대부분의 미국인에게 오디오는 일상 생활의 핵심적인 부분입니다. 실제로 AM/FM 라디오는 매우 보편화되어 있어 매주 거의 2억 7천만 명이 청취하고 있습니다. 더욱 인상적인 점은 히스패닉계 소비자들과 소통하는 데 있어 라디오만큼 히스패닉계 인구집단에서 타의 추종을 불허하는 매체는 없다는 것입니다. 구매력 증가. 닐슨의 2017 오디오 소수민족 시청자 현황 보고서에 따르면 히스패닉 성인의 98%가 매주 라디오를 청취한다고 합니다.
그러나 라디오의 탁월한 도달 범위에도 불구하고, 오늘날의 일부 대형 광고주와 일용소비재(FMCG) 기업들은 수년 동안 미디어 계획에서 라디오를 제외해 왔습니다. 이러한 상황을 바꾸기 위해 닐슨 오디오 팀은 FMCG 기업과 대형 브랜드에 라디오의 힘과 광범위한 소비자 도달 범위를 알리기 위해 1년 동안 광고주 대상 홍보 캠페인을 시작했습니다.
올해 라디오 잉크 히스패닉 라디오 컨퍼런스에서 전무이사 브래드 켈리, 수석 부사장 리치 툰켈, 수석 부사장 존 스나이더를 포함한 닐슨 오디오 팀은 컨퍼런스 참석자들에게 대형 브랜드가 실제로 어떻게 생각하는지 보고하면서 내부자의 관점을 공유했습니다. 라디오가 소비자에게 도달하고 미디어 계획을 보강할 수 있는 능력에 대한 광고주들의 반응은 압도적으로 긍정적이었습니다. 수십 년 동안 라디오에서 사라졌던 대형 브랜드들이 다시 한 번 라디오에서 목소리를 낼 수 있게 된 것은 우연이 아닙니다.
프레젠테이션 내내 라디오의 6가지 R - 도달, 리마인드, 등록, 강화, 공감, 리턴, 오디오 팀은 이 여섯 가지 액션을 통해 광고주가 어떻게 판매 바늘을 움직일 수 있는지에 대해 설명했습니다. 예를 들어 도달 범위 은 대형 브랜드의 매출에 직접적인 영향을 미치기 때문에 FMCG 기업에게 매우 중요합니다. 500개에 가까운 FMCG 기업의 광고 캠페인에 대한 연구에서 도달 범위는 매출 성장의 61%에 기여했습니다. 도달률과 관련하여 수익률 광고 지출에 대한 라디오는 광고에 1달러를 지출할 때마다 평균 8달러의 수익을 창출합니다.
FMCG 기업과 더 효과적으로 소통하고 라디오와 소비자 사이에 존재하는 강력한 관계를 입증하고자 하는 방송사를 위해 이번 프레젠테이션의 5가지 주요 내용을 소개합니다:
- 라디오는 도달 범위가 넓은 매체로, 지리적, 인구통계학적, 인종적 정확성을 확보할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.
- 라디오는 브랜딩을 전달합니다. 이동 중인 소비자를 위해 리테일러는 라디오를 통해 "어디에서", 브랜드는 "무엇을" 알릴 수 있습니다.
- 라디오의 가치 중 핵심적인 부분은 최신성과 정확성을 제공하는 기능입니다. 지속적인 알림은 큰 의미가 있으며, 차 안에서 소비자에게 메시지를 보내는 것은 "넛지" 구매를 유도할 수 있습니다.
- 라디오는 미디어 믹스의 일부이며, '대신'이 아닌 '추가'로서의 라디오입니다.
- 물론 광고는 크리에이티브가 중요하다는 보편적인 광고 공리는 여전히 유효합니다.
소비자의 구매 및 소비 습관이 끊임없이 변화함에 따라 일용소비재 기업과 대형 브랜드 광고주는 다양한 미디어 옵션을 활용하여 타겟 오디언스와 소통하는 것이 매우 중요합니다. 일부 광고주는 라디오의 다른 모든 속성과 함께 라디오의 탁월한 도달 범위를 재발견한 반면, 다른 광고주는 여전히 메시지를 전달할 방법을 찾고 있습니다. 방송사는 광고주의 니즈를 더 잘 이해함으로써 라디오가 광고주의 미디어 믹스에 포함되도록 하여 판매 기회를 늘릴 수 있는 기회를 확보할 수 있습니다.
