea más rentable.

Cómo lo hacemos

Al analizar el comportamiento de compra y las compensaciones del consumidor mediante nuestras expertas capacidades de modelado, podemos agregar el comportamiento del consumidor en términos de importancia relativa de los atributos del producto y las interacciones entre productos o categorías que compiten.

Nuestros resultados le ayudan a comprender cómo racionalizar la gama identificando los atributos que son más “sustituibles” para los compradores y, por lo tanto, los productos que tienen menos probabilidades de tener un impacto negativo en los clientes si desaparecen. Por ejemplo, si el árbol muestra que el tipo de paquete es relativamente poco importante en comparación con el sabor, debe plantearse reducir el número de tipos de paquete (botella, lata, cartón, etc.) que ofrece, pero mantener la gama de sabores disponible.