Lewati ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > kinerja Pemasaran

Pengoptimalan dalam penerbangan adalah kunci untuk meningkatkan penayangan iklan

4 menit membaca | Naoki Munakata, Analis Senior Digital | Agustus 2022

Dengan hilangnya cookie pihak ketiga, lebih penting dari sebelumnya untuk memastikan bahwa iklan Anda menjangkau audiens target yang dituju.

Selain memanfaatkan pengiriman tanpa cookie, lebih penting dari sebelumnya untuk dapat mengukur kinerja iklan secara akurat untuk mengonfirmasi bahwa Anda mencocokkan iklan dengan audiens yang tepat. Nielsen baru-baru ini melakukan analisis terhadap 82 kampanye iklan digital di 15 merek untuk memvalidasi bahwa menayangkan iklan yang tepat kepada audiens yang tepat akan meningkatkan ROI, mengonfirmasi bahwa metrik audiens adalah indikator awal kinerja kampanye.

Bagi pemasar yang khawatir dengan penurunan akurasi penargetan karena masa depan tanpa cookie, pengoptimalan kampanye dalam penerbangan sangat penting untuk meningkatkan kinerja penayangan iklan—dan meningkatkan ROI. Dan setiap upaya pengoptimalan dimulai dengan pengukuran yang akurat.

Dengan meningkatnya penayangan dari TV yang terhubung dalam beberapa tahun terakhir, biaya per tampilan yang diselesaikan (CPCV) dengan cepat menjadi KPI video utama bagi pengiklan. Meskipun metrik baru ini menambahkan lapisan kompleksitas pada pengukuran kampanye—menggabungkan tarif target1 dan CPCV, yang biasanya diukur secara terpisah—metrik ini juga menawarkan peluang tambahan untuk meningkatkan kampanye Anda. Dengan menghitung dan mengoptimalkan CPCV2 sesuai target, pemasar akan dapat meningkatkan kedua indikator tersebut.

Sebagai contoh, pertimbangkan kampanye yang menargetkan laki-laki berusia 20-34 tahun yang terdiri dari iklan digital yang ditempatkan di tiga situs selama periode 8 minggu. Misalkan setelah dua minggu pertama kampanye, Situs 3 memiliki CPCV on-target terendah. Dalam hal CPCV sesuai target, biaya yang lebih rendah berarti iklan yang lebih efisien, sehingga pengoptimalan kampanye dalam penerbangan harus difokuskan pada penurunan total CPCV. Dalam kasus contoh kami, seluruh CPCV sesuai target untuk kampanye dapat diturunkan dengan merealokasi semua atau sebagian dari pengeluaran media dari Situs 1 dan 2 ke Situs 3 di paruh kedua kampanye.

Akibatnya, dimungkinkan untuk mendapatkan lebih banyak pemirsa yang ditargetkan untuk menonton iklan video dalam anggaran yang sama tanpa meningkatkan biaya media. Dalam contoh ini, mengoptimalkan dengan hanya melihat CPCV akan mengalokasikan kembali anggaran ke Situs 1 dan kehilangan kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak audiens target untuk melihat situs sepenuhnya.

Mengetahui cara mengoptimalkan kampanye Anda hanyalah langkah pertama. Sebenarnya menerapkan perubahan dalam penerbangan bisa menjadi tantangan, karena beberapa platform mungkin tidak mengizinkan realokasi anggaran setelah kampanye dimulai. Namun, bahkan dalam kampanye yang menyertakan situs yang anggarannya tidak dapat diubah setelah peluncuran, masih dimungkinkan untuk mengalokasikan kembali dolar kampanye tersebut ke situs yang berkinerja baik, atau mencairkannya di antara setelan pengiriman, jika beberapa setelan digunakan dalam satu situs.

Selain realokasi pembelanjaan, pengiklan dapat mengubah kondisi penayangan iklan untuk memaksimalkan dolar tersebut. Misalnya, kurangnya cookie pihak ketiga dapat mengakibatkan tarif sesuai target yang rendah untuk beberapa kampanye. Dengan mengubah sumber data dalam penerbangan, Anda dapat meningkatkan akurasi penargetan dan menjangkau lebih banyak audiens ideal Anda.

Untuk menjangkau lebih banyak audiens target mereka dan mendorong ROI yang lebih tinggi, terserah pengiklan untuk memanfaatkan kreativitas mereka, dan data mereka, untuk memaksimalkan pengeluaran pemasaran mereka. Dan meskipun pengoptimalan kampanye mungkin bukan konsep baru, dihadapkan dengan masa depan tanpa cookie, pengiklan perlu menyesuaikan bagaimana dan apa yang mereka ukur untuk tetap berada di depan perubahan industri—dan persaingan 

Catatan

1 Tahun 1 Tarif sesuai target = Persentase total tayangan yang mencapai audiens target.
2. CPCV sesuai target = biaya media / (jumlah penayangan video yang diselesaikan x tarif sesuai target)
Mis: Jika biaya media adalah $10,000 dan 10,000 tampilan yang ditargetkan selesai, CPCV sesuai target adalah $1.