Bagi kebanyakan orang Amerika, audio adalah bagian penting dari kehidupan kita sehari-hari. Faktanya, radio AM/FM ada di mana-mana, mencapai hampir 270 juta dari kita setiap minggu. Yang lebih mengesankan adalah bahwa ketika datang untuk terhubung dengan konsumen Hispanik, tidak ada media lain yang memiliki jangkauan radio yang tak tertandingi di antara demografis ini dengan daya beli yang meningkat. Menurut Laporan State of Audio Ethnic Audiences 2017 Nielsen, 98% orang dewasa Hispanik mendengarkan radio setiap minggu.

Namun, bahkan dengan jangkauan radio yang tak tertandingi, beberapa pengiklan terbesar saat ini dan perusahaan fast-moving consumer goods (FMCG) telah meninggalkan media dari campuran perencanaan media mereka selama bertahun-tahun. Dalam upaya untuk mengubah dinamika itu, tim Nielsen Audio memulai kampanye penjangkauan pengiklan selama setahun untuk mendidik perusahaan FMCG dan merek besar tentang kekuatan radio dan jangkauan konsumennya yang luas.

Selama Konferensi Radio Ink Hispanik Radio tahun ini, tim Nielsen Audio, termasuk Brad Kelly, Managing Director, Rich Tunkel, SVP, dan John Snyder, SVP, berbagi perspektif orang dalam mereka, melaporkan kepada peserta konferensi tentang apa yang sebenarnya dipikirkan oleh merek-merek besar. Tanggapan dari pengiklan ini mengenai kemampuan radio untuk menjangkau konsumen dan meningkatkan rencana media mereka sangat positif. Dan bukan kebetulan bahwa merek-merek besar yang telah absen dari radio selama beberapa dekade dapat sekali lagi terdengar di udara.

Sepanjang presentasi, The Six Rs of Radio – Reach, Remind, Register, Reinforce, Relate, dan Return, tim audio membahas bagaimana enam tindakan inilah yang dicari pengiklan untuk membantu menggerakkan jarum penjualan. Misalnya, jangkauan sangat penting bagi perusahaan FMCG karena merupakan pendorong langsung penjualan untuk merek besar. Dalam sebuah studi terhadap hampir 500 kampanye iklan untuk perusahaan FMCG, reach berkontribusi 61% dari pertumbuhan penjualan. Dalam hal laba atas pengeluaran iklan, radio memberikan rata-rata $8 untuk setiap pengeluaran dolar untuk iklan.

Untuk penyiar yang ingin terlibat secara lebih efektif dengan perusahaan FMCG dan menunjukkan hubungan kuat yang ada antara radio dan konsumen, lima poin penting dari presentasi tersebut meliputi:

• Radio adalah media jangkauan, dan jangkauan massanya memiliki potensi presisi geografis, demografis, dan etnis.
• Radio memberikan branding. Dengan konsumen di mana saja, pengecer dapat menggunakan radio untuk memberi tahu mereka "di mana," sementara merek memberi tahu mereka "apa."
• Bagian penting dari nilai radio adalah kemampuannya untuk memberikan kebaruan dan kedekatan. Pengingat konstan sangat berarti, dan mengirim pesan kepada konsumen saat berada di dalam mobil bisa menjadi "dorongan" yang membuat mereka membeli.
• Radio adalah bagian dari campuran media; itu bukan radio "bukannya" melainkan radio "selain."
• Dan, tentu saja, aksioma iklan universal masih berlaku: Ini semua tentang materi iklan.

Dengan kebiasaan pembelian dan konsumsi konsumen yang terus berubah, sangat penting bagi perusahaan FMCG dan pengiklan merek besar untuk memanfaatkan serangkaian opsi media untuk terhubung dengan audiens yang mereka tuju. Sementara beberapa pengiklan telah menemukan kembali jangkauan radio yang tak tertandingi bersama dengan semua atribut lainnya, yang lain masih mencari cara untuk menyampaikan pesan mereka. Penyiar memiliki kesempatan untuk memastikan bahwa radio adalah bagian dari campuran media pengiklan dengan lebih memahami kebutuhan mereka dalam membuka peluang penjualan tambahan.