콘텐츠로 건너뛰기
미디어> 통찰력

마케팅 효과를 발휘하기위한 일곱 단계

3 분 읽기 | July 2014

소비자가 구매하기 전에 생각을 멈추는 환경에서 마케터는 점점 더 그들에게 호소 할 수있는 방법을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그러나 그들에게 호소하는 것은 첫 번째 단계 일뿐입니다. 보수는 브랜드와 제품이 소비자의 카트에 들어갈 때만 발생합니다.

인도의 마케팅 담당자는 매년 50 억 달러 이상을 지출하지만 최대 30 %가 그 점수를 놓친 것으로 추산됩니다. 그것은 매년 낭비되는 마케팅 지출로 $ 1.5 billion입니다! 그리고 분열 된 미디어 환경은 기업들이 그들이 봉사하는 부문에서 마인드 쉐어를 포착하는 것이 점차 어려워지고 있기 때문에 문제를 해결하지 못합니다.

미디어 나침반

마케팅 담당자가 예산 배분을 안내하고 투자 수익을 높이기 위해 닐슨은 오늘날의 도전 과제에 대처할 수 있도록 일곱 단계 프레임 워크를 개발했습니다. 우리가 미디어 나침반 이라고 부르는 프레임 워크는 마케팅 담당자의 미디어 선택, 노출 타이밍 및 투자 규모를 결정하는 데 도움이되는 일곱 단계를 최적화 할 수있는 드문 방법을 공유합니다. 모든 브랜드에는 고유 한 역 동성이 있지만 모든 브랜드에 대한 명확한 지침을 제공하기 위해 프레임 워크를 설계했습니다. 이 프레임 워크는 마케팅 믹스 분야에서 전 세계적으로 수행 된 98 개 카테고리에 걸친 거의 1100 건의 연구를 기반으로하며 신경 과학의 렌즈를 살펴 봅니다.

1. 최적의 미디어 믹스 선택

마케팅 지출은 메시징이 소비자와 가장 공감하는 위치에 따라 산업 및 지역에 따라 다르므로 미디어 플랫폼 전반에서 브랜드의 현재 ROI를 평가하십시오.

2. 조기 출시를 넘어 새로운 브랜드 지원

점진적 시험을 생성하고 반복 구매 행동을 보장하기 위해 출시 두 번째 해에도 새로운 출시에 대한 적절한 지원이 필요합니다. 이상적으로 신제품은 이년 동안 '새로운'것으로 생각해야합니다.

3. 헤일로 효과 극대화

광고는 직접 홍보되는 브랜드의 볼륨을 증가시킵니다. 그러나 이러한 광고는 소비자의 마음 속에 두 브랜드 사이에 연결이있는 경우 자매 브랜드의 볼륨을 높일 수도 있습니다. 이러한 간접 효과는 Halo Advertising Ef fects라고하며, 기대하는 것과는 달리, 부모에서 포트폴리오로의 후광 효과는 확장에서 부모로의 후광 효과보다 훨씬 낮습니다. 미디어 지원의 더 많은 부분을 확장으로 이동하면 포트폴리오에 더 큰 영향을 미칩니다.

4. 브랜드 예산 - 건물 형평성을위한 후원 통합

더 큰 예산 브랜드는 더 높은 수준의 광고 지출을 감당할 수 있습니다. 예산이 허용하는 경우, 그들은 미디어 계획의 일환으로 후원을 고려해야합니다. GRP(총 등급 포인트)는 스폰서 프로그램에 소비되거나 GRP에 영향을 미치며 매우 높은 판매량을 생성하며 일반적으로 일반 GRP보다 세 배나 효과적입니다. 그러나 후원에는 높은 비용이 듭니다. 예산이 적은 브랜드는 짧은 길이의 복사를 고려하고 좋은 복사 품질을 보장하면서 최적의 GRP 범위 내에서 실행함으로써 지출의 효율성을 극대화해야합니다.

5. 불타는 기회

수익 감소의 경제적 원칙은 미디어 계획에도 존재합니다. TV 광고로 인한 볼륨 응답은 선형이 아니며 특정 시점을 넘어 수익이 감소하는 패턴을 보여 GRP 최적화를위한 상당한 범위를 남겨 둡니다.

6. 올바른 타이밍

새롭거나 복잡한 메시지를 전달하려면 더 긴 기간 광고가 필요하지만 짧은 광고는 미리 알림 메시지로 충분할 수 있습니다. 따라서 마케터에게 가장 중요한 질문은 - 사본의 어느 부분을 잘라낼 수 있는지, 그리고 어떤 부분이 메시지에 필수적입니까?

7. 시너지 효과

시너지는 함께 실행될 때 다양한 드라이버의 향상된 효과입니다. 25개 카테고리 중 ATL과 BTL 활동 간의 시너지 효과를 테스트하기 위해 실시한 연구에 따르면 대다수의 기업이 ATL과 BTL 노력을 통합하지 않는 것으로 나타났습니다. ATL과 BTL 노력을 통합하는 20 %의 회사는 약 5-8 %의 추가 매출 성장을 목격했습니다. 마케팅 및 영업 노력을 통합하여 시너지 효과를 활용하십시오.