広告効果測定によるネットワークでのスポット売買は、テレビ広告業界の大きなトレンドの一つです。 は、テレビ広告業界における最大のトレンドの1つです。Nielsen IAG Automotive社社長のLois Miller氏は、この新しい広告「通貨」について、Nielsen Wireに説明し、自動車業界のマーケティング担当者にとって重要なツールになっている理由を述べました。

Q: 最新のBusinessWeekの記事で、番組エンゲージメントと広告効果測定が、企業の広告出稿方法をどのように変えているかを説明しています。ニールセンはテレビ広告のゲームチェンジにどのように貢献しているのでしょうか？

ロイス・ミラーニールセンのテレビ視聴率は、特定の番組をどれだけの人が見ているかを測定する重要なツールです（現在も）。しかし、その数字だけでは、視聴者がその番組に、あるいはより重要なことに、コマーシャルにどれだけ関与しているかを測定することはできません。ニールセンのIAGは、このような測定に対するニーズを理解し、番組のエンゲージメントと広告効果を測定するための業界リーダーとして登場しました。これにより、広告主は視聴者に最も想起されやすいスポットにターゲットを絞って購入することができるようになりました。私たちは、本質的に広告の売買方法の通貨を変えているのです。

Q: 御社のデータは、具体的にどのように広告主様の購買ターゲットに役立っているのでしょうか？

LMです。例えば、ネットワークAとネットワークBで競合する番組があるとします。両者とも視聴率はほぼ同じで、コストも同じです。視聴者がどれだけ番組をよく見ているかということと、広告の想起には強い関連性があるので、視聴者のエンゲージメントが高い番組で広告を放映すれば、より高い広告想起を確保することができるのです。このシナリオでは、それはネットワークAに向かって広告主の財布のひもを傾けるつもりです。

Q：ネットワークもデータを活用して、広告の売上を伸ばすことはできないのでしょうか？

LMです。もちろん、そうでしょう。IAGの製品は当初、広告主の利益を念頭に置いて設計されましたが、この広告データという新しい通貨は、ネットワークにとって競争の場を均等化するのに役立っています。ある番組やネットワークが視聴率の低下で悩んでいる場合、当社の効果データを示し、その視聴者は熱心な視聴者の強い基盤を持っていると主張することができます。また、ネットワークは、視聴者が特定のレベルで番組に関与していることを保証することができます。これはネットワークに役立つだけでなく、広告主が広告を思い出す可能性の高い、注意深い視聴者を確保することもできます。

Q：IAGオートモーティブの社長をされていますね。自動車やトラックの広告主にとって、これらの効果指標はどのように重要なのでしょうか？

LMです。自動車産業が大きなプレッシャーにさらされている今、それはかつてないほど重要なことです。自動車会社は1ドルでも多く稼ぐ必要があり、それこそが私たちの指標を有用なものにしているのです。もし、企業がより少ない費用で、より熱心な視聴者に見てもらえるスポットを作ることができれば、それは広告予算の効率的な使い方となります。

また、当社のデータは、これらの自動車会社が魅力的で印象的な広告キャンペーンを展開する際にも役立ちます。例えば、2008年には、自動車やトラックの販売イベント広告が前年比50％増で放映されました。そのため、視聴者のテレビ画面には多くの広告が乱立し、どの自動車メーカーがどのような広告を出しているのか、視聴者はなかなか覚えられません。そこで重要になるのが、効果です。広告主は、私たちのデータを使って、どのクリエイティブが最も効果的に視聴者とつながったかを確認することができます。

先月、ニューヨーク国際自動車ショーで、ロイス・ミラーが第3回ニールセンIAG自動車広告賞の授賞式に臨んだばかりです。 授賞式の模様は、こちらのビデオでご覧いただけます。.