02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Bermitra dengan 3 Besar untuk Meningkatkan Efektivitas Iklan Otomatis

3 menit dibaca | Mei 2009

Penggunaan pengukuran efektivitas iklan untuk membeli dan menjual spot di jaringan adalah salah satu tren terbesar dalam industri iklan TV. Lois Miller, Presiden Nielsen IAG Automotive, menjelaskan "mata uang" iklan baru ini kepada Nielsen Wire, dan mengapa hal ini menjadi alat yang penting bagi para pemasar di industri otomotif.

T: Sebuah artikel di BusinessWeek terbaru menjelaskan bagaimana keterlibatan program dan pengukuran efektivitas iklan mengubah cara perusahaan menempatkan iklan mereka. Bagaimana Nielsen membantu mengubah permainan iklan TV?

Lois Miller: Peringkat TV Nielsen selalu - dan masih menjadi - alat yang penting dalam mengukur berapa banyak orang yang menonton acara tertentu. Namun angka-angka itu saja tidak dapat mengukur seberapa besar keterlibatan audiens dengan acara tersebut, atau yang lebih penting lagi, dengan iklannya. Memahami kebutuhan akan pengukuran ini, produk IAG Nielsen telah muncul sebagai pemimpin industri untuk mengukur keterlibatan program dan efektivitas iklan. Hal ini telah membantu pengiklan menargetkan pembelian di tempat yang paling mungkin diingat oleh audiens. Pada dasarnya, kami mengubah mata uang untuk bagaimana iklan dibeli dan dijual.

T: Bagaimana tepatnya data Anda membantu pengiklan menargetkan pembelian mereka?

LM: Katakanlah ada acara yang bersaing di Jaringan A dan Jaringan B. Keduanya memiliki peringkat yang sama dan biaya yang sama. Namun data kami menunjukkan bahwa keterlibatan penonton dengan program tersebut 30% lebih tinggi di Jaringan A daripada Jaringan B. Karena ada hubungan yang kuat antara seberapa dekat pemirsa menonton program dan ingatan mereka akan iklan, menayangkan iklan di acara dengan keterlibatan penonton yang lebih tinggi akan membantu memastikan ingatan yang lebih tinggi akan iklan. Dalam skenario ini, hal tersebut akan memberikan keuntungan bagi pengiklan di Jaringan A.

T: Tidak bisakah jaringan menggunakan data tersebut untuk keuntungan mereka untuk meningkatkan penjualan iklan juga?

LM: Tentu saja bisa. Meskipun produk IAG pada awalnya dirancang dengan mempertimbangkan kepentingan para pengiklan, mata uang baru dari data iklan ini telah membantu menyamakan kedudukan bagi jaringan. Jika sebuah acara atau jaringan mungkin sedang berjuang dengan peringkat yang lebih rendah, mereka dapat menunjukkan data efektivitas kami dan berargumen bahwa pemirsanya memiliki basis pemirsa yang kuat. Jaringan juga dapat menawarkan jaminan bahwa pemirsanya akan terlibat dengan acara tersebut pada tingkat tertentu. Hal ini tidak hanya membantu jaringan, tetapi juga memastikan pengiklan akan memiliki pemirsa yang penuh perhatian yang lebih mungkin untuk mengingat iklan mereka.

T: Anda adalah Presiden IAG Automotive. Seberapa pentingkah metrik efektivitas ini bagi pengiklan mobil dan truk?

LM: Di saat industri otomotif berada di bawah tekanan yang luar biasa, hal ini menjadi lebih penting dari sebelumnya. Perusahaan mobil harus membuat setiap dolarnya berarti dan itulah yang membuat metrik kami sangat berguna. Jika sebuah perusahaan dapat menghabiskan lebih sedikit uang untuk tempat yang mereka tahu akan dilihat oleh audiens yang lebih terlibat, maka itu adalah penggunaan anggaran iklannya yang efisien.

Data kami juga dapat membantu perusahaan-perusahaan mobil ini mengembangkan kampanye iklan yang menarik dan mudah diingat. Pada tahun 2008, misalnya, kami melihat penayangan iklan acara penjualan mobil dan truk 50% lebih banyak daripada tahun sebelumnya. Hal ini menyebabkan banyaknya iklan yang berantakan di layar TV pemirsa dan menyulitkan pemirsa untuk mengingat produsen mobil mana yang menawarkan apa. Saat itulah efektivitas menjadi kunci utama. Pengiklan dapat menggunakan data kami untuk melihat materi iklan mana yang paling efektif dalam berhubungan dengan pemirsa.

Bulan lalu, Lois Miller mempersembahkan penghargaan tahunan Nielsen IAG Automotive Ad Awards yang ke-3 di New York International Auto Show. Rekap video dari penghargaan tersebut dapat dilihat di sini.

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa

Produk kami dapat membantu Anda dan bisnis Anda

  • Tampilan Konsumen & Media

    Akses penelitian konsumen sindikasi dan khusus yang akan membantu Anda membentuk merek, periklanan, dan pemasaran yang sukses...

  • Solusi NCS

    Maksimalkan efektivitas iklan CPG dengan data untuk menyegmentasikan, mengoptimalkan, dan memungkinkan hasil berbasis penjualan yang lebih baik.