대부분의 미국인에게 오디오는 일상 생활의 중요한 부분입니다. 사실, AM/FM 라디오는 매우 유비쿼터스하여 매주 거의 2억 7천만 명에게 도달합니다. 더 인상적인 것은 히스패닉 소비자와 연결하는 데 있어 구매력이 증가하는 이 인구 통계에서 라디오의 도달 범위가 비교할 수 없는 다른 매체는 없다는 것입니다. 닐슨의 2017년 오디오 인종 청취자 현황 보고서에 따르면 히스패닉 성인의 98%가 매주 라디오를 청취합니다.
그러나 라디오의 타의 추종을 불허하는 도달 범위에도 불구하고 오늘날 가장 큰 광고주와 빠르게 움직이는 소비재(FMCG) 회사 중 일부는 수년 동안 미디어 계획 믹스에서 라디오를 제외했습니다. 이러한 역학을 바꾸기 위한 노력의 일환으로 Nielsen Audio 팀은 FMCG 회사와 대형 브랜드에 라디오의 힘과 광범위한 소비자 도달 범위에 대해 교육하기 위해 1년 동안 광고주 홍보 캠페인에 착수했습니다.
올해 Radio Ink Hispanic Radio Conference에서 전무 이사 Brad Kelly, SVP Rich Tunkel, SVP John Snyder를 포함한 Nielsen Audio 팀은 내부자 관점을 공유하여 컨퍼런스 참석자들에게 대형 브랜드가 실제로 생각하는 것에 대해 보고했습니다. 소비자에게 도달하고 미디어 계획을 강화할 수 있는 라디오의 능력에 대한 광고주의 반응은 압도적으로 긍정적이었습니다. 그리고 수십 년 동안 라디오를 사용하지 않았던 대형 브랜드가 다시 방송에서 들을 수 있는 것은 우연이 아닙니다.
라디오의 6가지 R – 도달(Reach), 상기(Remind), 등록(Register), 강화(Reinforce), 관계(Relate), 반환(Return) 프레젠테이션을 통해 오디오 팀은 광고주가 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 6가지 행동이 무엇인지에 대해 설명했습니다. 예를 들어, 도달 범위는 대형 브랜드의 매출을 직접적으로 유발하기 때문에 FMCG 기업에게 매우 중요합니다. FMCG 기업을 대상으로 약 500개의 광고 캠페인을 조사한 결과, 도달 범위는 매출 성장의 61%를 차지했습니다. 광고 지출 대비 수익률 과 관련하여 라디오는 광고에 지출하는 1달러당 평균 8달러를 제공합니다.
FMCG 기업과 보다 효과적으로 협력하고 라디오와 소비자 사이에 존재하는 강력한 유대감을 보여주고자 하는 방송사를 위해 프레젠테이션의 5가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.
- 라디오는 도달 매체이며 대중 도달 범위는 지리적, 인구 통계학적 및 민족적 정확성에 대한 잠재력을 가지고 있습니다.
- 라디오는 브랜딩을 제공합니다. 소비자가 바쁘게 움직이기 때문에 소매업체는 라디오를 사용하여 "어디서"를 알려주고 브랜드는 "무엇을"을 말할 수 있습니다.
- 라디오 가치의 핵심은 최신성과 타당성을 전달하는 능력입니다. 지속적인 알림은 많은 것을 의미하며, 차 안에서 소비자에게 메시지를 보내는 것은 구매를 유도하는 "넛지"가 될 수 있습니다.
- 라디오는 미디어 믹스의 일부입니다. 그것은 라디오를 "대신"하는 것이 아니라 "더하여" 라디오입니다.
- 그리고 물론, 보편적인 광고의 공리는 여전히 유효합니다: 모든 것은 크리에이티브에 관한 것입니다.
소비자의 구매 및 소비 습관이 끊임없이 변화함에 따라 FMCG 기업과 대형 브랜드 광고주는 다양한 미디어 옵션을 활용하여 의도한 잠재고객과 연결하는 것이 중요합니다. 일부 광고주는 라디오의 다른 모든 속성과 함께 타의 추종을 불허하는 도달 범위를 재발견했지만 다른 광고주는 여전히 메시지를 전달할 방법을 찾고 있습니다. 방송사는 점진적인 판매 기회를 창출하는 데 필요한 광고주의 요구 사항을 더 잘 이해함으로써 라디오가 광고주의 미디어 믹스의 일부가 되도록 할 수 있습니다.
