Lewati ke konten
Wawasan > Media

Tujuh Langkah Untuk Membuka Efektivitas Pemasaran

3 menit membaca | Juli 2014

Dalam lingkungan di mana konsumen berhenti untuk berpikir sebelum mereka membeli, pemasar semakin ditantang untuk menemukan cara untuk menarik bagi mereka. Tetapi menarik bagi mereka hanyalah langkah pertama; hasilnya datang hanya ketika merek dan produk mereka berakhir di gerobak konsumen.

Pemasar di India menghabiskan lebih dari $ 5 miliar setiap tahun, tetapi diperkirakan hingga 30 persen meleset dari sasarannya. Itu $ 1.5 miliar dalam pengeluaran pemasaran yang-setiap tahun! Dan lanskap media yang terfragmentasi tidak membantu masalah, karena perusahaan merasa semakin sulit untuk menangkap mindshare di segmen yang mereka layani.

Kompas Media

Untuk memandu pemasar melalui alokasi anggaran mereka dan meningkatkan laba atas investasi mereka, Nielsen telah mengembangkan kerangka kerja tujuh langkah untuk membantu mereka melawan tantangan saat ini. Kerangka kerja, yang kami sebut kompas media, berbagi cara yang tidak biasa di mana seseorang dapat mengoptimalkan tujuh langkah yang membantu menentukan pilihan media pemasar, waktu eksposur, dan ukuran investasi. Meskipun setiap merek memiliki dinamika uniknya sendiri, kami merancang kerangka kerja untuk memberikan panduan yang jelas untuk merek apa pun. Kerangka kerja ini didasarkan pada hampir 1100 studi di 98 kategori yang dilakukan secara global di bidang Bauran Pemasaran, melihat melalui lensa Neuroscience.

1. Memilih Media Mix yang Optimal

Pengeluaran pemasaran bervariasi di seluruh industri dan wilayah tergantung pada tempat pengiriman pesan paling beresonansi dengan konsumen, jadi evaluasi ROI saat ini untuk merek Anda di seluruh platform media.

2. Mendukung Merek Baru Setelah Peluncuran Awal

Dukungan yang memadai untuk peluncuran baru diperlukan bahkan di tahun kedua peluncuran untuk menghasilkan uji coba tambahan dan memastikan perilaku pembelian berulang. Idealnya produk baru harus dianggap sebagai 'Baru' selama dua tahun.

3. Memaksimalkan Efek Halo

Iklan mendorong volume untuk merek yang dipromosikan secara langsung. Namun, iklan semacam itu juga dapat mendorong volume untuk merek saudara jika ada hubungan antara kedua merek di benak konsumen. Efek tidak langsung seperti itu disebut Halo Advertising Ef fects, Bertentangan dengan apa yang mungkin diharapkan, efek halo dari orang tua ke portofolio jauh lebih rendah daripada efek halo dari ekstensi ke induk. Mengalihkan sebagian besar dukungan media ke ekstensi akan menghasilkan dampak total yang lebih tinggi untuk portofolio.

4. Anggaran Merek – Gabungkan Sponsor Untuk Membangun Ekuitas

Merek anggaran yang lebih besar dapat membeli tingkat pengeluaran iklan yang lebih tinggi. Jika anggaran memungkinkan, mereka harus mempertimbangkan sponsor sebagai bagian dari rencana media mereka. Poin Peringkat Kotor (GRP) yang dihabiskan untuk program bersponsor, atau memengaruhi GRP, menghasilkan volume penjualan yang sangat tinggi, dan umumnya tiga kali lebih efektif daripada GRP biasa. Namun, ada biaya tinggi yang terlibat dalam sponsor. Merek dengan anggaran yang lebih kecil harus memaksimalkan kemanjuran pengeluaran mereka dengan mengeksekusi dalam rentang GRP yang optimal, mengingat salinan panjang yang lebih pendek dan memastikan kualitas salinan yang baik.

5. Kesempatan Terbang

Prinsip ekonomi dari pengembalian yang semakin berkurang juga ada dalam perencanaan media. Respons volume karena iklan TV tidak linier, dan menunjukkan pola pengembalian yang berkurang di luar titik tertentu, meninggalkan ruang lingkup yang cukup besar untuk pengoptimalan GRP.

6. Mengatur Waktu dengan Benar

Iklan berdurasi lebih panjang diperlukan untuk menyampaikan pesan baru atau kompleks, sementara yang lebih pendek dapat mencukupi sebagai pesan pengingat. Oleh karena itu, pertanyaan paling kritis bagi pemasar adalah - bagian mana dari salinan yang dapat dipotong, dan bagian mana yang penting untuk pesan tersebut?

7. Sinergi

Sinergi adalah peningkatan efektivitas berbagai driver saat dijalankan bersama. Sebuah studi yang dilakukan untuk menguji sinergi antara aktivitas ATL &BTL di antara 25 kategori mengungkapkan bahwa sebagian besar perusahaan tidak mengintegrasikan upaya ATL dan BTL mereka. 20 persen perusahaan yang mengintegrasikan upaya ATL dan BTL menyaksikan sekitar 5-8 persen pertumbuhan penjualan ekstra. Integrasikan upaya pemasaran dan penjualan Anda untuk mendapatkan keuntungan dari sinergi.