Bien que vous utilisiez peut-être déjà des recherches sur les médias primaires et secondaires pour orienter votre stratégie de marketing, vous risquez de passer à côté d'informations essentielles si vous ne mesurez pas également l'efficacité du marketing. Vous avez donc besoin de plus d'informations pour répondre à ces questions essentielles :

• Quelle quantité de médias est suffisante ?
• Quel est le support le plus efficace ?
• Quel est le meilleur environnement médiatique à utiliser ?
• Est-il préférable d'utiliser le vol ou la continuité ?
• Quand les publicités sont-elles usées ?

La modélisation du mix marketing (MMM), qui consiste à utiliser une analyse statistique pour estimer l'impact passé et prédire l'impact futur de diverses tactiques de marketing sur les ventes, permet d'enrichir les plans de marketing. Alors que les dépenses de marketing et les résultats nets sont souvent perçus comme déconnectés, la modélisation du mix marketing permet de boucler la boucle et d'indiquer la voie à suivre pour améliorer le retour sur investissement du marketing.