Dla większości Amerykanów dźwięk jest kluczową częścią naszego codziennego życia. W rzeczywistości radio AM/FM jest tak wszechobecne, że dociera do prawie 270 milionów z nas każdego tygodnia. Bardziej imponujące jest to, że jeśli chodzi o kontakt z latynoskimi konsumentami, żadne inne medium nie ma tak niezrównanego zasięgu jak radio wśród tej grupy demograficznej. rosnącej sile nabywczej. Według raportu Nielsena 2017 State of Audio Ethnic Audiences Report98% dorosłych Latynosów co tydzień słucha radia.
Jednak nawet pomimo niezrównanego zasięgu radia, niektórzy z największych współczesnych reklamodawców i firm z branży dóbr szybkozbywalnych (FMCG) przez wiele lat pomijali to medium w swoich planach medialnych. Aby zmienić tę dynamikę, zespół Nielsen Audio rozpoczął roczną kampanię skierowaną do reklamodawców, mającą na celu uświadomienie firmom FMCG i dużym markom potęgi radia i jego szerokiego zasięgu wśród konsumentów.
Podczas tegorocznej konferencji Radio Ink Hispanic Radio, zespół Nielsen Audio, w tym Brad Kelly, dyrektor zarządzający, Rich Tunkel, SVP i John Snyder, SVP, podzielili się swoją wewnętrzną perspektywą, informując uczestników konferencji o tym, co naprawdę myślą duże marki. Reakcja tych reklamodawców na zdolność radia do docierania do konsumentów i rozszerzania ich planów medialnych była w przeważającej mierze pozytywna. I to nie przypadek, że duże marki, które były nieobecne w radiu przez dziesięciolecia, znów można usłyszeć na antenie.
W trakcie prezentacji, Sześć R radia - Dotrzeć, przypomnieć, zarejestrować, wzmocnić, powiązać i zwrócić, zespół audio omówił, w jaki sposób te sześć działań jest tym, czego reklamodawcy szukają, aby pomóc przesunąć igłę sprzedaży. Na przykład, zasięg ma kluczowe znaczenie dla firm z branży FMCG, ponieważ jest bezpośrednim czynnikiem napędzającym sprzedaż dużych marek. W badaniu obejmującym prawie 500 kampanii reklamowych dla firm z branży FMCG, zasięg przyczynił się do 61% wzrostu sprzedaży. Jeśli chodzi o zwrot z wydatków reklamowych, radio przynosi średnio 8 USD na każdego dolara wydanego na reklamę.
Dla nadawców, którzy chcą skuteczniej współpracować z firmami FMCG i wykazać silną więź, jaka istnieje między radiem a konsumentami, pięć kluczowych wniosków z prezentacji obejmowało:
- Radio jest medium zasięgowym, a jego masowy zasięg ma potencjał precyzji geograficznej, demograficznej i etnicznej.
- Radio zapewnia branding. Ponieważ konsumenci są w ruchu, sprzedawcy detaliczni mogą korzystać z radia, aby powiedzieć im "gdzie", podczas gdy marki mówią im "co".
- Kluczową częścią wartości radia jest jego zdolność do dostarczania aktualności i propinquity. Ciągłe przypomnienia mają duże znaczenie, a wysyłanie wiadomości do konsumentów w samochodzie może być bardzo skuteczne. "bodźcem" który skłoni ich do zakupu.
- Radio jest częścią mieszanki mediów; nie jest to radio "zamiast", ale raczej radio "oprócz".
- I oczywiście uniwersalny aksjomat reklamowy nadal jest prawdziwy: wszystko zależy od kreatywności.
Przy stale zmieniających się nawykach zakupowych i konsumpcyjnych konsumentów, kluczowe znaczenie dla firm FMCG i reklamodawców dużych marek ma wykorzystanie zestawu opcji medialnych w celu dotarcia do zamierzonych odbiorców. Podczas gdy niektórzy reklamodawcy na nowo odkryli niezrównany zasięg radia wraz ze wszystkimi jego innymi atrybutami, inni wciąż szukają sposobów na dostarczenie swojego przekazu. Nadawcy mają możliwość zapewnienia, że radio jest częścią zestawu mediów reklamodawców poprzez lepsze zrozumienie ich potrzeb w zakresie odblokowywania dodatkowych możliwości sprzedaży.
