Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Kinerja pemasaran

Optimalisasi dalam penerbangan adalah kunci untuk meningkatkan penayangan iklan

4 menit dibaca | Naoki Munakata, Analis Senior Digital | Agustus 2022

Dengan menghilangnya cookie pihak ketiga, semakin penting untuk memastikan bahwa iklan Anda menjangkau audiens target yang dituju.

Selain memanfaatkan penayangan tanpa cookie, sangat penting untuk dapat mengukur performa iklan secara akurat untuk memastikan bahwa Anda telah menyesuaikan iklan dengan audiens yang tepat. Nielsen baru-baru ini melakukan analisis terhadap 82 kampanye iklan digital di 15 merek untuk memvalidasi bahwa menayangkan iklan yang tepat kepada audiens yang tepat akan meningkatkan ROI, mengonfirmasi bahwa metrik audiens merupakan indikator awal dari kinerja kampanye.

Bagi pemasar yang khawatir dengan penurunan akurasi penargetan karena masa depan yang tidak dapat diprediksi, pengoptimalan kampanye dalam penerbangan sangat penting untuk meningkatkan kinerja penayangan iklan - dan meningkatkan ROI. Dan setiap upaya pengoptimalan dimulai dengan pengukuran yang akurat.

Dengan meningkatnya penayangan dari TV yang terhubung dalam beberapa tahun terakhir, biaya per penayangan yang diselesaikan (CPCV) dengan cepat menjadi KPI video utama bagi pengiklan. Meskipun metrik baru ini menambahkan lapisan kompleksitas pada pengukuran kampanye-menggabungkan rasio tepatsasaran1 dan CPCV, yang biasanya diukur secara terpisah- metrik ini juga menawarkan peluang tambahan untuk meningkatkan kampanye Anda. Dengan menghitung dan mengoptimalkan CPCV2 yang tepat sasaran, pemasar akan dapat meningkatkan kedua indikator tersebut.

Sebagai contoh, pertimbangkan kampanye yang menargetkan pria berusia 20-34 tahun yang terdiri dari iklan digital yang ditempatkan di tiga situs selama periode 8 minggu. Misalkan setelah dua minggu pertama kampanye, Situs 3 memiliki BPKV tepat sasaran terendah. Dalam hal CPCV tepat sasaran, biaya yang lebih rendah berarti iklan yang lebih efisien, jadi pengoptimalan kampanye dalam penerbangan harus difokuskan untuk menurunkan CPCV total. Dalam kasus contoh kita, seluruh CPCV tepat sasaran untuk kampanye dapat diturunkan dengan merealokasi semua atau sebagian pengeluaran media dari Situs 1 dan 2 ke Situs 3 di paruh akhir kampanye.

Hasilnya, Anda dapat memperoleh lebih banyak pemirsa yang ditargetkan untuk menonton iklan video dengan anggaran yang sama tanpa meningkatkan biaya media. Dalam contoh ini, pengoptimalan dengan hanya melihat CPCV akan merealokasi anggaran ke Situs 1 dan melewatkan kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak audiens target untuk melihat situs sepenuhnya.

Mengetahui cara mengoptimalkan kampanye Anda hanyalah langkah pertama. Sebenarnya menerapkan perubahan dalam penerbangan dapat menjadi tantangan, karena beberapa platform mungkin tidak mengizinkan realokasi anggaran setelah kampanye dimulai. Namun, bahkan dalam kampanye yang menyertakan situs yang anggarannya tidak dapat diubah setelah peluncuran, Anda masih dapat mengalokasikan kembali dolar kampanye tersebut ke situs yang berkinerja baik, atau membagikannya di antara pengaturan penayangan, jika beberapa pengaturan digunakan dalam satu situs.

Selain realokasi pengeluaran, pengiklan dapat memodifikasi kondisi penayangan iklan untuk memaksimalkan dolar tersebut. Misalnya, kurangnya cookie pihak ketiga dapat menyebabkan tingkat ketepatan sasaran yang rendah untuk beberapa kampanye. Dengan mengubah sumber data dalam penerbangan, Anda dapat meningkatkan akurasi penargetan dan menjangkau lebih banyak audiens ideal.

Untuk menjangkau lebih banyak audiens target mereka dan mendorong ROI yang lebih tinggi, pengiklan perlu memanfaatkan kreativitas mereka, dan data mereka, untuk memaksimalkan pengeluaran pemasaran mereka. Dan meskipun pengoptimalan kampanye mungkin bukan konsep baru, dihadapkan pada masa depan yang tidak bisa ditebak, pengiklan perlu menyesuaikan cara dan apa yang mereka ukur untuk tetap berada di depan perubahan industri - dan persaingan 

Catatan

1On-targetrate = Persentase total tayangan yang mencapai audiens target.
2On-target CPCV = biaya media / (jumlah penayangan video yang diselesaikan x on-target rate)
Contoh: Jika biaya media $10.000 dan 10.000 penayangan yang ditargetkan selesai, on-target CPCV adalah $1.

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa