Final NBA 2015 yang sangat dinanti sedang berlangsung, menampilkan MVP liga saat ini Stephen Curry memimpin Golden State Warriors melawan MVP empat kali LeBron James dan Cleveland Cavaliers. Kedua pemain adalah bintang besar dengan beberapa kesepakatan dukungan di bawah ikat pinggang mereka dan sudah menarik perhatian massa. Jadi, sementara pertempuran di lapangan harus menjadi thriller, dengan tembakan turun hujan dari kedua sisi, pengiklan berharap penggemar akan terinspirasi untuk membuatnya hujan juga —dengan menghabiskan banyak uang di konter kasir.

Dengan lembar statistik dan gulungan sorotan seperti James atau Curry's, dapat dimengerti mengapa pengiklan akan melompat pada kesempatan untuk meminta salah satu dari mereka meminjamkan nama mereka ke suatu produk. Faktanya, menurut N-Score Nielsen, mayoritas orang yang mengenal mereka memandang mereka sebagai orang yang sukses, masing-masing sebesar 65% dan 53% untuk James dan Curry. Memiliki endorser nama besar tentu dapat meningkatkan "faktor keren" merek atau membantu membuatnya menonjol di benak konsumen, tetapi pertanyaan sebenarnya adalah: Apakah juru bicara bintang itu benar-benar mendorong penjualan?

"Nilai yang dapat dibawa oleh atlet bintang seperti James atau Curry ke sebuah merek tidak dapat disangkal. Tetapi membuktikan ROI sebenarnya dari hubungan itu dan benar-benar memaksimalkan investasi itu masih merupakan tantangan bagi pemasar," kata Stephen Master, SVP olahraga global Nielsen. "Memiliki pemahaman yang mendalam tentang penggemar atlet—apa yang sebenarnya mereka tonton, beli, dan dengarkan—berarti memiliki kemampuan untuk membuat keputusan pemasaran yang lebih cerdas."

Dengan mengingat hal itu, sebuah studi Nielsen Talent Analytics berangkat untuk menilai penggemar James dan Curry, melihat bagaimana mereka dibandingkan dengan populasi umum AS dalam pembelian item tertentu yang didukung oleh setiap pemain. Penggemar LeBron James kemungkinan akan berada di pasar untuk layanan nirkabel baru, karena mereka 30% lebih mungkin daripada rata-rata orang Amerika untuk melaporkan perencanaan untuk beralih operator seluler dalam 12 bulan ke depan. Mereka juga calon pemilik mobil, 5% lebih mungkin berencana untuk membeli kendaraan mewah dalam 12 bulan ke depan dan 26% lebih mungkin untuk berburu mobil ukuran penuh. Penggemar Curry lebih mungkin daripada populasi umum untuk membeli deodoran (16% lebih mungkin) dan pakaian bisnis atletik dan pria, masing-masing 18% dan 14% lebih mungkin.

Profil Pembelian Penggemar

Pilih Kategori Produk yang Didukung oleh Setiap Pemain

Tapi bukan hanya penggemar James dan Curry yang menggunakan daya beli yang diimpikan pengiklan. Sebagai sebuah kelompok, penggemar olahraga adalah konsumen setia dari beberapa produk yang paling sering diiklankan dalam olahraga. Mereka juga menghadirkan peluang bagus untuk keterlibatan di masa depan. Misalnya, penggemar NBA 54% lebih mungkin daripada populasi umum AS untuk berencana membeli kendaraan baru dalam 12 bulan ke depan—lebih mungkin daripada penggemar liga olahraga utama lainnya. Mereka juga yang paling mungkin sering menjadi pengunjung makanan cepat saji dan 51% lebih mungkin daripada populasi umum AS yang telah mengunjungi tempat makanan cepat saji lebih dari 10 kali dalam 30 hari terakhir.

Di sisi lain, penggemar NBA menghadirkan peluang berharga bagi pengiklan asuransi, misalnya, karena mereka 4% lebih kecil kemungkinannya untuk memiliki asuransi jiwa daripada populasi umum.

Metodologi

Nielsen Talent Analytics adalah kecerdasan, wawasan, dan solusi nielsen kolektif untuk menghubungkan merek dan audiens dengan tokoh hiburan. Data survei Nielsen N-Score digunakan untuk membuat profil "penggemar" setiap pemain – didefinisikan sebagai mereka yang mengetahui pemain dan melaporkan bahwa mereka "menyukai" pemain atau "sangat menyukai" pemain tersebut. Profil itu kemudian dikaitkan dengan solusi HomeScan, Nielsen Scarborough, dan Nielsen SLMS Nielsen nielsen untuk mengumpulkan wawasan tentang pembelian aktual dan yang dilaporkan para penggemar tersebut, serta perilaku dan niat mereka.